新征途，我们一起上路

yanben802 · 发表于 2016-11-17 01:19:34

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大概五个月以前，我在本站发过一个长贴，讲述了自主择业以来近十年的经历。贴子的阅读量大概有两万多次。

贴子发布以后，受到很多转友的关注，前后共有上百条回复，在此向大家表示感谢。

这个贴子的主要内容，是讲述我自主以后创立咨询和投资公司的主要经历，以及个人的一些感受。一方面，是希望这些东西能对刚刚选择自主的朋友有些启发；同时，我也希望通过这个贴子，在自主的朋友中找到志同道合的人，一起开创一个新的事业。（做一家专业的私募投资公司）

这个贴子我后来删掉了，主要原因是里面有个别涉及我个人隐私的内容，比如本人的手机号、微信号、现在公司的名称等等。我后来考虑这些东西留在网上，将来可能会有一些隐患，因此就删掉了。

非常荣幸的是，通过这个贴子，我接触了大概十位自主的朋友，现在我们结成了一个小小的微信群，经常在群里做些交流。同时，我还从中找到了一位现在公司的合伙人。

这几个月，我一直没上论坛，而是把主要精力放在了公司的各项准备工作上。功夫不负有心人，我们的新公司到目前为止进展都非常顺利。

8月初，我们的新办公室正式启用。9月29日，我们在证券基金业协会完成了”私募基金管理人“备案，拿到了”证券投资类“私募基金牌照。同时，我们在上海，深圳，武汉三个城市找到了我们的合伙人。

10月份，我们开始第一只基金的发行准备工作。到今天为止，所有相关的准备工作已经全部完成，公司第一只”量化对冲型私募证券投资基金“已经募集完毕，将于本周五开始封闭运行。

期间，我们还成功举办了几次人员业务学习，和两次小范围的投资沙龙，邀请了业内顶级的专家与大家一起交流，同时拜访了若干专业的投资机构和合作伙伴。本月的后半段，我们将完成首只基金的备案和投放工作。

从12月份开始，公司将进入新的发展阶段。我们计划用一年左右的时间，苦练内功，加强内部人员队伍的建设。根据现在的方案，我们将陆续招收十五名左右的合伙人。现面对自主择业的朋友全面开放，主要要求如下：

（1）热爱投资事业，愿意将投资做为未来主要的事业追求；
（2）具备三年以上的投资经验，无论是股票、期货或其它方面的投资，并取得过较好的业绩；
（3）愿意不断学习新知识，不断提高自己的投资能力；
（4）已经通过证券或基金从业资格考试，或准备在半年内通过该项考试；
（5）具有一定的社会阅历和社会资源。居住在北、上、广、深的朋友优先考虑。

我们将会花大力所打造一只具有战斗力的合伙人队伍，并为大家**成功的机会和一个更大的舞台。

希望对这件事情感兴趣朋友私信或跟贴与我**。我将与大家做进一步的交流。

PS：原来的那个贴子，我将在删掉个人敏感信息后，从新在本贴后面贴出，供大家参考。

yanben802 · 发表于 2016-11-17 23:24:17

23/

金融投资的种类有很多，对于刚接触这一行的朋友会觉得摸不到门。我试着用简单的语言，来帮大家梳理一下。

从大的方面来说，我们可以把金融投资分为两个大类：一类是债权投资，一类是股权投资。

债权投资是一种古老的投资方法，说白了就是将钱借给别人，约定一个期限与利息，到期收回。这个大家非常容易理解，也接触得比较多。我们日常接触到的国债，个人借款，债权类信托等，一般都属于这个范围，包括我们将钱存在银行，实际上也可以理解为一种向银行的借贷行为。除这些以外，还有一些品种大家接触的比较少，主要是在专业机构间进行交易，比如金融债，信用债，企业债等等。

股权投资则是这几百年才逐渐兴起的，它的基本概念就是花钱购买一个公司的股份，希望这个公司将来能越做越好，这样这些股份就会带来回报。这种回报一方面是作为公司的股东可以得到分红，另一方面，如果公司越来越好，这部分股份可以升值，你可以卖掉来获取其中的差价。

围绕以上这两种主要的投资方式，金融专家们还设计出了各种衍生工具，包括期货，期权，远期合约，掉期，等等。设计这些衍生工具的目的一方面是为了平衡投资的风险，另一方面是繁荣市场，让各种金融交易更活跃。（如果市场不活跃，这不能发挥市场的作用）

除了上面这两类以外，还有诸如房地产投资，贵金属投资，艺术品投资等等另类的投资。（以后有机会我会继续介绍这方面的内容）

从经济学的角度讲，市场最大的作用就是能够有效地配置资源。过去我们在计划经济年代，各种资源都是靠政府的行政手段来安排，但这种安排往往是不符合实际需求的，而市场存在一只看不见的手，通过价格的变化，来自动调节资源的流向，从而实现有效的配置。

金融市场呢，就是起到这样一种目的，它通过市场机制的调节，将资金引向经济发展最需要的部门。

有些人很讨厌金融，认为金融就是投机，是赌博。其实这是一种非常片面的看法。金融市场作为一个整体，是现代经济发展中不可缺少的一个部分。任何经济活动，都离不开资金，如果没有金融市场的支持，一个国家的经济是不可能发展起来的。

这些年来，我们国家的金融市场经历了跨越式发展的阶段。一方面，金融从一个被政府所垄断的行业，逐步地开始向民间开放；另一方面，金融开始逐步与国际接轨。

在这个过程中，实际上带来了巨大的机遇。在我眼里，中国的金融发展水平还比较低，未来还有非常大的发展空间。而且随着国家对金融管制的逐步放松，各种金融创新会越来越多。

金融是一个朝阳行业，是一个充满无数机遇的行业。某种意义上，我们这个社会，正在进入一个金融时代。（未完待续）

PS,由于不是专业性的文章，里面的有些内容不一定非常准确，但大概意思就是这样的。

23/

女怕嫁错郎，男怕入错行。方向大于努力，一个人做事情，看清趋势，找准方向最重要。

我们每个人都生活在这个社会中，生活在这个时代中。这个时代与社会的发展就是最大的趋势。我前段时间看过一篇文章，作者引述自己的经历来说明这个观点，他这样写到：

“2002年的时候，我们很多同学离开了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我们这些垃圾被留在国内，十多年过去了，我们这些垃圾在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房子，一套两套三四套，然后就发现那些国外读了n年的书的同学们可能就比较悲催了，回国可能一套房子也买不起。是我们能力强么，不是的，是因为我们赶上了好时候，中国大发展都格局里，能力其实是不需要的，”

我自己身边也有很多这样的例子。我在老家一个朋友的老婆是中专毕业，后来找工作到了省城的一家房地产公司做出纳，那时是上世纪九十年代，房地产不景气啊，这家公司搞了一两年都快倒闭了。其它有本事的人纷纷跳了槽，只有她没地方去，不得不一直坚守。哪知道2000年以后，房地产大热，这家公司迅速做大，有段时间成了当地最大的开发商（这几年又不行了），我这个朋友的老婆也一步步从出纳，到会计，到财务部经理，到财务总监，最后成了集团的副总，年薪几百万。

另一个朋友，也是大专毕业，毕业后进到一家互联网公司打杂，后来跳了几次槽，大约2010年前后跳到阿里做了一个中层。前两年阿里上市，他告诉我他一共在阿里工作了三年，获得了大概3万股阿里的股票，市值大概两百多万美元。

这样的例子还有很多。无疑，这些朋友是非常幸运的，除了他们在工作中努力地付出外，我相信他们更多地是赶上了一个好的时代，有意无意地跟上了某种时代的浪潮。

很多时候，我都认为一个人的能力甚至是后天的努力都不是最重要的，最重要是找对方向，跟上时代的步伐。大浪淘沙，时代的力量最强大。

那么未来的时代，什么才是最大的趋势呢？哪些才是有机会的行业呢？

要看清这个问题，是非常非常难的。这需要做大量的研究与思考，还要有一定的运气。不过，以我现在的认识，金融行业应该算是其中之一。

人的成功有很大的偶然性，我们多数人都是模模糊糊地被时代推着走，只有少部分人能主动辨别趋势，看懂方向。希望我们能成为主动把握住机会的那少部分人。（未完待续）

24/

看透未来的趋势很难，但一旦看清，回报也会相当地惊人。正如古话说的一样，“早知三日，富贵十年”。

为什么我这么看好金融呢？除了前面我讲的各种原因以外，还有几个非常重要的理由。

一是金融非常容易实现规模化。普通人除了上班拿工资外，其实很少会思考如何赚钱的问题。经过这些年的观察，我发现一个好生意必须具备两个重要的特点：一是赢利模式清晰；二是可规模化，不能规模化的生意是做不大的（虽然小而美也不错）。

比如一个早点摊，不管它做得再怎么好，它的盈利都是有天花板的，来消费的人群就是周围的居民，只有当把它做成可复制的模式譬如连锁店时，它才可能赚到更多的钱。但这里面会带来一个问题，如果你再开一家店，你的成本也会上升很多，你需要再租一个店面，再招一些员工，等等。。。

而金融投资在这方面则具备天然的优势。一个管理一亿元的基金，与一个管理十亿元的基金相比，规模虽然上升了十倍，其投入的成本却并不需要增加十倍。甚至在有些情况下，用同样一个团队就可以完成这样的工作。我们发现，无论是国内还是国外，一些管理几百亿，几千亿资产的投资公司，他们的团队人员都并不多，与其它的行业比起来，甚至少得可怜。（这一点与互联网企业非常象，大家想想为什么。哈哈）

二是投资的门槛非常高。开一家投资公司不难，但做好一家投资公司却非常难。在金融市场里面，要想持续稳定地赚钱非常不容易。虽然现在市面上也充斥着各种各样的投资公司，理财公司，贷款公司，但我认为，真正有能力为投资者带来稳定回报的其实并不多见。（大家可以对照自己或身边人的情况看看就知道了）。

