我的创业流水帐 & 随想

旗正飘飘马正萧 · 发表于 2016-4-21 11:36:09

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本帖最后由旗正飘飘马正萧于 2016-4-22 08:43 编辑

2015-4-20，周四，晴

最近把我这些年鼓捣过的十二个项目，大致罗列了一下，其实不止这些，有一些小点的项目，放到一个帖子里了

这些项目，有赔有赚，总体来看，能保本，但至今还没多少利润。目前还有三个在继续做，这三个基本已经很稳定了，能够持续赢利，尤其是眼贴的项目，进展的比较好，超出我的预期，同时带动了视康仪的销-售，这样，我就可以规划那个网站项目了，希望能尽快启动

那十二个帖子，没办法一下子写的很详细，慢慢来吧，有时间，或者回想起一些事的时候，就写几句，三年两年，总能写完的

现在我的精力，集中于视力健康方向的这两个项目，同时，依托现有的销-售网络和业务人员，会逐渐增加一些健康产品，主要是针对慢性病方面，这个市场很大，我在体检中心干过，现在亚健康的比例，基本能达到70%，个别行业，甚至更高

为了让战友们也能分享我的经历、吸取我的教训，我争取每天抽出点时间，以记流水帐的方式，把经营方面的琐事发到论坛里，在这个帖子里更新

旗正飘飘马正萧 · 发表于 2016-4-24 16:39:30

本帖最后由旗正飘飘马正萧于 2016-4-24 17:17 编辑

一点感想：
在部队，尤其是在机关单位，大部分工作内容，经常是一些事务上的事情，只要按照固有的标准和流程，按部就班的做就是了，每个人其实只是机器上的一颗螺丝钉，大家通力配合，让单位的各项工作有序进行。

在部队，有司政后技等多个部门，每个部门里又有很多的科室。部门、科室的工作职责，划分的非常清楚，干部口负责人力资源、组织口负责绩效、宣传部门口思想教育，更不用说财务、军需、营房、运输、油料等部门，把吃喝拉撒的保障工作全都彻底解决掉。再往大了说，部队的干部基本都是军校毕业，经过了有针对性的专业训练和思想政治教育，包括战士在内，组织纪律性强、有大局观、服从指挥、责任心强。所以，在机关和基层等部队单位，首长不累、领导不累，干活的可能会累一些，但大多数是简单的工作，顶多加班多一些而已，或者苦一些累一些，基本上不会遇到让你吃不香睡不着、焦头烂额、无从解决的难事。（我这里说的是大多数情况啊，肯定会有我所接触不到、不了解的工作，比如真正代表我军实力的科研工作等，不在此列，大家拍前留情）

在一些大的企业，也有相应的一些职能部门，但对于一个初创的小公司，上面说的那些工作，基本都是老板承担，你得负责公司的业务规划、你得负责公司的日常管理、你得主抓公司的销-售队伍、你得承担主要的销-售压力、你得参与人员的面试招聘，你得抓紧各方面人员的业务培训（你给开工资，每天都是成本）、你得负责员工的激励、你得考虑公司的薪酬体系、你得考虑员工的绩效考评、你得应付员工们向你提出的合理或不合理的要求、如果骨干员工突然提出离职你要能够处变不惊另有备选方案、你不能像在部队一样总是板着脸而要对员工如亲人、你不能在公司搞一言堂而是要倾听各方面的意见、员工的不足你要包容、资金再紧张也要按时发放工资、你要处理各种突发事件和问题…………

所有想当老板的自主战友，先做好这方面的心理准备吧

：-）

旗正飘飘马正萧 · 发表于 2016-4-28 21:28:17

本帖最后由旗正飘飘马正萧于 2016-4-28 22:28 编辑

2016年4月28日周四晴

朋友过来帮我，补充了机动力量、新鲜血液，而且工作能力超强，各方面都得心应手，终于盼来强援！

长春本市的视康仪经销点，增加到15个，距离20个的目标，已经不远了！

眼贴的销-售，日渐增长，因为产品效果好，已经不需要投入太多的精力做宣传，很多人使用后，向身边的人推荐，这就是传说中的口碑营销

很多用户对这个产品非常满意，转而做代理，下一步，我的工作可能会轻松些，主要是发挥我的长处，把这支代理队伍培养好。带队伍，是我的强项，曾经担任信息化建设的项目经理、项目总监，带过200人的团队，承担过特大型GA信息系统建设，再加上这些年打拼培养的沟通能力，我有充分的信心

后天是五一假期，明天带老婆孩子出去玩，五一过后，用眼贴的赢利，启动网站项目！

心情较比激动，听两首心爱的歌曲

旗正飘飘
旗正飘飘，马正萧萧，枪在肩，刀在腰，热血热血似狂潮.
旗正飘飘，马正萧萧，好儿男好儿男好儿男好儿男儿创业在今朝！

还有一个是德国战车进行曲

我比较喜欢听后面这首，虽然据说是党-卫-军的军歌

旗正飘飘马正萧 · 发表于 2016-4-26 20:06:12

梧桐千叶发表于 2016-4-26 14:23
* i3 D4 U$ h& Y) v3 E3 I- l! E% d楼主你好！看到你发的这个贴子，感觉真是不错，我现在没有工作主要在家带孩子，我是不是可以参加你这个项目 ...

