创业教培机构如何抢占招生市场

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由于受疫情影响，不少机构被迫错过了招生的黄金期，招生业绩惨淡，教培机构都想抢先占领市场，其竞争激烈程度可想而知！在激烈竞争的环境下教培机构如何才能更好的做好招生呢？

1.线上线下融合

经过疫情，绝大多数教培机构都开始布局线上渠道，通过线上平台能够更好地对目标学员进行引流、累积、沉淀、转化。有了线上平台，也能更好的运营OMO模式，将线下资源和线上渠道融合，让教培机构的发展更上一层楼。

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一方面，教培机构要留住线下老学员并提高续费率，将老学员引导到线上，例如通过扫码进群可获的线上体验课等福利，让用户学员沉淀在线上平台中，以便于后期的转化。

另一方面，在线下开展免费体验课进行引流，用免费课程吸引用户的关注，再通过优质的课程留住用户，从而进行购买和续费。学员购买线下课程可赠送线上体验课或线上课程的优惠券兑换券等福利。

通过线上线下融合的运营模式，提高用户和平台之间的黏性。

2.线上直播课，快速引流

直播是当下教育行业正在大胆尝试的授课形式，通过直播，能够更好的吸引到大量用户学员的关注和学习，一场直播课能够容纳观看的用户学员远比一节线下课来的多。通过线上直播，快速引流，将用户学员吸引到平台上，再进行后期的转化。

                               
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直播课是当下教育机构快速引流的重要手段，也是受到众多教培机构和讲师们认可的授课形式，针对教育行业特殊性的直播平台较少，而创客匠人则是被大多数教培机构认可的直播SaaS服务商。

创客匠人提供多种直播形式：OBS实时直播、手机视频直播、互动视频直播（互动视频直播包括：多师视频直播、1V1直播、手机互动直播）、视频录播、语音直播、PPT直播，满足不同学科、不同细分领域讲师们对直播的要求。

通过线上直播课，能够在短时间内的快速引流，先将用户累积沉淀，才能更好的进行转化和变现。

3.线上营销，线下体验

不少教培机构借助教育SaaS技术服务商创客匠人搭建在线教育平台，通过线上平台开展多样化的营销活动，如拼团、限时购、好友灌溉等，用价格差引起用户学员的购买欲望，还能赠送优惠券、兑换券等，刺激用户消费。

                               
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用户在线上通过营销活动购买的课程还能够去到线下实体体验。为了增加用户与平台的黏性，设置幸运大转盘的趣味性活动，激发用户的活跃度。

例如用户在平台参与幸运大转盘活动获得了线下课程体验、精美礼品、积分兑换等福利，一定的奖励能够让用户和平台之间有更好的黏性。

流量是招生的第一步，教培机构加大其内容投放，通过引流品，体验品，线上线下活动等进行拉新及流量筛选，同时在一些平台如：订阅号、服务号、网站、小程序等进行流量存储及体验，最后在朋友圈，社群等进行推广，与用户互动，转化并服务！

天下没有两片完全相同的树叶，同样也不会有一层不变的招生方案，教培机构要根据机构本身特点制定合理的招生计划，才能更好的抢占招生市场！