我相信，随着时间的推移，这些不具备持续赢利能力的骗子公司，水货公司迟早会退出市场，未来的金融业一定是一个由专业的投资者组成的市场。

越是门槛低的生意，挣钱越难。进入的门槛越高，你的赢利空间才会越大。从今年开始，国家已经开始整治金融投资行业，进入这一行的门槛已经开始提高，对于那些冒牌公司来说这是非常不利的，但对于那些真正想凭专业来做事的人来说，却是绝好的机会。

三是开放带来的机会。中国经济之所以能够快速发展，一个非常重要的原因在于各个行业的逐步开放，甚至可以说，这三十年的经济发展史就是一部从管制到开放的历史。从1978年的小岗村放开农民自留地开始，中国的经济逐步由政府主导开始向市场化方向迈进。任何一个行业，一旦对民间开放，基本上都会迎来大发展的时期。

而金融可以说是少数几个仍未完全开放的行业，（大家看看现在最大的金融企业，基本上是以国企为主）。政府对金融一直采取垄断、保护加管制的措施，其结果就是企业效率低下，人浮于事，互相扯皮等国企通病。随着这几年金融改革的不断深化和各种管制措施的放开，民间资本开始逐步进入金融业，金融行业从此有望进入跨越式发展的时期。（私募投资基金，民营资管公司都是这几年才开始发展起来）

从现在的情况看，未来的金融行业改革的空间还非常大，还存在非常非常多的机会。

我个人非常看好金融业的未来发展，我相信，只要中国经济保持平稳的发展势头，未来中国的金融业一定会象美国一样成为支柱产业，中国本土也一定会出现如巴菲特，索罗斯一样伟大的投资家。（未完待续）

金大将 · 发表于 2016-11-17 05:59:22

祝你成功！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

天天满仓 · 发表于 2016-11-17 07:29:58

楼主好意让人感动。给个友情提示：不要在投资领域设法帮肋任何人。因为证券亏钱的是大多数，你再努力都会是大多数亏钱。所以，除非他自己能走进去还能走出来，你根本没有把握帮他走进去又走出来。

皖宣自 · 发表于 2016-11-17 08:00:26

祝战友成功发财发财发大财！！

清一色 · 发表于 2016-11-17 08:21:34

怎么**上你

55233728 · 发表于 2016-11-17 09:04:36

很有兴趣，怎么和您**？

数不尽的漂泊 · 发表于 2016-11-17 09:13:53

这个真的有点高大上！敬佩！！

都不清白 · 发表于 2016-11-17 09:15:57

搞私募啊，牛人呢，看看你们！

自主先生 · 发表于 2016-11-17 18:45:23

我将与大家做进一步的交流。

yanben802 · 发表于 2016-11-17 22:28:35

感谢大家的支持。

最近手头的事情比较多，只能晚上到论坛来看看。看到前面有几位对这件事有兴趣的朋友，我将把我的**方式，通过站内信息的方式告诉您们。我们线下**。。。

yanben802 · 发表于 2016-11-17 22:41:20

将原来发的贴子重新贴上来，除个别敏感信息外，未做删改。供大家参考。

自主这十年

1/
趁着周五的下午事情比较少，来写一写这十年的经历。

其实我是军转网的老朋友，刚才查了下，我是2007年注册的用户，曾经在这个论坛上呆过700多个小时，绝对可以说是论坛的老人了。

当然我与军转网的缘份不仅如此。2009年，我开始创业，做了一家咨询公司，曾经在军转网上招聘过三名老自到我公司工作，可惜的是时间不长他们先后离开，可能是因为公司初创时期规模太小，待遇不高，也可能是由于工作性质不对路的原因吧。总之，很遗憾，我与这三名同志已经失去了**，希望他们现在一切都好。

另外更有趣的时，我与军转网的站长还有过多次的电话交流（未曾谋面）。记得站长是南方某市转业到某重要单位的人员，不知您还记得我么？当时互联网创业比较火，我曾经在北京**一些朋友，为军转网找一些风投。可惜这事最后也没继续下去。

2009年，我开始创业，成立了一家咨询公司。当时我在这个平台发布了招聘信息，记得曾经有人说这是个骗子公司，是境外敌对势力用这种方法来套取部队情报。哈哈

公司成立时，第一批五名员工中，有一名从总后下属单位自主择业的干部。他是看到我发的信息后与我见面的。后来在我公司工作了三个月也离开了。

更加高潮的事情是，公司刚成立的时候，非常坚苦，没有专业的人员，也没有业务，我十分着急，于是想到能不能与军转网合作做一点事。我与军转网在北京的联络人见面沟通后，很快做了第一件事：军转干部培训。

我们先后组织了四次军转干部培训，内容包括公务员考试的辅导，和新老军转干部的交流联谊。那是公司的第一笔业务。我记得每次活动一天，上午请专家为大家讲申论，讲面试，中午自助餐，下午请已经转业到地方的一些老军转来传授各自的经验，晚上聚餐。

记得当时的活动很受欢迎，每次都有一百多人参加，每个人收一百元，这些钱用于租会议厅，吃饭，付老师授课费，再给自愿者发点补贴。为了搞好活动，我把公司的四名员工全部派到会场，做各种准备工作。四场活动下来，我算了个帐，一共挣了八千元钱。嗯，那是我开始创业后挣的第一笔钱，虽然还不够成本，但公司终于有了收入。那个喜悦的感觉，到现在都记得。

可能有人会说，组织这种活动有什么难的。。。背后的辛苦不可与外人道也。
（未完待续）

2/
这篇文章原来是放到北京版，发现没人关注，让我这码字的人有点失落。。。。

这自主十年的故事很长，我为啥想到把它写下来呢？一方面，我从部队自主后就开始思考创业的问题，但在那个长达一两年的迷茫期里，我感到毫无头绪，非常痛苦。经常到论坛来看看，一是学习下别人的经验，另一方面，也找点共鸣，自我安慰一下。在这个论坛我曾经学到很多，也收获很多。今天把这个故事写下来，算是来还一个愿，做下回报。

还有一个原因，请允许我留到后面再说。

3、

感谢大家的支持，让我有动力把这个故事写下去。

对于自主择业的干部来说，大部分的人可能都经历过一个痛苦迷茫的过程。一方面你拥有了前所未有的自由，另一方面，对于未来何去何从，将十分迷茫。

以我现在的体会，人在什么时候最痛苦？往往并不是最忙，最累，最苦的时候，而是不知道自已该做什么的时候。人一旦失去目标，往往会陷入对自身的负面评价和对现实生活的不满之中。

除了少数已经对未来有清晰规划的人以外，我发现多数的自主择业干部都会陷入这个痛苦的过程之中。这个过程短则半年一年，长则五年八年，甚至更长。。。。

这是一个充满梦想，挫折与妥协的过程，这些东西我想不必我多说，各位一定会自有体会。

自主以后，首先面临的问题是：下一步干什么？

大体上我把后面的选择分为三类：
（1）重新找一个单位，继续工作，希望在新的事业上有所成就。
（2）利用自身优势，寻找创业的机会，以此证明自己其实是很棒的。
（3）把主要精力放在照顾家庭和享受生活上，找个力所能及又不太累的工作，或者自己做个小生意，炒炒股，喝喝茶，聊聊天，四处逛逛。

从本质上，我感觉这三种选择没有高低好坏之分，人与人追求的东西本就不同，更何况到了自主的年龄，大部分人对于自己想要什么还是有一定的认识的。

顺便插一句，我不太喜欢探讨世界观，价值观的问题。到了这个岁数。该干嘛就干嘛，想干啥就干啥才是一种好的状态。

虽然每个人自主的时候，都对未来的生活有一个大体的设想，但以我的感受，多数人还会在以上三种选择中徘徊一段时间，这一段时间就是所谓的痛苦期。

徘徊之后，我选择了第二种，自主创业。记得当时我给自己做了一个全面的自我评价，按照SWOT分析的方法将自己的优势，劣势，机会，风险等一项一项列了出来。最终得出结论，我应该自己做事，而不是找个地方去上班。

所谓SWOT是一种研究企业竞争力的分析方法，它通过评价企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、竞争市场上的机会（Opportunities）和威胁（Threats），用以在制定企业的定位与发展战略。

这个方法，我建议大家可以试着学一下，并在自己身上试一下，自我扫描一遍之后，您一定会对自已有更加客观全面的认识。

当然，所有这些都是外在的，真正重要的是要倾听自己内心的声音，要让自己静下来，听海平面之下，那最深沉的声音。。。。

yanben802 · 发表于 2016-11-17 22:52:00

4/
创业其实是一个极其艰难的过程，没有创过业的人是很难理解这一点的。。。

坦白讲，每一次创业就是一次ALL IN。你投入的不仅是你的金钱，时间，精力，还包括很多很多。我经常说，创业就是将你前面的所有人生积累全部投入。这包括你的学识的积累，经验的积累，人脉的积累，个人信用的积累，等等。。。

记得我刚开公司的时候，突然有一次接了一个大项目，需要找人来做市场调研。但公司原有的人手不够，只好通过各种关系找人来干活（当时公司太小，舍不得花钱在招聘网站上做广告，时间也赶不上，哈哈）。

我找来了我同学老婆的弟弟，当时他在北京读书，正好有一段空闲时间；我还找来了一个朋友的朋友。最搞笑的是，我最后实在没办法，把一个曾经向我推销保险的业务员拉到了我这里工作。她干过推销工作，口材好，与人沟通能力强，正好适合做我们的消费者访谈工作。

记得当时我拿着手机，把通讯录一遍一遍往下翻，就希望还能找到一两个能来帮忙的。。。哈哈，那样的日子，即美好又痛苦。

创业是一件非常残酷的事，因为你面对的是激烈的竞争与巨大的压力。

这些年我见过大大小小的各种创业者很多，我见过他们全身心的投入，全情的付出，但最后创业成功的了了无几。

回到我开头说的为军转干部培训的事，其中有件事我至今难以忘怀。那是我们举办的第一次活动，参加的人很踊跃，有一百多人报名。我们的准备工作也很充分，请老师，找饭店，做名牌，做横幅，一切都已经准备妥当，只等第二天活动开始了。

突然，就在活动前一天的下午五点，饭店的经理打电话来，说明天饭店有上级单位来检查，我们的活动不能在他们那里办了。

当时所有的通知都已经发出，所有环节都已经安排好了，包括饭店场地的定金也交了。临时取消与换地方都是不现实的。当我听到这个消息时，混身的冷汗马上下来，这可怎么办。。。。