我尝试过很多项目，大多以失败告终，资金太有限是其中一个原因，但更重要的原因，在于缺少一个因素：天时地利人和中的天时

目前我在竭尽全力的推进视力健康的项目，包括视康仪和眼贴，这个市场正在急速扩大，希望能让我持续赢利，然后启动网站项目

现在好项目太难找、竞争太激烈，再加上经济增速下行，做生意非常难，大家在选择创业时，一定一定要万分慎重、亿分慎重

军转干部，以前基本没接触过市场经济领域，以一个圈外人的眼光看项目，只会看到貌似美丽的前景，根本注意不到其中的遍地陷阱，如果贸然进入，说句不好听的，就会像赵括一样，基本没有赚钱的机会，少赔点倒无所谓，最怕的是无法抽身，赔钱的同时，损失了身体的健康、家庭的和睦，丧失了信心和勇气

我的性格，决定了我的选择，我打小就是一个散漫的人，不愿意被人管，上小学之前就梦想着当领导，挣高工资，想不上班就不上班，这可能跟星座有关，我是射手座，自由散漫型

心在哪里，路就在哪里，这些决定了我必然要一路折腾下去，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴

我对战友们的劝告就是：如果能不创业，就尽量不要创业，轻松的打一份工，虽然有可能挣的不多、被人管，但与创业比起来，还是蛮舒服的

如果一定要走出这一步，那就尽量在每一步，都做好充分的市场调研、深入透彻的进行分析规划，做好最坏的打算。创业过程中的很多事情，其实都是在往最坏的那个方向发展，你认为不可能发生的事，一定会在最关键的时机发生，给你致命一击；你所做的美好预期，基本都是不会实现的梦想

看样子你是军属，如果你喜欢我目前在做的项目，我可以尽力给你提供帮助，厂商那边，我有些话语权，争取让你以最低的风险参与进来，并且，尽量为你谋划好退路，争取让你别有损失

旗正飘飘马正萧 · 发表于 2016-4-21 19:46:25

本帖最后由旗正飘飘马正萧于 2016-4-22 08:44 编辑

2015-4-20（二），周四，晴
现状：
1、小牛顿科学实验课的项目
这个项目，其实是因为我家孩子非常想上这个课，而附近找不到，所以，我才自己张罗起来的。素质教育、科学启蒙、兴趣培养，其实是小学阶段必不可少的内容，有很多高学历或者理工科的家长，都很看重这方面，有着同样的需求，所以，这个项目开展的很顺利，目前全部事情都交给老师，我基本上不需要投入什么精力了

2、视康仪项目
这个项目自2015年10月底启动，一直稳步发展，因为中小学生的近视率现在太高了，市场很大，产品有足够的优势，再加上厂商把我这里设为了东北区办事处，承担业务员的基本工资和电脑，减轻了我的压力。现在有业务员三名，负责推广、销-售及服务工作。2016年3月底前，我的主要精力在这个项目上

3、眼贴项目
为了给视康仪寻找配套产品，进行了一个半月的调研、测试，最终选择了一款，2016年4月8日到货，销-售情况超出我的预期，然后我的主要精力转到这边，把一个视康仪的业务员调整到这个方向，与我一起为这个项目打基础

退役不褪色 · 发表于 2016-4-21 13:08:08

能进入这个领域能赚很多钱。

退役不褪色 · 发表于 2016-4-21 13:08:15

能进入这个领域能赚很多钱。

王耀阳 · 发表于 2016-4-21 13:44:13

只写了个导语，期待精彩内容.....

东海虾米 · 发表于 2016-4-21 20:20:57

谢谢分享！

紫北星辰 · 发表于 2016-4-22 06:14:17

能进入这个领域能赚很多钱。

my2016 · 发表于 2016-4-22 08:30:09

好同志。。。。。。。。

旗正飘飘马正萧 · 发表于 2016-4-22 08:40:43

本帖最后由旗正飘飘马正萧于 2016-4-22 08:45 编辑

2015-4-21，周五，晴

这几天，计划了这几样主要工作：

1、视康仪项目，需要继续招聘业务人员，厂商同意为我承担10人的基本工资及社保，在智联上发布了招聘信息，并且每天更新，我这里也去人才市场招聘过，但一直也没招满，不停的面试、培训、试用，目前只有2名在职的业务员。面试通过的大约有15人吧，有8人最终没来，有3人没通过试用期，另外有4干了一段时间自动离职了。

