趣拿洞察 | 来伊份单渠道模式还能走多远？

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趣拿发现当江浙沪市场渐趋饱和，来伊份选择继续开拓其它市场。2017年，来伊份推出了“万家灯火”计划，开始开拓业务至安徽、北京、深圳、江西、重庆等新市场，具体来说：加速线下渠道的拓展，并扩大加盟业务。直接的效果是，计划提出的财年，来伊份净增长200余家门店。趣拿带你洞察来伊份的单渠道模式。

就当下来看，来伊份在当时只是提供了一个普通的解决方案，但这种方案并没有弥合既有困境：单渠道模式的进一步加强，让来伊份陷入了增利不增收的境地。根据2017年财报，这一年企业的销售费用达11.06亿元，同比增加了1.23亿元，同时管理费用较上期增加了5494.54万元。到了2018年，这两项费用仍居高不下，合计高达17.11亿元，同比增加了2.66亿元。很明显，在渠道扩张的同时，来伊份的运营费和销售费用也在大幅增加，过度依赖线下门店的来伊份，被高企的费用吞噬了大部分利润。

几乎同一时间，趣拿观察到三只松鼠也陷入了增利不增收的相同窘境。这两个企业都存在过于依赖单一渠道销售的问题，制约了两家企业在转型期间对渠道的整合。三只松鼠的销售收入很大部分来自于线上销售，过度第三方电商渠道，使得企业不得不为电商平台打工。

尽管销售利润逐年下滑，但企业的推广费和平台服务费却始终居高不下。企业的推广费主要用于产品营销、市场推广，平台服务费则是入驻电商平台支付的费用，和来伊份一样，以互联网销售起家的三只松鼠，同样也饱受不断攀高的买量成本的拖累，这意味着渠道集中度较高的三只松鼠，面临着与来伊份同样的风险。

趣拿总结为：不论是线上零售，还是线下流量，企业走单渠道模式始终面临着风险，对于依靠门店起家的来伊份来说，究竟是承担运营成本增加，等待营收增长时刻到来，还是开拓线上渠道业务，放弃单渠道模式，是亟需思考的问题。