我强迫自己冷静下来，思考怎么应对。我与同事商量后决定马上驱车赶往饭店，同时在路上不断想着还有没有其它的办法。

那是一家在和平里附近的四星级宾馆，我到达宾馆的时候已经将近七点。我当时想，饭店以上级单位检查的理由，临时要求我们取消活动是没有道理的，我们应该据理力争，最坏的结果也应该要求饭店进行补偿。同时，我们安排人做好万不得已临时通知所有参加人员第二天活动取消的准备。

我与宾馆经理进行了短暂而直接的沟通，终于明白，饭店取消这次活动其实另有隐情。饭店方面原本是没问题的，可当时正值敏感时期，他们接到上级通知，在这期间要确保安全，饭店老总听说第二天有一帮军转干部要在这里搞活动，觉得风险太大，强令取消，哈哈。。。。后面的东西大家脑补吧。。。。

当知道这一情况后，我马上要求与饭店老总直接对话。老总开始一直不愿出面，后来在我们的有理有据，又十分强势的要求下，终于在十点左右从家里赶回饭店。

我们动之以情，晓之以理，反复做他的工作，同时决定用押金的形式（两万元钱的押金，差不多是我当时能拿出的全部现金了）保证第二天的活动一定有序进行，绝不出任何安全上的问题，不给饭店造成任何负面的影响。

终于在晚上十一点半，我们与饭店达成了妥协。第二天的活动如期进行。

午夜十分，我开着车送同来的同事回家。车上放着音乐，我们看着空阔的街道与暗黑的夜空，一句话都没有说。。。

第二天的活动很成功，也很圆满。这还要感谢来参加活动的各位朋友。他们表现得非常出色，整个活动下来，会场内外秩序井然。

记得当时饭店的老总不放心，亲自带着保安到会议厅巡视了好几遍，后来终于放心地走了。临走的时候，还握着我的手说，你们部队转业的干部素质就是高。

回忆往事，唏嘘不已啊。。。。。

5/
军转干部的培训，我一共搞了四期。这其实是一个很好的创业思路，办培训班的时候，我还与当时最大的公务员考试培训机构“华图”进行过**，看有没有可能进行合作，把这件事长期搞下去。我还设想，这件事有没有可能复制到其它的城市，做成一个大的品牌。

一直到现在，我都觉得其实这件事其实是有机会的，只是不知道现在这个市场是否有人在干？如果市场还是空白，想创业的朋友不防尝试一下。

培训班举办到第四期的时候，出现了一点小插曲，当时有几个一起做这件事的老军转觉得这件事值得做，他们决定自己来做这件事，而不想依靠一家公司来做。（当时这些老军转主要负责**参与听课的学员），在这样的情况下，我就顺势退出了。

既然我这么看好这件事，那为什么会退出呢？

这里最主要的原因，就是我觉得我并未想把这件事当作我长期追求的目标。我做的是咨询公司，不是培训公司。做军转培训从根子上只是临时起意，是权宜之计。当第四期培训做完后，我正好接到了公司开业后第一笔咨询的业务，我也就将主要精力转回到公司的主营业务上了。

我为什么会想到做一家咨询公司呢？这与我自己过去的经历以及对自己的定位有关。我在部队工作期间，一直是从事研究工作，虽然研究的主要是军事和安全问题，但我想，研究都是相通的，方法也都大同小异。开一家做咨询研究的公司，对我来说是最容易起步的。而且咨询公司成本低，除了租办公室，就是人员成本和几台电脑。没有存货，仓储，风险相对可控。

第一家咨询公司，我一共投入了十万元钱。(哈哈，毕竟第一次下海游泳，没敢投更多的钱。当然这几年物件飞涨，现在再做这样一家公司，十万元可能交房租都不够了。)当时我告诉自己，这十万元赔光了我就关门，老老实实找地方上班，毕竟还要对家庭负责。

非常幸运的是，公司正式开业的第五个月，我接到了第一笔业务，一笔二十五万的生意。从那以后，我这十万元就基本上算保住了。现在想想，实在有运气的成分。

其实，当我决定以咨询公司起步的时候，我就已经对后面要做的事有了一个基本的想法。我还有一个更大的目标，通过咨询公司的业务，我可以了解很多行业和企业经营方面的知识，这对我做后面的事将非常有帮助。(未完待续)

6/

因为长期从事研究工作，所以码字对我而言不是什么难事。但码好字却并不容易。在论坛上码字，我觉得最重要的是真实，不能装。写出来的东西最好能对人有所启发，有所共鸣。

我写东西很快，特别是写这篇东西，因为都是自己亲身经历的事，所以写起来毫不费劲。而且又不是什么正式文件，所以在行文上大都是想到哪里，就写到哪里。写完后我一般是花一两分钟过一遍，一些不明显的错别字我也不会去改，大家先凑合着看。

从目前的情况看，大约我半小时能写一篇。因为毕竟还有很多其它事，所以我不知道这篇文章能写多长，也许中间会突然间隔一段时间，也许会匆匆结尾。。。当然，我并不希望那样。。

说回做咨询公司，虽然并没有什么特别高深之处，但对于一个从来没做过类似工作的人来说还是有相当大的难度的。

先说开公司吧，我们在部队学的那些东西，基本上都用不上。越是小公司其实越难做。俗话说：小公司做事，大公司做人。由于公司小，起点低，做起任何事情来都会非常的困难。由于没钱啊，你不可能招太多的人，也很难招到直接管用的人，因此很多事情都只能亲力亲为。

做为一个小小的企业主，你需要学习和掌握的东西实在是太多了。工商，税务，财务，人事，行政，管理，技术，等等，更不要说你的主营业务。做过小公司的人一定都会深有体会，小老板一般都是十八般兵器样样能用，都是全能型的选手。

这些东西呢，对于从部队转业的人来说，基本上需要你从头学起，从公司法、税法开始学起，要学的东西实在是太多了。

当然，这个学习的过程很有意思，也非常锻炼人。我后来接触过很多高级别的职业经理人，包括一些国企的高层，和跨国公司的高管，有时我会偷偷地将自己与他们进行对比，我会发现无论在专业上，还是在工作思路上，我都并不输于他们，而且在行动力，决策力等方面，甚至有明显的优势。（这里肯定有自夸的成分，哈哈，每个人都会把自己看得高明一些）补充一句，我最佩服的是那些将企业一步一步从小做大的企业家。

在一个大企业里，一般人往往从事着某一方面的工作，局限在某些具体事情上，这有点象我们在部队里，大家只是一个庞大的机器上的一个很小的螺丝钉。而自己出来开公司，你的感觉会完全不同，你管的虽然是一个很小的机器，但这个机器的方方面面你都要管，你不再是螺丝钉，你开始变成一个司机，钳工，銲工，搬运，加仓库保管员。。。

写到这里，我想说句题外话，很多部队转业的干部刚到地方工作，会有很多的不适应。这里面一方面是由于专业，组织结构，文化氛围不同等各种原因造成的，而更重要的与我们自身的心态有关。

我观察这些年接触过的很多军转干部，有些人做得很成功，无论是打工还是自己干，都取得了很好的成绩，但更多的人则一直郁郁不得志。我分析这里面有几方面的原因。

（１）不愿意学习。人活到老学到老，到一个新的领域工作，不学习怎么可能进步；
（２）放不下身段。总觉得自己原来是个什么级别的干部，甚至还是个小领导，有些基础工作不愿意干，不愿意归零从头开始积累。面子害死人呵。
（３）喜欢务虚，不接地气。我见过不少转业的同志（还包括一些从政府机关出来做事的人），一聊起来都是大项目，不是与某部门很熟，就是认识认识谁，吹牛虽然不用上税，但这些人基本上都没干成过什么事。有的事看起来很热闹，到最后往往如烟花一样飘散。。。
（４）做事情缺乏方向感。原来在部队，工作多数是按照领导的意图来执行，缺乏独立思考的能力，更缺乏寻找突破方向，并推进到底的能力。
（５）畏手畏脚，迟疑犹豫，做事情豁不出去。总觉得自己已经洞察世界，看透一切。做事情时报着一棵怀疑的心，不愿意全情投入。

当然，转业干部身上也有很多优点，纪律性，执行力强，组织协调能力强，等等。我写这些也不是想说自己有多牛，这些东西在我自己身上也或多或少的存在，特别是在前期创业的阶段。

我只是以自己的感受告诉大家，做为一名转业的同志，我们在保持优点的同时，更重要的是有学习的精神，有从头再来的勇气和斗志。。。

（未完待续）

yanben802 · 发表于 2016-11-17 22:56:58

7/

很多同志觉得，军转干部找工作比较难，其实主要难在“高不成，低不就”上。

如果你是转业到政府机关，国企还好一点，还可以有一段时间让你慢慢适应，甚至有些空闲的位子可以呆着（随着政府职能和国企改革的推进，找这样的位子其实也是越来越难了）

如果你进入一家民营企业，OK，那你如果想一直干下去，甚至在工作上干出些成绩，那你就一定要有吃苦的思想准备。

与政府，国企甚至外企相比，民营企业是最讲究效率的，一般情况下，你的收入基本上都会与你所能创造的价值呈正比例关系。只要你有能力为企业创造价值，老板一般不会因为你的个人习惯，偏好，或者不会来事等等故意压制你，你能为企业创造100万的利润，老板就敢给你开80万的薪水。

中国有很多企业原来是家族式的，一起本土的企业家信奉强势的领导，甚至对企业进行军事化管理。但是随着时代的变化，这种家族式的企业也在发生改变，逐步转变为具备现代企业特征的新型公司。很多公司实际上已经变为一个平台，大家在这个平台上做事，依靠自己的能力和付出，换取自己该得的利益。

（插一句：我认为工业时代的企业分工合作模式已经越来越不能适应互联网时代的发展，人类的生产组织形式会发生大的变化，未来的很多企业会逐步转变为自由个体的大联盟，哈哈。）