2、视康仪项目，目前在长春已经有了12家合作伙伴，下一步，计划利用微信公众号活动的办法，发动大家在微信朋友圈分享产品的介绍，达到一定数量，赠送玩具，今天开始起草文稿，并且与厂商沟通，准备进货，这是我以前弄过的探索小子科普玩具，每个正常售价是78元左右，出厂价4折，加上运费也没多少钱，用30元换来家长们帮忙推广，即使短期内收不回成本，长期来看对产品的宣传推广也会起到一定的作用。准备投入200-300个玩具，成本在一万元左右。

3、眼贴的项目，采取网络加实体的方式，在我的店里先铺货，然后，由我牵头，准备一些素材，为微商们提供支持。虽然没做过微商，但心里比较有底，微商也是一种销-售，也需要具有优势的产品、用心的沟通、贴心的服务。

旗正飘飘马正萧 · 发表于 2016-4-24 15:53:14

本帖最后由旗正飘飘马正萧于 2016-4-24 20:59 编辑

2015-4-24，周日，阴
之前说过，想每天来论坛记帐，把当天的经营琐事记录下来，现在看来，这个想法有些过于乐观。现在还是挺忙，经常要处理接二连三涌出的新问题，时间精力还是很有限，所以，力争每周发一下项目进展，这样也能突出重点，尽量减少一些没有营养的叙述。

因为业务开展的有些过快，现在面临的问题是人员数量明显不足，虽然一直也在招聘，但合适的人，实在不好找。能力低的，我看不上人家；能力高的，人家看不上我这小破公司。

视康仪业务，上周又招到两名生力军，第一印象都不错，已经开始培训，上手很快，开始跟着先前入职的两名师傅实习了，下周开始独立工作。

眼贴业务，需要新招一个人，这个岗位需要一个多面手，要求沟通能力强、擅长推广、反应快、打字不能太慢，最好是有微商经验，还得参与收单发货等一些力气活，所以，招的有些费劲，尤其是沟通能力强的人，很难找。面试了五六个，找到一个比较合适的，各方面都不错，而且开过视力保-健店，对眼科、对视康仪，都很熟悉。培训了一天，第二天一早发来信息，说因为离家太远，不打算来了。马上又开始招聘，下周一面试两人。

steed · 发表于 2016-4-24 16:12:47

期待精彩内容

微波技术与天线 · 发表于 2016-4-24 17:10:06

战友有眼光有魄力，相信你一定能成功！加油！

旗正飘飘马正萧 · 发表于 2016-4-25 05:25:59

还有一个更重要的问题，在部队，你能得到组织和领导的关心、支持、包容，能得到同事的支援、配合、帮助，能得到下属的无条件服从，你是在一个互相之间可以充分信任的、非常团结友爱的团队里。

而当你选择了创业，你就像一个深入敌后的战士，孤军奋战，面对任何困难，只有你一个人.一个人.一个人！

旗正飘飘马正萧 · 发表于 2016-4-25 20:43:29

2015-4-25，周一，阴

今日公司开周会，上周新入职的两名视康仪的业务员，已经进入工作状态，加上之前的三个人，已经达到5人，基本够用了，但还要继续招聘，做好人员储备

面试了两个眼贴方向的员工，留用一人，基本上还是满意的，除了学历不高（高中毕业）、打字稍慢些。这人以前参加过视康仪的面试和培训，因为不喜欢需要出去跑的工作，没能入职，眼贴的业务，不需要外跑，她感觉挺适合，因明天有事，约定后天报到。眼贴业务，发展太快，现在包括我在内只有两人，实在承受不过来了，期盼生力军的到来

上午开完会，准备下一步的微信推广活动方案，中午到楼下买了三个包子，填饱肚子后开始四处送货，跑了一下午。最近睡眠时间少，送完货，非常困，把车开到一个高档小区售楼处的停车场，躺车里睡了一觉。长春的春天刚开始，天气还有些凉，再有一个月，树木应该就都绿了，希望5月底前，公司业务能上一个台阶！

victorxj206 · 发表于 2016-4-25 22:41:17

谢谢分享，向楼主学习{:3_147:}

淘气的中年人 · 发表于 2016-4-26 08:13:10

感谢战友，多多益善，等待你的好消息．

男篮4号 · 发表于 2016-4-26 09:01:14

谢谢楼主分享，其实大可不必那么较真，天天跟写日记似的，谁也坚持不下来，有时间有心情就上来分享一下也挺好，期待您的创业分享。

海豚63 · 发表于 2016-4-26 12:29:46

小牛顿科学实验课的项目.这个很感兴趣，能私聊吗？

旗正飘飘马正萧 · 发表于 2016-4-26 13:28:25

海豚63 发表于 2016-4-26 12:29( S* ?# J) _2 b6 }* [3 F
小牛顿科学实验课的项目.这个很感兴趣，能私聊吗？

可以的，知无不言，言无不尽，加我微信吧，18504406886

这个项目，最大的难点在于老师，不容易找到各方面都非常适合的老师

我找了三年，才找到一个，但如果你的资金雄厚，那就不是问题了

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[择业分享] 我的创业流水帐 & 随想

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