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甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
3 W: ], P, ~5 E, F* c1 d* X- o 乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”最后,他用这一毛买一盒火柴。" j5 f0 [; m" G0 X) {' L6 @
这是最简单的心理边际效应。第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没, F+ p1 ?! w8 @) u
赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾9 J2 s5 d; B5 L' K
向第二种了。同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,
4 r& \+ e, B; j/ l( m就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。
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启示:变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同& u% M1 @9 d/ O- m1 i0 U' W. Q
了。人生道路上,改善心智模式和思维方式是很重要的。) T0 t* A2 _5 C" X2 b% P. y" K6 O. ]- ?
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