就拿我做的那家咨询公司为例，咨询是一个脑力密集型的行业，其最宝贵的资产是高素质的人，只有高素质的人，才能生产出来对客户有用的咨询产品。为了找到高素质的人，我仔细研究了世界上最大的咨询公司如麦肯锡，埃森则，波士顿等等的组织形式，研究它们如何在机制上保证它们能够吸引到最优秀的人才。（互联网时代，学习真的是很方便，网上几乎能找到你所需要的所有知识）

我发现这些公司大多采用合伙制，从项目寻找，到项目执行，到售后服务，基本上是以合伙人所带领的团队为基本业务单元。项目的收益，公司拿小头，合伙人团队拿大头。这样即可以保证合伙人工作的积极性，也可以不断扩大公司的平台。当然，公司做为平台，也要做很多基础工作，比如品牌塑造，建立项目库，数据库等等。最后的结果是双赢。（双赢与多赢的思维很重要，特别是在经济领域，这与官场上越往上路越窄，狭路相逢你死我活有本质的不同）

当我认识到这些以后，我觉得我不能把公司做成自己一个人的公司，还应该把它做成一个所有参与者共同拥有的公司。只有大家群策群力，才可能让公司不断发展壮大。

困难的地方在于，初创的公司无论在规模，待遇，名气上都不能与大公司相比，要找到高素质的人绝非一件简单的事。我决定从我认识的人下手，同时决定拿出公司的股权作为对价，邀请他们加入。

我邀请的第一个入伙者是我的同学，他离开部队比我早六七年，之后一直在一家外资的咨询公司里工作，已经积累了相当丰富的行业经验，并且具备了独挡一面的能力，正好是我寻找的人才。为了拉他入伙（放弃外企的优厚待遇对他而言并不容易），记得当时我几次请他吃饭，请他到公司闲聊，还不断做他老婆的工作，最后，他终于同意到我公司来试一段时间。

哈哈，随着公司业务的深入和拓展，他这一试就是许多年，我们现在已经成为很好的事业搭档。

后来，随着公司业务的开展，我又先后拉了几个新人加入，里面有留下的，也有离开的，但我们现在还经常见面，聊起那段激情燃烧的岁月，还都会非常的感慨。。。。（未完待续）

8/
创业是一个不断学习，不断进步，不断自我提升的过程。

说到学习，我觉得国内的教育，特别是我们年轻时所接受的教育确实是有比较大的问题。

我个人认为，教育的最终目的，是帮助人了解世界，提升自我。

这个世界是复杂的，每个人，每件事，不同的人看问题的角度，立场不同，得出的结论自然不同。我们从小接受的教育，往往都是学习知识，应付各种考试，即使到了成人教育的阶段，也多数用考试来检验学习的成果。而这些考试往往都是追求标准答案，这极大了束缚了学生的独立思考、判断以及创新的能力。

如果从自然科学的角度看，这样的学习和训练方法对学生素质的培养，相对而言弊端还没那么大，但如果放在社会科学上，则往往会造成非常严重的后果。最后的结果，就是培养了很多高学历的文盲，科盲。（这一点不缀言了）

我个人的体会，在学习的过程中，学习方法和思维方式是第一位的，也是最重要的，这要比学到的所谓知识重要得多。

部队转业的干部，由于长期在一个纪律性很强的团体中工作生活，往往更容易形成单向思维，惯性思维的习惯，这与商业社会所需要的逆向思维，发散性思维，创造性思维往往有较大的差距，因此，我们在学习的时候，最重要的是从方法论上下手，从形而上下手。

从我个人的经历来看，我原来也是一个单向思维特点很浓的人，做事喜欢钻牛角尖。但后来有幸出国学习了一段时间，那一段时间的学习生活对我影响非常大。对我个人的人生选择起了非常大的作用，甚至可以说改变了我后半部分的人生。

以下，我粘贴一段原来写的小文，讲的是那一段的学习体会。文章保持原样，未删减，供大家参考。

索罗斯是当代著名的投资家，也是世界上我最钦佩的两位投资者之一。其创立并长期管理的量子基金曾经创造连续二十年年均增长接近50%的超人成绩。其直接发动的1990年对英镑的狙击战，97年对东南亚货币以及对香港市场的狙击战都曾是各界长期谈论的热点话题。

2006年我在LSE上学期间，曾有幸亲耳聆听了一次他的演讲。（索罗斯是LSE的一位杰出校友，几乎每二三年都会回母校做一次演讲）。在我眼里，索罗斯更象是一位学者。他曾经在LSE学习社会学，毕业后才转行做了投资。晚年的索罗斯也几乎将所有的精力都放在了学术思考及推动建立开放社会的活动中。他创立的反身性理论，被金融界视为看不懂的哲学。

说到索罗斯，让我最先想到的就是LSE。记得YN同学也曾在一篇文章中对比LSE（伦敦政治经济学院）与LBS（伦敦商学院），国内确实有很多人把这两个学校搞混。我不得不说，这确实是一所“神奇”的学校。我在这个学校学习的时间总共不超过一年，但这一年对我个人的影响之深，超过我这么多年接受的所有其它教育。

LSE不以培养政治家，商业领袖为目标，而是以培养象马克思一样的思想家为荣。清晰地记得当时一位教授上课时说：LSE对人类社会最重要的贡献集中在三个方面，一是对帝国主义的研究；二是对殖民主义的研究；三是对批判哲学的研究。这个提法让刚到英国的我感到震憾（简直不可思议嘛）。由此也可见其学术上追求的方向。

我在LSE学的是国际关系。LSE的国际关系系是个很怪的系，曾创立国际关系理论方面相当偏门的英国学派（据说建构主义学派是从英国学派中找到灵感才成立的）。不知道什么原因，我在的那一年，竞同时有五名世界顶级的国际关系理论方面的教授在同一个系授课。（一般都不会超过两名，后来据说也走了两个）。

英国的研究生课程多是一年，除一门主课国际政治理论外，随便跨系跨专业挑选两门附课，外加一篇论文就行了（国际关系的学生甚至可以挑性别学方面的课程，太奇怪了）。根据过去的工作经验，我选了外交理论研究与东亚地区政治两门课。论文选题是：“当代国际关系理论在台湾问题中的实践”。

在去英国上学前我曾长期从事地区安全和台湾问题的研究，本以为这些东西在学习中会有帮助，结果大出所料的是，过去的那些知识在学习中几乎没有起到什么作用。记得最后有一门课的毕业考试是十二题选三题来答，其中有两题是关于台湾的，我都因为没把握答好而没选，对于我这样一个研究了十多年台湾情况的人来说，真是说不出是什么滋味。

虽然学科的名称叫国际关系，开始学习以后我才发现与我想象要学的内容几乎完全不一样。三门课除东亚政治稍好一点外，其它内容全是纯理论的东西，而且不是一般意义上的理论，而是关于理论的理论。大概分为几个部分，哲学、社会学及社会学研究方法论、心理学、历史学方法论，主流国际关系理论。（看到课表时我就想，我的天啊，这些与国际关系怎么好挂上边的呢？）学的过程中，我才真正理解了什么叫做“形而上学”。（没有有形的东西，全在形而上），哈，那个苦闷啊，难以形容。。。。

英式的教育模式与国内完全不同，学生报名后随便来不来上课，老师也不会问你来不来。（老师说反正你自己交了钱，学不学随你便）只要你最后考试合格就有文凭。我记得当时班上一位德国同学一年只在课堂上出现了两三次，最后也通过了，真是神奇。

老师们几乎不讲课，每周一次公开课（大课一百多人一起上，听都听不清），一个小时，然后是每周每门课一个半小时的讨论，剩下就是作业。讨论是分小班，十多个人一班，大家轮流主持，绝大多数情况下，老师不发表看法，只有在跑题实在太远的时候才提醒一下。大家爱讲什么就讲什么，只要和讨论的主题挂得上边。

慢慢才明白，在那里学习的主要内容其实就是看书和写作业。每门课的书单就是一本书，我曾经算过，必读书目平均每天差不多200多页，选读600多页，就是意味着每天最少要看200-300页的纯理论书籍，（记得每周到图书馆把这些要看来的书找到都要花一个下午）。而且要弄明白里面讲什么。说实话，当时真有晕掉的感觉。每周还有三篇作业，也就是三篇小论文。记得当时学校一位日本同学不堪学习压力跳楼自杀。我想我真的理解他的状态。一个中国同学在Msn的签名是：“一天只吃一顿饭，只睡5个小时。”现在想起来，仍觉得当时的压力之大，严重超过过去任何一次的学习经历。

最痛苦的是，我发现那些书根本看不懂，记得有篇十几页的文章我读了五遍，每个单词都认识，可就是不明白讲的是什么，当时真的是痛苦啊。后来慢慢发现同宿舍的美国、加拿大同学也学不懂书上的内容，这才心安了一些。哈，原来不是语言上的问题。

差不多一个半月以后，我才慢慢找到些窍门，发现其实是因为文化背景的原因。学习材料上有大量西方哲学、宗教、历史方面的东西，由于对这些知识几乎完全不懂，所以我看起那些文章来才那么费劲。就好比让西方人看我们的道德经，论语一样，哪能搞明白在说啥啊。

不得已之下，只得从校内网上查到本科生的课表，挑相关的课去听。奇怪的是，那些教授全给本科生上课，而且讲得特别详细，与研究生的大课形式完全不同。一个学期下来，才总算搞明白我们到底是来学什么的，现在想想真是有点可笑。

就这么滚带爬总算活了下来，三个学期下来后是毕业考试，也是紧张无比，（每年有5%的淘汰率）。记得三天考试的头一晚我都是早上七点吃了**才睡着，（18岁高考时都没失过眠的我，35岁为了考试失了眠，唉）九点又起床去考试。那个痛苦啊，真是无法形容，当时就想，不管了，考不过我也绝对不再补考了，爱谁谁了。好在结果令人满意，虽没有高分，但终于过了关，拿到文凭时，我那个心情啊，这真是来之不易。

一年学习结束了，那些书有的读了有的也没来得及读。之后大概有半年时间我都不愿去碰那些东西，我的感觉，这一年学了很多东西，又感觉啥也没学到，而且每件事还都好象没学明白。

