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发表于 2016-11-30 21:53:43
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二、投资者问答
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1、 问:现在的舒泰神的**团队建设及自营的产品**如何?% D6 O. D' T% w7 A
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答:舒泰神的**团队大概是200多人的规模,采取的**模式主要以代理制为主,自营占比相对比较少。
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" ]* }$ s' l0 z. Z( R, ~/ c( ~ 2、 问:自营模式中的**额占比是多少呢?
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答:苏肽生(注射用鼠神经生长因子)这一产品**模式以代理制为主,自营模式的**额占比约为10%;在舒泰清这一产品**中自营模式占比更重,**额占比约为45%。
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r5 C) Y4 l9 n1 D# _. v) W 3、 问:在未来的**中,公司会是以自营模式为主么?
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答:苏肽生在未来两年中,主要以代理模式为主;舒泰清会采用代理和自营相结合的模式。7 m4 o0 A, e9 S7 @- x+ y# Z4 I7 R( U
9 r4 { T, }. A" s+ x 4、 问:“营改增”及“两票制”这两项政策的出现,会对公司的**经营产生影响么?
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答:公司在2012年下半年的时候,公司已经完成了低开转高开,变成了两票制,所以对公司的经营盈利的影响不会非常大。- D5 X/ F# s) @9 M# r, q
. ^! [ J0 K! I; ?. k' n! D& R 5、 问:公司对自身的主要产品苏肽生今年下半年和明年的预期大概是如何?: g. j" z# R" v% M- ]# T
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答:从长期看,苏肽生的**是稳定增长。首先,苏肽生(注射用鼠神经生长因子)未列入辅助性用药目录,因此,在我们覆盖的北上广深等主要城市中的主要三级医院,或辅助性用药目录影响比较大的区域,苏肽生有极大可能替代竞争产品从而实现稳定增长;但是,由于医改的压力,所以苏肽生**增长一定程度上受到影响。. G8 T6 F1 A! {1 u, B6 G4 {" T
- Q: J6 \/ Q0 c1 |; Q4 O9 k 6、 问:**费用率现在大概是65%左右,之前大概是70%左右,请问**费用率高起的原因是什么?) i$ W( U: A8 ~5 l6 l8 ]
( V# a: A' C8 R1 T" b% ?5 R 答:这个主要是**模式决定。: W2 x& l2 D1 H1 n% G+ `/ Z) i6 N
2 ^6 n3 s) j3 ~ 7、 问:现在苏肽生和丽珠集团的产品的竞争格局如何?$ R1 P5 n* q$ L# H' M& U$ ~# G" t3 \& d
8 F0 Z" X8 p4 h$ q7 F+ ] 答:苏肽生和竞争产品目前竞争的格局比较清晰。在增长速度上来看,丽珠集团的产品丽康乐增速最快。从市场占有率来看,不同地区会有不同的反映:在北京,苏肽生的市场占有率最高;在广州,恩经复的市场占有率最高;在中部地区,武汉海特产品金路捷市场占有率可能是最高的;但从总体来看,苏肽生的市场占有率还是处于第一的地位。
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, X( z |8 J6 @' E 8、 问:曲司氯铵胶囊有没有什么比较显著的优势?
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答:曲司氯铵胶囊主要适应症为“用于膀胱过度活动(OAB)患者尿频、尿急、尿失禁等症状的治疗”,是国内外指南一致**的膀胱过度活动症(OAB)的临床治疗药物。随着现在经济的发展,人民对生活质量有一定的提高,所以对于这些药物就会有一定的需求,因此,市场需求就产生了。曲司氯铵的安全性好,不会通过血脑屏障,就不会有中枢的不良反应,对患者来说提高了顺应性。( \7 \! n6 q4 }" t; L
4 M, A7 o& s; m! N' S 9、 问:现在公司还是做属地招商、属地做学术推广?
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8 W' A/ B# ]) t" a8 _7 L 答:首先,招商方面,公司不是采取大包制,而是精细到了各个地区各个医院,所以给**管理工作带了较大的挑战;其次,学术推广方面,公司全国统一安排,学术推广主要是集中在北上广深等主要城市,同时在其余区域依靠推广部门进行进一步的推广及运作。% u2 L$ R& a4 G' D
) ~6 d9 j- S4 b& B0 \; p4 ^- t 10、 问:现在苏肽生的中标价和现在的**价变化大么?和丽珠相比,我们的中标价格如何?, ~6 _. _- U3 T2 a. W# m; F
- n, l) J$ J" U 答:变化不大,和丽珠的中标价格也相差不大。
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. w$ l4 r" V/ l 11、 问:股权激励的考核标准是不是有些偏低?& T/ y' Z" `3 n* Q
3 {7 {3 i9 x4 V5 B# b! W9 C 答:股权激励的人员中70%是研发人员,这些研发人员也陪伴公司十几年的研发历程,我们希望通过股权激励来对研发人员形成一个长期有效的激励。其中的**人员一般属于中级及高级管理人员,和公司长期发展相匹配的。
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12、 问:前几天二股东减持的问题,希望您能回答一下。% R) T9 [+ e3 H! V; g( P, a
( L, o& I+ e3 C2 u2 C 答:香塘集团通过大宗交易减持1400万股给了顾振其所持有的资管计划,大概是1400万股,主要目的为实现香塘集团内部资源优化配置,提高资源利用效率;香塘同轩是因为资金的需求,所以减持了一部分。+ p) M% u& ?/ r& H
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13、 问:苏肽生的**价格还是有一些下降,单支的利润如何?' U$ H' W% X" N3 q/ F3 }+ J
/ S' d3 ^3 J, A/ s$ s, x" ^ 答:中标价2-3年一个周期,如果进入到2-3年的周期之中,**价格还是有一定的下降。
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6 c, ~0 \, R4 a 14、 问:工具提高**人员工作效率,其中的工具指的是什么?
