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前段时间写了一篇文章后看了部分留言也让我又想写一篇文章，也就不一一回复了，我也就说说能力吧。' |+ `8 Z( K3 S& \! X5 J' E; @9 K1 C
所谓能力也就分大小和强弱，我很羡慕一些有能力的自主人，他们离开军营就能迅速地融进这个社会，其实这些人最大的特长就是所学专业和地方能衔接接轨，可以说他们是自主择业政策的宠儿。说到没有能力的人们就是所学的专业和地方靠不上，一切都要从头开始，这样自身的能力就会下降很多，再加上年龄大的问题找个好工作就比较难。
- H3 B- Z6 f+ C Z- L# Z 其实人的生存能力是很强的，只要努力就会有收获。我说说自己吧，我是没有能力中最惨一个群体，在部队学的是滴滴答（这是我第一次披露），没有文凭除了自己本职工作其他什么都不会，我是89年第一批的中职，好在技术不错一直混到了技术八级。九十年代下海浪潮让我心动，可是自己知道自己那点东西，我没有勇气离开军营，我真不知道自己出去后能干什么。当自主政策出来后我一天都没有犹豫，见到文件就提交了转业报告，2000年的春节后就出去适应地方环境了。先在一个小公司里打工，公司一个副总是早我一年离开部队的小兄弟，如今是我的上司，好在自己心态不错，公司是为央企做服务的，入职四个月后公司让我出去谈项目，没想到一个月下来居然谈成了四笔项目（好像我以前说过这个事），当自己有了点资本后我就找头头谈加薪的事，一谈得知没戏。我算过一笔账，每月几千元工资，一年下来几万元，十年几十万，最多打工二十年也就百万左右的打工收入，今后买房？很累，买车？也就随便能买一辆，总之这点钱不够我未来的需要，穷则思变，我要离开，我要去一个能多劳多得的公司，我希望靠自己的努力能多挣钱，最后又去了一家公司，这就是我前面文章说的那家公司，按三余三余一分成。/ e. z: {9 Z3 n# L z; D+ B
中年人找工作最大的优势在于阅历，看好方向就出发，一次打听到了一个朋友在乡下呢，我骑着自己的小50摩托车驱车三十多公里，见到人家被说骑这个车来见我，当时入地缝的心都有，但我就是想为自己挣钱，爱说什么说什么吧。我到此时发现自己适合去谈判，去拿项目。在部队笨嘴笨舌的，写个文章都写不出来，每年的年终总结对自己都是一件头疼的事，把字写大一点凑个一二篇纸就算交差了，就是不知道写什么。如今你要让我写自己的创业故事我能写上三天三夜，这就是锻炼出来的。1 a8 A1 a3 a8 J$ o& n! G* _
03年初在一家央企公司聊天时，一位员工跟我说，我们在和部队谈一个项目，谈了二年了一直没有谈下来，你是从部队出来的，能不能帮我们去谈谈，我就通过自己的关系打听到了一个负责人，一打电话说明此事就让我过去谈谈，我立马就过去了，我的经验就是瞎聊，得知这个头头是我一批兵，想套套近乎最后也没戏，还好人家也没反感我，告诉我他们正想做这件事，让我回去等消息。也就过了一个星期，一天晚上八点来钟他给我打来电话，说正和我的头头在喝酒（他到现在也不知道我是干什么的），告诉我这事已经谈好了，明天过来签合同吧，这事让我兴奋的一晚上都没睡好觉，第二天就过去洽谈，很快就完成了双方的签约，前后也就一个月吧。事后得知这家央企找的人不对，和部队一群只吃吃喝喝就不办事的人还想着自身的利益能谈好吗，而我找的是另一个部门这样我就没有花一分钱就把这个驻京部队的大合同拿下了。每个月几万元的提成让我离开部队第一次怀疑人生，合同不终止提成不终止，这个项目到目前已经有十五年了，如今这个项目每月的收入没有当初多了，可也不算少，知足常乐嘛。未来十年不会有变化的。仅仅这一份合同就为我带来了数套房产，这钱拿的轻松吗？我相信自己是自主队伍中挣钱最轻松的之一，去年回到刚当兵的部队，席间让各自介绍一下自己在做什么，我就问了一句部队有个项目你们知道吗？有人说知道，我说那就是我做的。这就是运气，但不努力就不会成功，机遇总是给那些有准备的人。8 e) m) P4 W N" f2 E1 t0 M