直到一年左右以后，我才慢慢地发现，我看问题的角度变了，对任何事都会下意识地从多角度进行思考，这时我才意识到我的思想发生了根本性的重大改变，由一个喜欢单向思维的人变成了一个喜欢多向和逆向思维的人了，并自觉不自觉地开始挑战一切传统理论和观念。LSE印在我记忆中的，已经从那些稀奇古怪的理论和书籍，蜕变为一种精神，一种挑战和质疑一切权威的精神。我想我最终选择了现在的路与那一年的学习经历是密不可分的。
再回到索罗斯，他的反身性理论其实是一种社会学理论的延伸，在LSE呆过的人我想读起他的这些东西就会觉得就没有那么深奥了，而是倍感亲切。这个理论其实想讲的意思就是说人们的意识可以改变金融市场的走势，也就是社会学意义上的自我强化功能，当这种功能出现时，市场就会延着人们期望的方向继续发展，直至一个点(一定会有这个点的),然后向回走。这一理论的基础其实是我们传统意义上的唯心主义的东西，一个没有接受过唯心主义方面知识的人，要理解这些的确是有点难度的。

感谢LSE，它让我看到了世界是另一个样子，一句话，我被洗脑了。

未完待续

yanben802 · 发表于 2016-11-17 23:04:50

10/

前面说了很多关于学习的内容，我个人认为这是自主后创业最重要的东西。转业干部长期与社会脱节，对经济事物缺乏了解，从部队出来后，最重要的就是学习，从头学起，而且要学以致用。

我认为有一句话挺有道理的：如果你想打工挣点钱，那就做你熟悉的事情；如果你想创立一个新的事业，那就去做你不会的事。做你熟悉的事，最省心，也最省力，但它的市场价值已经体现在你的收入里。如果你有更高的追求，那就要不断学习新的东西。

我特别引以为豪的一件事就是，我转业后做的每一件事都是我过去不会的。（哈哈，又在自夸了）

除了学习以外，我自己出来创业后给自己定了一个规矩，或者说设了一个底线：就是有所为，有所不为。不论事业成败，绝不去做违法犯罪的事。

大家也有知道，国内的经商环境并不好，腐败，贪污，以及各种经济犯罪泛滥。要做一个诚实守法的小企业主，并不容易。特别是在巨大的利益诱惑和企业生存面临危机的时候。

这些年，我经历过不少这样的考验。以我做的第一个咨询公司为例，很多咨询的订单来自于大企业。往往这些订单掌握在企业中高层的人员手里，有些时候，你给这些人送些礼，塞点钱，往往对拿订单是非常有帮助的（对一个企业而言，订单就是生命）。后来，我们还做了一些国企和政府的项目，那就更不用提了。

从行业的惯例来说，也有很多竞争对手会这样做。但我从一开始就想得很明白，我们不能因为这些现实的利益而把自己陷进去。

这并不是我觉得我有多高尚，而是我觉得这么做不值得。为了几十万的单子，给自己，给企业留下永远抹不去的污点，埋下一个随时可能爆炸的地雷，这个**不划算。

做生意也好，走仕途也好，有多少人苦心经营多年的大厦瞬间倒塌。眼看他起高楼，眼看他楼埸了。这样的事看得多了，心里自然会想明白。

做企业这些年，我一直坚持不行贿（请人吃吃饭联络下感情是有的），不偷税，坚持用专业的服务和产品去市场上**价值。坚持这些，也许使自己在经济上少占了一些便宜，但我觉得是划算的，至少可以做到问心无愧，吃得香，睡得香，半夜不怕鬼敲门。（未完待续）

11、

人生面临无数次选择，但真正重要的选择可能只能那么关键的几次。

以我个人的体会，每当人生面临重大的选择时，所谓学识，分析，判断，能力等等都没有那么重要，最后起作用的往往是从小养成的性格原因，甚至是一些潜意识的东西。

部队干部转业，有人选择进公务员队伍，有人选择去国企，有人选择自主，每个人都会选择一种适合自己的生活方式。

同样是自主择业，有人选择打工，有人选择创业，有人选择在家休息，这些都是自己骨子里最基本的东西决定的。（当然也受外界条件的约束，但我认为这不是最重要的）

我时我会想，人一辈子什么是最宝贵的，金钱肯定不是，名誉地位也不是，最重要的其实是时间。电影华尔街金钱永不眠里，戈登有一句经典台词：我在牢里悟到的唯一真理是，钱不是生命中最重要的财产，时间才是。

对于自主的朋友来说，我觉得我们拥有的最大的财富是我们从此开始可能完全掌握自己的时间。这是过去多少年都没有的，也是选择安置的朋友所不敢奢望的。

重要的是，我们要将这些来之不易的，能够自由把控的时间花到哪里？我个人认为，我们应该将这些时间花在自己喜欢，自己追求的事情上。

对于每个人的选择，我觉得都值得尊重。

过去我公司里面有个会计，是一名军嫂。那时公司起步时间不长，我特别希望公司的所有员工团结一心，奋力拼搏，把公司做起来。所以，我很多时候会在公司会议上给大家鼓劲（现在叫洗脑）

记得有一次我单独与她谈话，说公司现在这么小，不可能招很多人，希望她在做好财务工作的同时多承担一些其它的工作，比如后勤，行政啊，等等。希望她跟着公司一起成长，等将来公司发展大了，她不仅自身能力会提高很多，而且会有更大的发展

我记得她特别认真地跟我说，她只对做帐感兴趣，对其它的事没兴趣，也不想在事业上有多大的发展。

听她说完这些，我简单有点惊呆了，觉得不可理解（洗脑竟然没发挥作用）。我心想，你才三十多岁，难道你就永远甘心这样在一家小公司里打工一辈子吗？

后来这位军嫂家里有亲人去世，加上在公司里未受赏识，最后主动辞职了。她可能是从公司里面离职时最不愉快的一位了。

多年以后，我还会经常想起这件事。后来我慢慢地明白，人与人的追求是不一样的，有人追求事业上的成功，有人追求家庭生活的平静，从这位军嫂的角度看，她其实并没有什么错，因为她认为她追求的东西不在事业上，她只是想付出劳动，换取一份工资，并没有什么不对。

很多事情换一个角度，答案就明显不同。在这件事上，她的做法本身并没有什么不好，是我对她的期望或者要求太高了，她不适应一家创业阶段的公司，问题发生在这种认识的错位上。

这件事对我启发很大，我开始明白，人不应该将自己认为正确的事强加到别人的头上，因为这个世界上并无绝对的正确与否，只有合适与否。从那以后，我在挑选员工的时候，除了看一些外在的条件外，更加关注员工的气质是否与公司的文化相符。

你是什么样的人就会吸引什么样的人，你与谁为伍就会决定你成为谁。

做为一个企业的带头人，应该去寻找那些与你气质相近，目标一致的人，强拗的瓜不仅不甜，甚至有些时候是双方的痛苦。

环境改变人，环境塑造人。有人说，你的收入是你平时最亲近的五个人的平均数。从上面这个意义上而言，这句话很有道理。（未完待续）

11/

选择大于努力，从部队转业，是人生一个重要的选择关口。

到了现在的年纪，回头看，人生就是一个个岔路口，每个岔路口你所选择的方向，决定了你今后的人生。

这些年，我见过不少“成功人士”（在北京遇到成功人士的机会总是比较大）。在平常的接触中，我发现他们也是非常平凡的普通人。也有喜怒哀乐，也有普通人的开心与烦恼。

我见过身家过亿的人和我抱怨说北京的房价太贵，买不起房（当然他想买的不是普通的房子），还见过非常成功的人，羡慕比他更成功的人。

当然，我这里说的成功，不仅是拥有巨额的金钱或者很高的地位，还包括在某些方面取得过巨大的成就。与在这些人的接触中，我会细细地感受为什么他们能成功？这里面都很多偶然性，也有很多必然。

成功不可复制，偶然性的东西就不多说了，但在必然性方面，我发现这些人都有一些共同的特点。

（１）选择做自己认为重要的事，看准方向，坚持下去。这个非常重要，我有一个艺术家朋友告诉我，当时他们大学毕业以后，一起同专业的同学很多都转行了，有的去开公司，有的去搞设计，有的搞装修，因为当时画画的人实在是太穷了，只有少数几个人坚持画画，这几个坚持下来的同学后来都混得不错，而我这位朋友也成了国内当代艺术的一线代表人物。
（２）找准兴趣和爱好，不断学习。现代社会，三百六十行，行行出状元，找准自己的兴趣与特长，不断钻研，总会取得一些成绩。我自己的体会也是，兴趣是最好的老师，只要是自己感兴趣的事，再苦再累都不会觉得，只要找到兴趣点，坚持不懈，终究会有所成就。在这方面，自主择业的干部拥有得天独厚的条件，完全有条件结合自己的兴趣去做事。
（３）与人为善，多做好事。我的体会是，越成功的人对人越厚道，越不斤斤计较。人与人的交往是一个相互反馈的过程，你对别人刻薄，别人是可以感受到的，这些东西会很自然地反馈回来，不仅影响自己的心情，还会失去很多机会。一个愿意帮助别人的人，更容易获得别人的帮助。在这一点上，对合作伙伴，对客户，对员工，对同事都是一样的，你对别人好，别人也会对你好，你算计别人，最后难免会被别人算计。这些年来，我对这一点的体会非常深。但凡那种在生意上喜欢耍小聪明的人，最后生意都没做起来。
（４）诚实守信。这一点就不用多说了。在这个缺乏诚信的社会里，做到这一点尤其重要。一个没有诚信的人，是不可能把事情做长久的。这些年来，对那些面似豪爽，实则满嘴跑火车的人我一般都是绕道而行。言必行，行必果，才是靠谱的人。

成功是需要机遇的，多数人的成功其实是依赖于这个时代的成功。我们应该说生在一个相对幸运的年代。很多我见过的成功人士，也喜欢将自己的成就归功于运气。我想，这也许是他们一种自谦的说法。但从这些人的身上，我还是能感受到他们超出平常人的地方，而这些正是我们需要学习的地方。

