与大家分享一下我的创业经历（九）

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九这个数字也很吉利，长长久久么，我用它来介绍项目八带来的一个衍生项目
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5 f: S+ w* p% b/ V6 S' N7 l  |项目八，是预防和治疗青少年近视产品，治疗近视，是个系统工程，最主要的是用眼习惯，除此之外，仪器、营养、按摩、眼贴、符合人体工程学的儿童桌椅、坐姿矫正架，都很重要，另外还要增加户外运动、增加阳光照射、减少甜食和噪音
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厂商最初的想法是只做单一产品，我多次提议，应该以这个产品为基础，建立预防和治疗近视的连锁加盟体系，最终厂商同意我的想法，我们开始做各方面的准备，包括中医按摩穴位、手法的调研，包括各种儿童学习桌、护眼灯、按摩仪、眼贴等产品的选型和测试，包括找诺天源（NBTY在中国的子公司）在内的国内外膳食补充剂等厂商沟通

在寻找眼贴产品的过程中，选择了目前市场上能够见到的各种眼贴和眼罩来比较和试用，即有国产的，又有进口的，最终发现羚锐集团研发的黄金视力眼贴，具有非常大的优势

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它是由上市公司羚锐制药（600285）研发，早在2003年就面市了，销-售一直很好，2014年由羚锐华致（北京）电子商务有限公司进行市场推广，2015年下半年，开始尝试以微商的方式运营，它是全国唯一一个具有国家一类医疗器械注册证的产品，而其它同类产品，最多也就是健字号
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在产品成份上，含石斛、丹参、当归、零陵香、决明子、野菊花、黄柏、党参、蒺藜、密蒙花、薄荷、黄连、绿茶等36味中草药提取液，以及维生素A、E等纯天然活性美容成分，无任何毒副作用。而其它产品，大多是仅有薄荷菊花冰片等很少的几种成份，效果相差太多

在生产方面，这个眼贴是由国家GMP认证企业——湖北李时珍现代生物医药集团有限公司、郑州百消丹药业有限公司生产，更加让人放心

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% h8 a" Z! B$ l! f% _眼贴看着没多少钱，但几乎每个家庭、每个人，都需要，并且是高频易耗品，市场太大了。当今社会的很多生活习惯，让眼睛成为了最累的器官，工作离不开电脑、沟通离不开手机、娱乐离不开平板。青少年近视越来越多，成年人用眼过度导致眼睛干涩、发痒、酸胀、疼痛、流泪、角膜炎、结膜炎、视力下降、眼部皱纹、黑眼圈、眼袋增多，老年疾病导致的青光眼、白内障、老花眼、飞蚊症、玻璃体混浊、黄斑变性、眼底病变、视神经萎缩、退行性眼部疾病等等，所以我非常看好这个产品的市场

" h) x: p- U. I( G这是个微商产品，有着自己独有的代理加盟体系，我从各个角度反复的研究，越发感觉到科学、合理，任何人，不管是有钱没钱、不管是全职还是兼职，不管有没有人脉，都可以很容易的加入，面向广阔的市场，借助产品的优势，在经销体系的全方位帮助和扶持下，很容易的进行推广销-售。而视康仪的加盟，则需要一定的投入，目前在东三省的招商，才刚刚开始，进展一般
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2 Y6 _2 j$ H; a/ l2 ?1 }于是产生一个想法，同时经营视康仪和眼贴产品，目前已经加入的视康仪合作伙伴，为他们增加眼贴的产品；眼贴产品发展的代理，让他们加入到视康仪的推广和销-售队伍中，用当下很流行的话讲，希望这二者能产生化反，形成生态

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: E% _5 n: i# `' U% a. M我找到眼贴厂商，做了深入的沟通，详细的介绍了我的进展和优势，以及下一步的想法。厂商对我的想法也很感兴趣，很看好视康仪在东三省的销-售体系，很快就确定由我负责产品在东三省的市场推广和销-售，在长春建立一个仓储库房，存储足量产品，统一为东三省所有的代理商经销商供货。
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+ t" D; f/ r0 ]' T9 o/ C第一批货的物流，费劲了周折，因为各种意外，几乎辗转半个中国，在即将把我最后一点耐心磨没的那一刻，终于到达长春，也许是好事多磨的缘故吧，随后的招商和销-售情况非常好，我安排业务员，分四条战线，开展了产品的宣传推广工作，这四条线，只要有一条成功即可，目前的实际情况是已经成功两条，很是让我欣慰