看了很多留言大多是觉得自己没有那个金刚钻不能揽那瓷器活，这些人大多是悲观主义者，你就那么没自信吗？这话可是你说的，我从不相信这些话，但话又说回来了，离开部队我也会说这话，但很多东西都是练出来的，从稚嫩走向成熟都需要一个过程。03年我已有点自信了，有二次招标揭榜的项目我都带有吹牛逼的口吻拿下的，一个是几个小时就拿下的，一个是几天后就拿下的，这二个项目也是别人谈了半年以上都么有谈下来，我接手的时候我就想了用曲线救国的方式，我就不找你找过的人，找了也是白扯，我还是绕着弯子找别人，二件事都特顺利就拿下了。最后总结的经验就是不放弃，要有毅力，要动脑子，要有商业的一种嗅觉感，有时我会跟别人讲讲当年一些经典战役，很自豪。6 Q4 ~% ?5 b/ E8 x6 y
部队出来的人都有一定的优势，就看你开始的路怎么走了，现在让我去开辟另一个战场我觉得很难，虽然东西懂了，但没有那种刚出来的兴奋点，所以说做什么事要早做规划，多跑跑，多看看。让我告诉大家的话我就会说外面的世界很精彩，你真不知道还有这样的好事。有句话说不要在奋斗的年代选择安逸，也不要在安逸的时候选择奋斗，退役后头几年都是很辛苦的，先苦后甜。有一位四川的老自出来后就投入几十万养鸡，结果打了水漂，开始玩投入基本都没戏，我一直跟别人讲，老自出来没有事可做的就去帮别人做销 售，要能拿到提成的，不要去做保险，这个行业是杀熟，都是跟个人打交道，忙活了半年也不会有太多的收入，要做就和大企业合作，项目大，收益好。
& Z: G' c3 @' w1 d% e4 n2 I 我看低调战友思路非常清晰，他刚退役就看出应该去大公司，他刚打工就知道排在第一位的是努力，第二是经历，第三才是文凭，而我什么都不知道，就是运气好路走对了，当我十几年后再回头看看自己走过的路真的第一是努力，第二是经历，文凭真有那么重要吗？每一个企业其实都跟经济效益挂钩的，老板最喜欢的人才是你能帮他赚钱，很多部门也是跟效益挂钩的，而我们就要做帮他们挣钱的那个群体，说白了就是中 介服务，看看那些房产公司不就是帮你和客户促成交易吗，没有什么成本，就是靠一张嘴。也许会有人问哪有那么多好的行业让你一直坐享其成，会计事务所也跟我这个行业相似，每一个会计负责百十个公司的记账，虽然每个公司只出三百元左右，但一百个公司就有几万元的收入，会计和老板平分的话老板也有一万多元，如果有十个会计的老板每月就能有数万元的固定收入，这个行业也是很稳定的，找到了客户就能一直让客户养活自己，区别在于客户太小，需要很多客户才能养得起自己，而跟大公司打交道就能让一笔项目养活自己。
, Q' x: N+ x0 Z; c/ B 该说的也说的差不多了，以后也懒得说了，还是那句老话，你走你的阳关道，我走我的独木桥，我可以告诉你的是我走独木桥能过河，你信不信在自己，跟我走不走随你，我就是没能力的人，但我趟过了河，这就是我的经验。9 _5 Q/ S) T* ?; i* m
最后想说能力是能锻炼出来的，能混到自主的人，我只想对你说你不笨。 |
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狗仔卡
发表于 2018-4-6 14:29:55
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千斤顶
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发表于 2018-4-6 19:01:27