成功的定义有很多种，不一定要大富大贵，做着自己喜欢的事，过自己想要的生活，这本身就是最大的成功。与大家共勉。。。。（未完待续）

12/

说起创业，其实退役军人创业是具有一些优势的。

我刚转业的时候，经朋友介绍认识了一位退役军人创业的老前辈，房总。他是一位济南军区退役的老同志，转业后曾经到当时著名的医药企业三九集团担任过高级职务（三九胃泰大家听说过吧），后来又辞职创业，带领一帮人到内蒙古搞项目。项目失败后回到北京，又从打零工开始干起，给杂志社干过校对，编辑，然后又一步步站起来。

我第一次见房总的时候是在他的办公室，当时他已经六十来岁的样子，正在与一群退役的老军人筹备一家由退役军人组成协会：兵商协会。

对于这样一位有过传奇经历的老兵，我肅然起敬。房总当时送给我一本书叫“兵商如铁”，这本书我一直保留到现在。这本书是他自己写的，讲述的正是他从部队到地方，跌倒又爬起来的那段传奇经历。

记得他当时说，他的主要经力将放在发挥推广“兵商文化”这件事上。他们为此组织了协会，还组织了若干次活动，并推动了一些项目。

虽然这件事情最后并没有完全做起来，但在我的印象里，这位老军人坚苦卓绝，不断挑战自我的形象一直非常的高大。

在房总的这本书里提到：军人从商较普通人有很大的优势。全球500强里，有三分之一的高级高理人员有军人出身的背景。西点军校出身的董事长有1000多名，总裁副总裁5000多名。在国内最著名的企业家里，也有大把大把军人出身的，任正飞，柳传志，张瑞敏，数不胜数。

在我后来的经历中，我还见过很多退役后从商成功的人，有些是我身边的同学，朋友，有些是不经意中认识的，一聊起来，原来都有一段共同的军旅生涯。

回头来看，在中国逐步从计划经济向市场经济转变的过程中，有一大批的企业家对企业采取军事化管理，使企业取得了巨大的成功，在这个过程中，很多有部队经历的企业家脱颖而出，成为同时代企业家中的佼佼者。

当然，随着时代的进步，国内的商业生态也发生了很大变化，随着互联网的普及，独立，分享，平台，互通，互联等一些新的文化和科技概念开始进入商业领域，完全靠军事化的管理，已经很难造就一个伟大的企业了。但是我想，这里面一定还有些东西永远不会过时。（未完待续）

yanben802 · 发表于 2016-11-17 23:12:28

13/

最近网上关于宝能华润与万科管理层争夺企业控制权的事闹得沸沸扬扬，各种争论很多。我觉得这种争论有好处，至少普及了一下企业股权的知识，使大家对职业经理人与所有权人的关系有了更加清晰的认识。

这事使我想到了创业中首先面临的一个问题，即如何寻找合伙人，以及如何分配股权的问题。

现在的社会已经是一个分工协作越来越密切的社会，一个人单打独斗的时代早已经结束。进入商业社会后，我们首先要学会如何与别人协作，学会如何吸引与共享资源，实现双赢（更次强调，这一点非常重要）

在这一点上，换位思考是最重要的能力，我们不仅要想到我们能从别人那里得到什么，更重要的是我们能为别人带来什么。只有在都能为对方带来价值的情况下，这种合作才是良性的，才是可持续的。

我从开始计划开公司起，我就开始思考找什么样的人来合作。我的第一个合作伙伴是一个在网上认识的朋友。当时她正从一家财经网站离职，正在思考下一步做什么。我觉得她有网站运营的经验，正好弥补了我的不足，于是想到找她一起合伙创业。

我约她到一家咖啡馆聊天（之前我们没见过面），一方面向她介绍我对未来公司的设想，一方面开出了我的条件：所有创业的资金我出，她每个月有一些基本的工资，同时我分给她百分之十的股权。

我们谈得很顺利，很快我们就开始了筹备公司的事。她在公司的初创阶段给我很大的帮助，包括网站的设计，财务，人员招聘等文面都做了很多工作。

公司在渡过最难的初创期后，业务开始逐步走向正轨，各方面的业务也越来越朝我们设计的方向发展。我们合作得也一直比较愉快。

但创业从来都不是一帆风顺的，当公司进入第二个年头的时候，我们开始遇到新的问题。

当时公司的业务主要集中在咨询项目上，我们一个主要的客户因为资金的问题，突然暂停了原来的咨询计划，（当时公司小，这个客户的项目占了我们总收入的一半以上），在此情况下，我不得不发动所有人四处寻找新的项目。也不知道是运气不好还是什么别的原因，我们当时在谈的五个项目，都几乎在同一时间宣告失败。其中有两个项目都是对方的老大已经首肯的情况下突然中止的。

记得当时我们几个人的心情都降至了冰点，情绪无法发泄。原来的豪情万丈变成了垂头丧气。
这几个项目几乎是动用了我们所有的能力和资源才**上的，短期内再想突然增加出新的项目几乎已经不可能。我自己也陷入了创业以后最低沉的阶段。脾气也开始变得暴燥。

记得有一天，她走进我的办公室，提出想离开公司。一方面，她认为公司的运营已经越来越难支撑，另一方面，她觉得我与她的合作关系已经变得不那么令人愉快。（我当时说话可能太尖刻了）

这出乎了我的预料，我极力地进行挽留，但一个多月后她最终还是选择了离开，带着很大的遗憾离开。

我看她去意已决，就没再坚持。在当时公司资金已经非常紧张的情况下，我决定还是兑现我的承诺，按当时公司净资产的百分之十把钱给了她，我收回原来的股份。（现在看，虽然是很少的一点钱）

这件事情对我的触动很大。寻找合作伙伴不容易，能找到可以长期合作的人更不容易。我的体会，在寻找一起做事的人时，有些东西非常重要。

（１）相互了解，知根知底。不仅了解对方的专业技能和特长，更重要的是人的性格，脾气，坚持，等等，这些要比面上的东西更加重要。
（２）要有相同的价值观和目标。这一点就好比找对象一样，如果这些东西不一致，免不了工作矛盾冲突不断。
（３）要划清双方的权责利。亲兄弟，明算账。开始做事前就要把规矩都定好，不要一笔糊涂账，到最后扯都扯不清。
（４）最好能够互补。

很多人说，不要与朋友一起做事，搞到最后可能朋友都做不成。

我倒不这么认为，我这些年来做的很多事都是与朋友一起做的，我现在的合作伙伴也是我多年的朋友。我觉的，只要把握好上面几条，在做事的过程中多为对方着想，这样的合作关系还是非常稳固的。（未完待续）

14/

做企业难，主要难在两个方面。一个是产品，一个是市场。

特别是在创业的初期，既很难做出好的产品，也很难打开市场。做咨询公司也一样，客户拿出那么多钱了，是希望你能**专业的意见和建议，如果你不能为客户创造价值，客户是不会买单的。

为了做出好的产品，我想了很多办法。首先我决定从做项目起步，将有限的资源集中在一个较小的范围内，以期能在短时间内掌握行业内最最重要的东西，并寻求突破。。

首先我们选择了旅**业。旅**业是一个朝阳行业，新兴行业，但由于长期的不规范发展，导致整个行业呈现小、散、乱的特点。与其它的一些行业比较起来，属于发展比较落后的行业。另一方面，旅游又是一个非常有发展前途的行业，随着人们收入的提高和经济的转型，旅游又是一个充满机会的行业。（后来的情况也证明了这一点，这几年旅游企业在资本市场大受追捧）

我做咨询公司以前，对这个行业可以说是一窍不通（说实话，当时对经济，企业经营，市场等问题也是一知半解）。虽然走过去过不少地方，但只是停留在消费者的角度，从未从行业发展的角度思考过这个问题。

首先，我们对旅**业进行了深入的调研，发现国内能为旅游企业**咨询服务的机构其实非常少，这里面存在一个很大的市场空白。仔细论证后，我们决定一头扎进这个市场。

为了加深对行业的了解，我们做了很多工作。参加行业会议，与大学等研究机构交流，主动拜访企业，通过关系或熟人接触行业内的人。同时，我们还从网上搜了大量的资料，了解国外一些旅**业先进的国家，学习他们的先进经验。可以说在很短的时间内，我们对整个行业已经有了一个基本的认识。

当然旅**业非常大，包括吃往行游购娱等很多环节，涉及到航空公司，酒店，景区，旅行社，大巴公司，地接社，商店，演艺等各种不同类型的企业。要把里面的事情研究明白，是非常难的。而且随着互联网的发展，还出现各种如OTA，网上**等各种新的业态。

我们公司在内部制订了学习机划，定期就一些行业问题进行研讨。为了开展业务，我们还**了很多行业资料，免费向旅游业的企业**。

终于，我们的努力受到了一些企业的认可。陆续开始有企业找我们商谈咨询项目的事。随着一步步的积累，我们在行业内也算是站稳了脚。

我们后来在旅游方面做了很多事，不仅为一些企业**一些战略上的咨询，而且包括市场调研，行业分析，竞争对手研究，行业并购，投资咨询。等等。再后来，我们还与一些其它机构合作，做过一些景区开发，景区规划方面的事。这个过程虽然很辛苦，但也很有乐趣，不仅赚了一些钱，而且学到了很多知识。

再往后，我们又增加了对服装市场的研究，承接了一些国内一线服装企业的咨询项目，还做过一些有关现代农业的项目。

我们服务过很多大的企业（我就不点名了，说出来大家可能都知道），这里面包括一些上市公司，一些国企，甚至还包括一些外企。我们服务过的有些企业这几年发展的比较好，有的已经上市或者在新三板挂牌。

做咨询工作，学习能力很重要，要力争在短时间内成为某一方面的专家，这一方面要依靠过去的积累，更重要的是不断地学习新的知识。

当然，后来由于一些原因，我将咨询公司的业务停掉了（这些原因后面我会讲）。现在回头看那一段的经历，自己还是觉得很有成就感，也非常欣慰的。（未完待续）

14/
世界上的事情没有绝对的，任何事都是两面的，有所得就有所失。

从部队转业的时候，很多人会很犹豫，对于转业后做什么，也会非常犹豫。我觉得这是正常的，因为这毕竟是人生中一次非常重要的选择。

但是这个时间最好不要太长，因为人生短暂，生命宝贵。

我当时离开部队完全是自己的选择，记得当时领导希望挽留我，对我说，人过四十日过午，你现在离开部队，要对后面的事想清楚噢。

其实，我动转业这个念头不是一天两天的事了。从军二十年，我学到很多，也收获很多，从心底里，我对这一段部队的生活是充满感激之情的。但另一方面，又总是觉得生活中缺少一些自己想要的东西。