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答:工具是指管理软件之类的。信息化交流提高了人与人之间交流的方式与效率,方便了**管理。
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15、 问:**费用率是有一个下降的趋势么?
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% f4 o( @& _) ~, a) F 答:**费用的增长会放缓,但是不会大幅下降,除非是**模式的改变。
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5 r* ~6 A/ ], X& l9 O 16、 问:凝血X因子激活剂重新申报的情况?" X) m* Q0 U1 U1 x7 [/ G
Z0 R u' x% a# t 答:凝血X因子激活剂适应症已经调整,新适应症预计明年一季度申报临床,需要从I期重新做(适应症更改后用药剂量不一样了)。" o; {% I p$ U* m* D' Y W
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17、 问:公司在外延方面主要是收购新技术、新品种,那公司有考虑引进新的**团队么?
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答: 也有这方面考虑,但是渠道管理比较复杂,核心在人。
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; K/ H) t( |3 d/ n 18、 问:舒泰清现在**增速如何?
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u Z2 C& p1 n! X" E 答:舒泰神2016年半年报显示舒泰清同期相比增速为22.14%。 d1 E7 g1 U v. P
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19、 问:凝血X因子激活剂是明年重新申报,其中是做了什么改动么?. r2 y3 ~4 g( R: ?
) _$ y' }$ H" O+ W 答:凝血因子X激活剂项目主要是做了适应症的调整。% A8 m# I7 k1 v6 X4 e2 Y/ w
: ^( z2 [% V) O 20、 问:投资的InflaRX单抗项目会不会继续追加投资,未来权益分配?8 ^4 y; c8 d& T7 k* A' ~
+ C8 s" z ~. ~: ~) e# s7 i 答:希望不会再追加投资。InflaRx GmbH CEO既有学术背景又有临床经验。公司看好单抗的抗感染的临床推进,明年有望在纳斯达克做IPO,融资做III期临床。
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+ x8 |; |: k0 O/ [( x 德国InflaRx GmbH公司的股东是舒泰神香港投资有限公司,持股比例约为16%,然后其在中国单克隆抗体药物开发**的权益许可给了德丰瑞。舒泰神(北京)生物制药股份有限公司持有德丰瑞的60%的股权。
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21、 问:凝血X因子调整适应症后从几期临床开始做起?8 f. [! o: \: z% W/ ?& r1 u
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答:一期临床。2 Y! p& Z: t* s$ V D) [
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22、 问:乙肝小核酸还是处于临床前么?; F3 B- B9 t7 T. R' j
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答:舒泰神在8月份与昭衍签订了临床前安全性评价相关协议,其中安全性评价试验中最长周期为10个月,争取在明年下半年会进行临床的申报工作。
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23、 问:苏肽生的注射疼痛的问题,现在有解决的方案么?
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答:欧洲现在正在做无痛神经生长因子的研发,我们现在也在跟进无痛神经生长因子的研发。
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+ O9 h3 @! [6 N4 U5 A7 N 24、 问:公司现在的**渠道主要还是以大城市和三级医院为主么?
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6 j) k8 B6 `( U/ T 答:是,以三级医院为主。
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25、 问:苏肽生药品下沉的可能性有么?
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( Z9 F2 n0 D- ^* ?) H; i( ` t 答:下沉渠道不是很容易,我们主要还是面对的三级医院。我们做下沉的时候,一定是有国家政策支持。
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26、 问:在指南中是如何具体描述药品?. r/ a7 B* }$ E- n& l
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答:舒泰清是清肠便秘的一线用药,这个已经在指南里面;神经生长因子在工艺角度反映了产品质量,其质量是最好的。
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% i! z7 ]; m0 ~ 27、 问:现在神经生长因子已经写入到指南之中了吗?
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答:现在暂时还没有。
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" o& G* N6 S# H1 m4 `4 f 28、 问:公司在外研收购只考虑创新药及一些成熟的公司并购么?
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5 s1 E7 l1 n& s4 L) }, o 答:如果有合适的标的,公司也会进行收购。 |
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