做“老带新”用户增长裂变，实现低成本精准增长！

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没有用户量，就没有营收，也就无法扩张，因此，“用户量”向来是企业生存发展的根本。

而想要用户增长，3种方式最为常见：渠道广告投放：最快最有效，但是成本高。老用户推荐，带来新用户：优点是低成本且精准，但是较为考验老用户数量和质量。通过自然流量，用户自发搜索而来：适合有特别高知名度的品牌。下面，我们来聊聊“老带薪”的用户增长方式，做得好，可以实现低成本源源不断的精准增长。
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一、老带新优势

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1、多一个增长渠道

5 @5 }$ R! \! ]3 A9 t, O4 j' Z) a( o做和不做老带新的区别，简单说是多一个渠道。
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按照每天1%的老带新增长速度，365天后用户就增长了37.8倍，可以说是滚雪球式、加速度地增长。

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2、质量高易转化

“老带新”本质是利用老用户的资源/渠道给产品做曝光推荐，带来新用户。
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通过熟人背书，其身边用户有天然的信任度，更易转化付费；同时，老用户身边肯定也聚集着和他一样的目标用户，精准且集中，做好老用户渠道的拉新，还能降低活动成本。

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3、抗风险自增长

如果某个投放渠道突然质量下滑，短期内企业很难应对和扭转，只能继续寻找新的渠道；而成熟的老带新能持续给企业带来用户，实现自增长。

二、为什么用户愿意做推荐？

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( Z, E+ {1 O4 A5 B/ f1 }  D老带新老用户愿意做推荐，有3个核心驱动力：

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1、分享欲或炫耀

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目的是自我表达和寻求认同，通过分享让好友知道我在做什么，比如我正在使用keep练习了1节瑜伽，或者我一周学习了100个英文单词。

2、利益驱动

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推荐好友可以拿到现金或实物奖励，比如邀新下单得红包等。

3、利他心

我看到一个不错的产品，对好友有帮助，那我就要分享给好友，好友获得了帮助，也会对我表示感谢。
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三、什么行业最适合做老带新？

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产品是有效果的但不确定对自己是否有用，效果因人而异的，大家更愿意相信口碑推荐，比如教育行业，尤为适合做老带新裂变。尤其是有线下门店的教培机构等内容创业者，在老带新上还有一个巨大优势：忠实的线下学员。老带新成本低、转化率高，但很考验老用户数量和质量，而线下门店通过线上做老带新，可以借助泛知识场景数字化服务商创客匠人搭建微信公众号、微信小程序、抖音小程序等知识店铺或知识主页，将线下学员导入线上，作为种子用户。

基于内容和种子用户，借助创客匠人丰富的裂变工具，搅动微信生态+抖音生态圈风云，从公域向自己的私域源源不断注入精准流量。

; f' i5 N7 C" E5 y9 W& [8 y* T/ T那么怎么做？下面我们来介绍几种常见且有效的老带新玩法。

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1、学习打卡

学习打卡是教育行业最常见的一种裂变方式，用户可生成专属学习报告，分享给好友、社群或朋友圈完成打卡，通过打卡促活私域流量，实现分享闭环。创客匠人打卡功能有日历打卡、作业打卡、闯关打卡三种模式，比如老师可以结合作业打卡，将打卡融入每日的课后，并对学员的作业进行点评，再引导学员晒出自己的作品成果，精准吸引对课程感兴趣的新用户，关注或购买。

2、课程/实物拼团

+ a5 \, R7 R' c5 x拼团也非常适合教育行业，用户可以发起开团，邀请X位好友参团，成团后每个人都能拿到拼团奖励。除了普通拼团，创客匠人还有阶梯拼团玩法，人数越多价格越低，用低价刺激用户发起拉人更多的拼团，高效裂变。教育行业一般是用正式课、录播课、课外名著书籍、试卷资料、学习用品（本子、台灯等）作为拼团商品。
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3、砍价

砍价玩得最溜的，比如拼多多，通过好价值的商品吸引用户参与，前期砍掉大额价格，给用户马上就砍价成功的希望，逐渐拉高用户的沉默成本，迫使用户拉更多好友砍价。

当然教育行业可以适当降低成功门槛，让用户更容易成功，同时帮助该用户砍价的好友，看到可以实现后也会主动发起砍价，邀请更多人参与到砍价活动中，实现粉丝裂变增长的目的。

4、分销推广

教育行业分销有2种常见方式：低价课分销及代理商分销。1）低价课分销目的是推广低价课，提升课程营收，一般用户注册就可以分销，比如创客匠人推广员功能，老用户通过分享课程给朋友，来获得推广收益，适合普通人参与。除了在微信生态圈使用推广员功能，商家还可以通过入驻抖音小程序，设置分销比例，以推广收益激励粉丝或抖音达人来发视频/直播挂载课程，成为抖音分销员，实现抖音生态内的课程推广、流量转化。2）代理商分销

目的是推广高价课，以及批量化拉新，想做这类分销有门槛，需要填写信息或购买过课程，拥有一定人脉资源才可以申请，适合有资源的大V、KOL等，商家可以使用创客匠人代理商功能实现。

5、推荐有礼

/ B# Z; e& u9 ]$ b2 i目前各大平台都在做的老带新活动是邀请有礼，每邀请1位用户，新老用户都可拿到对应奖品，奖励老用户持续使用，也能促进新用户首次使用。通过创客匠人推荐有礼功能就可以实现，比如商家发起了一场推荐3人支付送优惠礼包，推荐10人支付送VIP月卡的活动，通过不同等级的递进奖励来激励推荐者去拉新转化。
四、总结
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想做好老带新，一定要将这些裂变玩法做到系统化、产品化和流程化，梳理清楚老带新增长的整条链路，结合适合的工具，将各环节数据提升到最好。
& y( f- e, l# a- |- `- G当然，最重要的，搭建好自己的私域流量池，将源源不断的公域流量导入自己的私域中，比如创客匠人知识店铺（微信公众号、微信小程序、抖音小程序、视频号、知识付费APP、PC网校等），累积流量，精准运营，引导裂变，搭建长期性、源源不断的老带新体系。
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