部队是一个大熔炉，非常锻炼人，但其中，也有很多不好的东西。

有人说，当你觉得对现在的状况不满意时，你只有三种选择：接受它，离开它，或者改变它。

也许是由于自我意识的觉醒，那几年中，我觉得我从骨子里对有些东西是难以接受的，而且又无力改变，因此最后我只能选择离开。

古话说“四十不惑”。后来我经常以我的体会对别人说，一旦你心里开始想一件事放不下时，说明你已经动心了，去留只是迟早的事。

在离开部队前后的那段苦闷期日子里，我也非常彷徨，非常没有方向感。所幸的是痛苦的时间并不长。。。。

我越来越觉得，人的一辈子非常短暂，要把有限的生命，放到自己喜欢，自己追求的事情上。无论最后的结果怎样，只要你在做着自己喜欢的事，就无怨无悔。

这些年，我见过很多人年纪轻轻却无所事是，做什么事都提不起精神，这一方面有自身的原因，更重要是教育的失败。

现在我教育小孩时，我特别注意观察和培养她的爱好。我认为爱好是最好的老师，我不太关注她的学习成绩，而是更关心她对什么事能感兴趣。

人在做自己喜欢的事时，再苦再累都不会觉得，如果再能把爱好与工作结合起来，简单就是完美的人生。。。。。（未完待续）

14、最比较忙，忙着新公司的筹备工作，即使是周末，也没有太多闲暇。

前文说到我将咨询公司的业务停掉了。那是大概两年以前的事。记得那天我把我的合伙人叫到办公室，与他聊了大概四五个小时。他当时有点吃惊，但听我说完后，表示最终支持我的想法。（我与他的性格非常互补，他做事情非常认真，但在一些方向性的判断上，他更愿意听我的意见）

我做出这个决定，主要是基于两方面的考虑：

一是基于我对咨询行业的看法。咨询本来是一个很不错的行业，特别是前些年，在由计划经济向市场经济转型的过程中，一批有国外和港台背景的咨询公司进入国内。当时一个重要的背景是，国内的企业家绝大多数是草根出身（包括国企），对于市场，企业经营和管理都缺乏经验，而这些咨询公司正好带来了相对成熟的经验，迎合了市场需求，所以那一段时间里国内的咨询行业发展得非常快。

但是，随着国内市场经济的发展以及企业管理人员水平的提高，单纯的咨询业务已经很难满足企业的需求。特别是随着互联网技术的普及，大数据、网络监控等一些新技术的出现，也对传统的咨询业务形成了挑战。

在当时，我们也看到了这一点，曾经想过要将公司转型，把公司做成一家有互联网技术、大数据做支撑的新型咨询公司，并与国内有名的网络数据公司拓而思洽谈过合作，但苦于一没人才，二没技术，三没资金后盾，而不得不最后放弃。

所以我认为，如果我们不能在技术和人才上有所突破，再继续做下去会后劲不足。

另一方面，则与我个人的兴趣与追求有关。我从军校毕业后一直在总部机关从事研究工作，当了十几年参谋，写过无数的研究报告和官样文章。俗话说，参谋不带长，##都不响。当参谋是给领导出谋划策，有的研究成果受得领导的认可和表扬，当然有一些满足感。但我始终觉得纯粹的研究工作太虚，很多东西落不到实处，而且当时研究的问题都很大，与现实的距离很远。

后来出来做咨询公司，开始研究一些行业问题，以及一些关于市场，战略，竞争方面的问题，实用性比原来更强，但咨询与参谋工作其实很类似，一份咨询报告是否有用，不仅在于它本身是否有真知灼见，而更在于客户对它的态度。咨询公司在某种意义上就是企业的一个参谋，最终的决定权和选择权都在企业管理层本身。

从内心里，我其实愿意做一些更加接地气的事。这件事就是：金融投资。

从部队转业的时候，其实我就已经有了一个非常明确的想法，我会将投资做为我最终的事业追求。但是从当时的情况看，条件是不成熟的。因为做投资是有门槛的，一是要有资可投，二是要懂，三是要有一定的资源。

为了这件事，我做了很多准备。做咨询公司，研究行业算是一种准备；同时，我自费报名学了一个金融学的在职研究生课程；最重要的是，在这些年里，我从未间断地关注金融市场，并参与了一系列的投资活动。

从二级市场的股票，到一级市场的天使，VC，PE，银行的理财，信托，P2P,股指期货，商品期货，外汇，期权，我都尝试过。这些项目有的是自己操作的，有的是与朋友一些做的，有的是帮别人策划的。在这个过程中，我学到了很多东西，也发现了自己的兴趣所在。

在前几天参加的一个创业项目众筹的路演上，我在做为嘉宾讲话时，将自己定位为一个金融的爱好者和直接参与者，我说：在场的也许有很多专业的金融人士，但实操过这么多不同类别的投资项目的恐怕很少。（我又在自吹了，哈哈）

我特别欣赏一句话：金融市场**的不是金钱，而是你对事物的看法，用钱去验证你对市场的看法，最简单，也最实用。

做为一个长期做研究的人，这一点对我有非常大的吸引力，通过市场，很多研究不再只是纸上谈兵，而是一件直接落地的事。研究质量的高低，不再只是夸夸其谈，而是通过你的赢亏来证明。（吹大牛不管用了）

细心的朋友们应该已经发现，我在发这篇长贴的同时，同时还发了一篇招聘的贴子。那其实就是我现在正在做的事。我觉得经过这些年的准备，做这件事的时机已经成熟。。。（未完待续）

yanben802 · 发表于 2016-11-17 23:17:41

16/

有一个网友在回复中说，人生的最高境界是自由。我非常认同这个观点，这也是我一直追求的目标。

在我的理解里，自由包括很多含义，主要包括三类：一是财富自由，二是精神自由，三是时间自由。

先说时间自由，当时从部队转业，我没有任何犹豫就选择了自主，因为在我看来，自由择业最大的好处就是你从此自由了，可以完全自由地支配自己的时间，做自己想做的事，国家还每个月发给你退役金，这样的好事，真的是打着灯笼不好找啊。

关于财富自由，这个问题我花过很长的时间来研究。过去在部队里，住房是分配的，工资是死的，甚至吃饭穿衣都有人管，虽谈不上富裕，至少衣食无忧。（我经常开玩笑说，离开部队以前，我对钱是真的不关心，连银行的门朝哪开都不知道）。但一旦离开体制，首先面临的就是吃饭的问题。随着物价的上涨，退役金的含金量肯定是不断缩水的。那么如何去挣钱，就成了一个不得不面对的大事。

虽然当时我选择了创业，但我心里很清楚，创业是有风险的。从全社会来讲，创业的整体成功率并不高。那么如何平衡创业的风险呢？

也许是机缘巧合，也许是兴趣所致，我在一边创业的同时，一边把很大的精力花在了研究如何投资理财上。这一方面是家庭生活所需，另一方面也正好在我的兴趣之中。

与很多读书人一样，我原来对金钱的看法是非常负面的，在原来的观念里，非常瞧不起做生意的人的，觉得无商不奸，金钱充满了罪恶。（哈哈，中国社会从来都是一个轻商的社会）

但后来随着学习一些金融的知识，我对钱的看法开始改变。钱其实是一个中性的东西，钱的好坏取决于你获得它的手段，以及你如何去使用它。就象菜刀一样，你可以用它切菜，也可以用它杀人。

更重要的是，我发现在一个现代社会里，拥有一定的金钱，是个人获得自由的一个重要保证。

哈耶克说：金钱是人类发明的最伟大的自由工具。对于这句话，我表示深深的认同。有了一定的财富后，你就可以坚持一些你认为正确的东西，可以少说些违心的话，少做一些违心的事。

当然钱不是万能的，这世界上有很多比钱更珍贵的东西，比如亲情，友情，时间等等。人生就是一个过程，有钱未必就可以让这个过程更开心。但有了一定的物质基础，至少可以让你拥有更多的选择。

自由不是想干什么就干什么，而是当你不想干什么的时候，可以少干或者不干什么。而这些都需要一定的财力支撑。

在物质自由之后，我认为更重要的是精神自由，这需要在人生的过程中不断学习，不断思考，不断升华。关于这一点就不展开讲了，相信每个人都有自己的体会。

我有时候觉得自己是非常幸运的，在我开始关注投资理财的这些年里，正好赶上了国内资产升值的黄金时期。这些年下来，无论在房产投资，股票投资，还是在其它一些方面投资上，我都对自己的收获很满意，我非常感恩命运对我的亲睐。（当然也有一些投资失败的案例）

这让我有机会也有能力，把更多的时间花在自己真正喜欢的事情上。（未完待续）

16、
关于投资理财，这里面有很多有趣的事，也有很多经验和教训。

这些年下来，我下了很大的功夫研究如何挣钱这件事。一些加了我微信的朋友说，怎么看你的朋友圈里几乎全部是关于财经方面的内容。（哈哈，我快变成财迷了）

说实话，这主要是一种兴趣。几千上万字的投资类文章，很多人会看得头痛，但对我来说，完全是一种享受。

有人说，投资应该是人生最后一份职业。我非常同意。做好投资，对人的要求非常高，不仅要有丰富的理论知识，而且还要不断地实践。不仅要思维缜密，考虑周全，而且要有胆魄，有决断，需要很多人生的历练与积累。

投资对我最大的吸引力在于，它引导我不断地去学习新的知识，这些知识不仅仅局限于金融或者经济领域，还包括很多行业方面的知识，甚至包括很多社会学，心理学，以及历史，文化方面的知识，通过投资的实践，我们不仅可以加深对这个社会的认识，还可以提高自身的修为。