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7 d) K; P, _6 r5 Y: P% j这里大概介绍一下具体做法：

首先，我整理了厂商提供的宣传介绍资料，厂商的原始资料很零乱，虽然一共提供了几个G的文档及图片，但没有一个文档能把产品全面的介绍清楚，没有一个图片能把产品的优势全部列出来，仅仅是针对某一优点或者某一适用方向的描述。我把所有的资料反复看了几遍，针对个别不满意的地方，又上网搜、找厂商要，然后找到广告公司，字斟句酌，反复推敲，几易其稿，制-作了一版彩页，详细的介绍了产品的核心优势、主要成份、适用人群、作用机理、使用效果、市场空间，并且留下订-购电话以及二维码，印了一万张

2 u$ D/ z# p" \) s  J: K6 W然后，我又基于这些精心整理的资料，在视康仪的微信公众平台上，发了一篇文章

; Q1 Z) R+ E# I% J9 x, m1 A! ~/ @7 l后续的所有工作，在这个彩页和微信公众平台文章的基础上进行

退役空军中校001

学习了                                                                     

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首先在微信和QQ这两大社交平台上进行推广：
; b& {  \" ^8 T+ Q0 W% j! d( w1、微信圈：在微信相册中分享眼贴的文章，并且向微信好友发链接和介绍
2、QQ圈：向有可能需要这个产品的QQ好友发信息、在QQ群中宣传推广，寻找客户
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上面这两个战线，采取分享微信文章到朋友圈，可赠送两贴的推广办法，当时预计会有一定的效果，但后来的情况超出了相像。

微信这个平台实在是太强大了，因为参加活动的人都分享了微信文章，导致不断的有人加我微信好友，一开始基本都是本市人，第三天开始扩展到本省，第五天甚至有一个广州的人说看到了朋友的微信分享，找我了解产品，想要参与

% s  w+ x- L/ O5 {微信这个平台实在是太强大了，因为参加活动的人都分享了微信文章，导致不断的有人加我微信好友，一开始基本都是本市人，第三天开始扩展到本省，第五天甚至有一个广州的人说看到了朋友的微信分享，找我了解产品，想要参与

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这几天有点忙，前面只说了两个推广办法，现在再补几个

3、面向高收入、用眼强度大的单位
现在手机族越来越多，白天晚上手机不离手，睡觉前还要看很长时间，导致视疲劳非常严重，眼睛干涩、发痒、酸胀、疼痛的现象越来越多，还会导致流泪和视力下降
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' c0 {8 @: r4 P) S5 |我选择了一些用电脑比较多、收入相对高些的单位，比如垄断国企、机关单位等，先看有没有朋友在这些单位，如果有，就让朋友给他身边的朋友们，每人赠送一贴，让大家感觉效果，基本上能有20%-30%的购买率

如果找不到合适的朋友，就派业务员，在上下班的时间，带着展架、彩页和眼贴，去单位门口赠送
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难忘20年

真好！战友，怎么买到你的产品呢？我看电脑和手机多，眼花，怎么用呢？

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难忘20年 发表于 2016-4-17 07:31
真好！战友，怎么买到你的产品呢？我看电脑和手机多，眼花，怎么用呢？

加我微信，18504406886，进价给你发一个

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4、面向中、高档小区的中老年群体
这个产品，可以预防和治疗中老年眼病，我安排人员，带着全套的推广工具，到各小区的活动广场、各公园里，面向跳健身操、广场舞的老人们宣传，还包括一些高档小区的老年人活动室、社区活动室等，取到了一定的效果，但总体来讲，不如第3个办法，更加远远不如第5个
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/毛毛西宁

也想做，老公明年自主后加盟行吗

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/毛毛西宁 发表于 2016-4-18 20:56
也想做，老公明年自主后加盟行吗

视力健康方面的项目，目前很红火，明年不知道会怎么样
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$ D9 i, U" F6 e3 u我做这个项目，是为了赚取网站项目的费用
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如果我能把网站做起来，大家可以参考一下