趣拿洞察 | 零售哲学在于读懂世间的变化

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当规模经济与客户粘性相结合时，品牌筑起的护城河更为坚固，竞争力更强。对于竞争优势，趣拿新品测评平台认为其本质上是基于区域性和利基性的，而非普遍或广泛的。企业真实的竞争优势往往来源于开始时作为local champion时所具备的能力。因此，趣拿认为企业在早期应当建立起“本地化”的竞争力。

趣拿观察那些坐稳各大赛道头把交椅的龙头企业们，无一例外是从local champion起家的。例如，沃尔玛是从一些小城市商发家，逐步形成垄断；微软是为IBM等个人提供特定的软件系统；阿里巴巴聚焦于服务中小商家等等......

品牌或企业为什么要成为local champion？为什么要先称霸细分品类？这是因为消费者在进行简单决策，尤其是购买高频低价的产品时，大脑偏好用直觉做出判断，而不会进行审慎的思考。基于这种直觉思维机制，消费品牌往往将重复曝光作为核心的策略之一，不断加深消费者对品牌的认知和印象。

一般来说，5至6次的重复曝光或者购买行为能使消费者形成品牌感知和购买习惯，即便是在数十个相同品牌中，也会下意识买走品牌属性更强的产品；而作为local champion的品牌，无疑是消费者潜意识中的优先选择。但在过去的一段时间里，趣拿也在不停地思考：品牌或企业在成为local champion之后，如果始终被“困在”这个单一市场里无法出走，该怎么办？

实际上，在当下如此信息高度透明化、数据化的竞争环境中，这是非常普遍的现象。如今，趣拿看到大部分的新锐消费品牌都选择了相对利基和“非主流”的市场，并驱争先。然而，品牌们显然并不满足于随波逐流：成为消费者狂热喜爱的品牌，是他们的愿景。

时下大火的消费赛道能否成就大量的长青品牌，趣拿难以预测，也不宜在此做出评价。本次分享，主要想表达，品牌从小众走向大众，为什么要从文化创新入手：

1、文化表述是可以让消费者忽略掉性价比的一种方式：文化表述能够让品牌产生溢价，影响消费者的潜意识决策的路径。

2、过度关注市场份额/用户钱包份额/注意力份额等等的营销有其局限性，抓住社会情绪和文化变迁的机遇，才能够达到四两拨千斤的效果。

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