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教育的规模建立在人口之上,是几乎每个用户都会涉及到的刚需。而我国庞大的人口基数造成了海洋级别的教育市场,一旦出现风口就会掀起惊天巨浪,也此知识付费行业近几年一直处于快速发展期。
. o" l. h2 X/ D; d5 S但与此同时,"教育营销流量战"也愈演愈烈, 流量贵、获客难成为了教育机构生存的痛点,教育机构如何突破在线教育困局,构建自己的核心竞争力呢?1 _3 B( d$ M7 a$ Q q4 W* ^
6 a& ~8 P- c! V! P' B一.教培行业痛点
9 K+ P/ |$ _3 m S) ^$ m0 @1、宣传成本高
% @( L% V! n. S$ ^$ b4 t9 t% u% z' X数据显示,2018上半年中国广告市场的增幅明显提高,全媒体广告刊例花费同比增幅达到9.3%(2017年同期仅0.4%)。8 }8 q" S0 [0 C* R9 r
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教育机构为获取流量,必须增加自己的品牌曝光度,强化品牌的认知度,而大型机构会选择高价聘请明星代言、冠名综艺、电商广告等引流。比如VIPKID、51Talk等都在电视综艺上尝试了广告植入,但这种高昂的宣传费用是中小型机构难以承受的。* M R; `4 C8 N: Z: k
中小型教育机构急需一种高性价比的宣传模式。
- Y5 r4 H8 r; P2、获客渠道分散7 l" L6 R! Q6 F7 y$ H
信息爆炸时代,不管是搜索引擎还是垂直教育门户,都展示了教育行业获客渠道的多样性。但投放渠道越多,用户反而容易分散,难以触达。
8 I- a: o4 N- \, ~0 v$ P同时,据招生渠道统计,获客渠道是最终决定付费的关键因素,最高效的方式是熟人推荐,占比 72.5%;其次是微信营销,占比47.3%。: ?1 W" }" ~& x- r8 ~8 E( s. s
如果能把二者合二为一则可以达到最高效果。0 U, H8 E3 G# X+ W& w/ D
3、 转化周期长+ v6 b& T/ U: n- ~( r
知识产品不是快消品,了解产品需要一定的周期和深度,不是直接购买就可以显现价值,它是一个长期的体验过程,而教学质量是否过关,产品服务如何……这些都是用户的重点关注对象。
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' T/ ]# h ? L, ~二.教育机构如何突破获客困局?
3 d9 X" A4 @' K' e针对以上三大痛点,宣传成本高、获客渠道分散、转化周期长,最好的解决方式其实就是打造属于教育机构自己的"私域流量池"。
( F7 S1 N. E' Q+ N( C" N& M! W所谓私域流量,指的是可以自主运营,在任意时间、任意频次,可直接触达到用户的渠道。比如,内容付费技术服务商创客匠人帮助教育机构搭建的微信公众号、小程序、APP、PC网校等知识店铺都是很好的私域流量池。
( ~1 p) \4 e" o1、增强用户黏性
, V* w3 c; k2 f$ b教育机构可以将不同渠道吸引而来的用户都沉淀在知识店铺里,与用户建立长期的互动关系,增强用户黏性,方便后续一系列裂变、转化。! m: `, S* `$ ?) E) R
2、树立品牌形象
+ M8 ?/ U( M2 A& }) i: t6 D互联网时代,用户在选择产品前最爱的就是进行网上搜索,而知识店铺就相当于教育机构在互联网上的门面。/ B' @0 l# ]& @5 e/ Q3 x8 M
借助这个平台给学员传播知识和教育理念,让学员直观感受课程含金量,用优质的内容和服务获得认可,缩短与客户间的距离,增强用户对机构的信任感,树立起强认知度的品牌形象。# z, V. B" T: F' I4 ?& T
3、低成本的高效宣传
. |/ Q$ B d. I. \: a+ w创客匠人知识店铺提供丰富的运营推广工具,以各种趣味、奖励机制鼓励用户在感受过优质课程后,主动进行口碑传播,熟人背书+微信推广,比机构自己宣传性价比更高,且效果更好。- {3 p9 `& [5 X2 Y0 r8 R
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