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经过这段时间我们不难发现，教育行业的用户增长已经是越来越难做了。为什么不好做呢？因为获取用户实在是太难了，通过观察不难发现，要么是各个赛道“大佬”内卷，导致获客成本高；其次就是裂变玩得过于频繁，伤害了流量的质量。即使有直播、短视频等新兴流量渠道支持，也容易因为过分扎堆导致红利早早结束。/ \+ ?( t+ x4 v2 E; d% l: n2 ~
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所以，教育行业需要把流量转变成留量，让流量贡献更持久的收入和更稳定的新流量。而社群，是教育行业最核心留量的运营载体。 4 b; y. M- I6 g% Q
为什么选择社群留量做增长？) _0 }9 |; ]- S z$ ]
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无论是在各种付费渠道投放引流课，还是设计花样繁多的裂变玩法，都要把获取的流量以社群的形式存储，提供服务，完成变现，并最终成为企业需要的留量。, c$ a: q) a0 r, s5 C' }
/ d5 b3 O; r% M Q不得不承认的一点是，虽然在线教育做增长的方式很多，但绝大多数都离不开社群，无论是投放引流课这样的付费式增长，还是依靠分销、拼团、助力等裂变式增长，都需要社群来承接用户、服务用户、转化用户，更别说社群本身要进行拉新裂变。) B7 h$ f: j: b- n% g
教育行业可以借助创客匠人知识付费系统，基于公众号上搭建一个知识店铺，用于丰富社群精细化运营，帮助教育行业更好地提高承接、服务和转化用户的效率。 & H: L+ }5 P2 y+ S$ n0 X
; g5 N8 r( K: E: R! a$ w1 D社群精细运营，留量增长8 s8 \+ i% g L; Z
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在社群没有人群基础前，老师可以利用创客匠人知识店铺开启直播，同时一键转播，转播到视频号、虎牙、西瓜视频等多个平台，帮助老师们最大化引流到社群。 精细化划分，增加黏性 老师可以用创客匠人提供的社群开启每周2~3次公开课，授课时，学员们可在我们社群里面讨论问题，老师也可以和学员实时语音、图片互动，增加课堂学习氛围。$ o8 B8 J! a% O+ C+ ^8 O' q3 I
其次可以开启邀请排行榜，榜前几名用户可获得资料或者课程活动，不仅活跃社群，同时实现裂变。
8 F7 t% q. F8 E3 I 在老师授课互动时候，可以通过社群带货，引导我们学员购买高阶课程或者升级平台会员，进入不同会员群。不同会员权益不同，其中“VIP/SVIP”可以享受更加专业、全面、个性化的服务。/ [! w" d& A0 i( D g9 X
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8 o# M. n, N% k3 `5 b7 l* k另外，我们还可以结合作业打卡、日历打卡、考试测评等一系列动作，来提高社群活跃，增加黏性和信任感，方便之后的转化。
& ?- K; m' |9 \, W 营销转化，二次裂变
6 n a: n( }. G9 G& D% u2 A 经过一段时间对社群不断维护和积累信任，用户拥有了黏性和信任感，老师就可以通过创客匠人营销功能进行转化裂变:' h$ O' a" z W! k! j+ y
推荐有礼：老师可以鼓励用户把课程生成分享海报，分享到用户自己的社交圈，从而获得奖品，新用户也可以获得相应奖励。 J$ J+ k9 q, i% Q: a( l1 ]0 O1 e
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邀请好友听：老师可以通过支付功能设置，向购买课程的用户赠送我们线上课程或者优惠券，用户可以将其赠送给好友。这种形式主要是通过优质内容吸引新用户。7 p% \! [ [0 k8 S! n
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教育行业的留量其实很看重用户体验和产品价值，想要更好地留量用户，一定要以好口碑搭配营销玩法，将社群活起来，才是一个有效的留量。 * [1 E" S* ]8 y4 k
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狗仔卡
发表于 2023-1-31 17:19:33
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