巴菲特说：，他每天去上班的心情都象去西斯廷教堂画壁画一样，是唱着歌跳着舞去上班。

当一个人在努力干着自己喜欢的工作时，我想就是这样的感觉。

这些年，我身边很多朋友经常婉惜地说错过了一些好的投资机会。我觉得，投资里面确实有非常多运气的成分，但多学习这方面的知识对于个人和家族只有好处没有坏处。特别是我们这些自主的朋友，多学习，多了解，理好财，管好钱，对家庭也是一种贡献。

这几年，国内关于投资的热潮一浪接着一浪，很多老百姓卷入其中。但由于缺乏这方面的知识，吃亏上当的很多。我身边的朋友中招的也不少。

前一段时间，我去为新公司找办公室，本来谈好的一个房子，房东听说是租给一个投资公司，吓得不愿租了（哈哈）。对于房主的心理，我想我能够理解，都是E租宝之类的事情闹的。

大家对投资的事报着谨慎的心态是非常对的，但同时，不能因噎废食，那样就不值当了。

投资里面有很多骗局，只有多学习这方面的知识，才能分清哪些是好的投资，哪些是骗你的。

还有很多朋友说，我不投资存银行最安全。好吧，这就属于完完全全的金融小白，要补的课还很多。（未完待续）

17
这些年有一个很深的感受，就是人其实是观念的奴隶。很多时候，我们都会被自己的观念所束缚。一旦观念转变，整个生活会呈现出完全不同的样子。

比如，有的人认为创业有风险，这种事最好不要去做。我觉得这种风险意识是有必要的，但在可承担的风险之下，人还是应该尽量地去突破自己。你不去尝试，怎么就知道不行呢？什么事情都还没开始，就已经自我否定，那还能干什么。

我不是号召大家去创业，我只是觉人应该尽量把时间花在自己喜欢而又能给自己带来收获的事情上。

自主后的朋友，可能会在待遇啊，收入啊等方面有一定的落差，但却拥有很多其它人所没有的而又十分珍贵的东西。那就是时间自由啊。有退役金垫底，完全可以做起事情来更有底气。

生命是一个过程，我不知道等我老了会怎么想，但以我现在的想法，我肯定为会有些事想做而没去做而后悔。

所以现在，只要碰到我感兴趣的事情，我都尽量去尝试一下，虽然未必有什么结果，但只要不是无头无脑地蛮干，多数也没有什么了不起的后果。

在我最开始做咨询公司的时候，周围的很多人也不认同。包括家里人，多多少少是有些担心的。他们觉得，你一没经验，二没资源，凭什么认为自己能做这个。

说实话，我当时也不知道我能不能做。我只是觉得，我不懂可以学嘛，只要想学，这世界上的很多事情并没有想象中的那么难。

在身边的朋友眼里，我可能属于比较喜欢折腾的人。其实原来我是挺安分的（一个单位呆了十几年还不安分啊）。后来我发现自己越来越喜欢折腾，当然这主要是因为自主以后才有条件去折腾啊。

很多事，只有做了只知道，机会是在做事情的过程中发现和产生的。这些年，我发现身边很多朋友都是这样的。可能当时想的是干A，结果A没干成，在B上倒收获不小。这种事在商业上是非常常见的。

当然，做事情不能不考虑后果，特别是人到中年，毕竟上有老，下有小，不能为了图一时之快，胡干蛮干，还是要有一些风险意识和备选的安排。

但在大多数的情况下，只要有兴趣，愿意学习，很多事都是可以去尝试的。

一辈子三万多天，千篇一律的生活太乏味，想干啥就去干点啥吧。（未完待续）

18

语言是有欺骗性的。

人在写东西的时候，往往容易把自己拔高。我在写这篇文章的时候，虽然不断地提醒自己，要尽量写出自己的真实的想法，但仍然会下意识地自我美化。这里所展现的我，与实际生活中真实的我可能也会有很大的不同。

我只能说，我尽量地用客观理性地态度来写这篇文章。

在文章的开头，我说我写这篇东西有两个原因：

一是对自己自主择业后的这些年的经历做一个回顾和梳理，把自己切身的感受来与大家分享，即算对自己的一个交待，也算是对这个论坛的一个回馈。希望我写的这些东西，或多或少对大家有一点点帮助。

第二个原因，是因为我正在开始做一件新的事情，我希望通过这篇文章，能在论坛里结识一些志趣相投的朋友，甚至能找到一些可以一起做事的伙伴。未来的路不好走，多个朋友多条路，也许您的关注，将为彼此带来一段不同的经历。

看过我招聘贴子的朋友应该知道，我现在做的是一家投资管理公司。这个公司是2014年成立的，当时的主要目的是准备参与一些实体项目的投资。后来因为各种原因，这件事没有做下去，所以公司一直没有正式运行。

大概在去年底，一个偶然的机会，我与一个朋友开始讨论做一些股权方面的投资。这件事情是我一直感兴趣，但一直没有机会干的事。

在经过一段时间的酝酿之后，这件事情已经正式启动，我们对未来的发展方向，主要的产品，人员的结构，业务的拓展，都已经有了比较成熟的想法。目前公司正在证券基金业协会进行备案，等备案完成后将正式开始推动后面的工作。

个别朋友已经开始陆续与我**，我会在合适的时间**大家，邀请大家见个面，一起交流交流。具体的时间大约在七月底，八月初。

如果有对投资感兴趣的朋友，欢迎与我**。（未完待续）

PS最近比较忙，文章可能会暂停更新一段时间。在后面的文章里，我会主要写一写我对金融投资的认识，以及我们准备做的事。

谢谢关注与回复的各位朋友，有机会我们见面聊。

yanben802 · 发表于 2016-11-17 23:21:13

22/
投资是一件非常有意思的事，它是一个几乎没有门槛，同时门槛又非常高的行业。

自主的朋友里，有些会炒炒小股票，这其实也是一种金融投资。有个万把块钱，这件事就可以做起来，比开个早点摊所需要的资金还少。

但是，要依靠金融投资挣钱，却是一件非常非常难的事。很多专业的投资者，整天在市场里摸爬滚打，最后仍是一无所获。

记得原来看过一篇文章，说一个著名的投资家到美国一个顶级的商学院做讲座，他指着台下的学生说，你们中间百分之九十九的人这辈子都没有希望成为伟大的投资家，你们最好的结果就是取得与市场平均相近的投资收益。

回看我身边的情况，也是一样。如果是从事其它行业的，很少有人能在金融市场里获得稳定的收益。即使是在专业的金融机构，专门从事投资工作的人，多数也是战果平平。

这些年，我结识了很多金融行业的朋友，有金融机构的高管，有投行，券商的研究员，有基金经理，也有做私募的朋友，我发现他们中的绝大多数人其实都在做着一些具体的事情，对于投资的理解比较片面。

在我眼里，凡是拿别人的钱来做投资的人，无论其背景多么高大上，都谈不上是真正的投资者。这就好比，即使你做到企业的总经理，你也仍然只是个职业经理人，而不是企业家一样。（企业家所承受的东西，哪里是职业经理人可以比的）

金融市场所涵盖的东西非常多，其中有很多非常专业的内容，普通人很难搞明白，所以一些所谓的专业人士，凭借其学历，经历，背景等十分眩目的东西，会带给你一种假象，以为他们就代表专业的水平。其实，这里面有大多数都是滥竽充数的。（虽然这句话会得罪很多人，但我仍然认为这就是事实）

我看过一篇文章，说金融市场里百分之九十五的人都是骗子，其中有些是故意来骗你的，有些则是把自己都骗了。我非常同意这个观点。（哈哈，不能拍砖）

投资是一个理论与实践相结合的行业。光有理论上的东西是远远不够的，这就是为什么金融学教授炒股还干不过一些散户的原因。空有一堆理论，却没有实战的经验，在市场里是完全不行的。那些理论不仅不能为你带来收益，很多时候反而会起到相反的作用。

投资还是一个与社会，人文，心理，性格都十分相关的行业。不是光靠学些金融学方面的知识就能够胜任的。世界上著名的投资大家，都是从哲学，从世界观开始，一直到最后的具体操作都有一整套独特的体系的。

古话说，功夫在诗外，要写好诗，不是语文好就行，而是要有生活的历练，沉淀与思考。

前面提到的那个美国教授说，一个优秀的投资者身上有很多稀有的特质，这些特质不是仅仅依靠学习就能得来的。我这些年也见过一些草根的投资者，他们并不懂什么高深的金融理论，但一样取得了不错的投资成绩，这其实与他们身上的某些特质是十分相关的。

对于这些观点，我都基本认同。我甚至认为，在投资上，有些东西是说不清楚的，有些是只有意会而不可言传的。

举个简单的例子，关于公司的估值，很多时候其实是一个艺术，而不是一门科学。不是仅凭一些数学的模型，公式就可以推算出来的。

那么，如果说投资很多时候是艺术，而不是科学的话，那为什么我们还要学习金融方面的知识呢？（很多人最后走向了不可知论，认为投资就是撞大运，这种观点我也不认同）

我的看法是，学习这些知识，虽然不是让你成为一个伟大投资者的充分条件，却是让你在金融市场里能够稳定获利的必要条件。

我们只有尽量多地去学习，掌握这些知识，才可能避免投资中的诸多陷阱，才有可能在投资上取得稳定的收益。

在前面我已经说了，作为一个现代人，在一个纸币泛滥的时代，不学习投资是不行的。与其被动地让自己的财富缩水，还不如从现在开始，积极行动起来，多学习一些投资的知识，积累投资的经验。（未完待续）

21/

很多事情观念一变，世界就大变。

这些年受我的影响，身边的朋友开始越来越多地关注投资理财的问题。但也有些朋友，对此一直漠不关心。

我有一个比较好的朋友，这些年来一直租房住。我一直建议他买房，但他始终不愿买，一是嫌麻烦，二是一大笔钱花出去觉得不甘心。我劝了几次后也就不好再劝了，这些年下来，我越来越多地听到他开始感慨，房子已经越来越买不起了。

这样的例子有很多，我慢慢发现，这些朋友疏于理财，大体都有一些原因：

一是觉得这事太麻烦，上了一天班，就想休息休息，哪有时间想这事；

二是觉得投资这件事情风险太大，特别是一些大额的投资，下决心非常难；

三是觉得人活着就应该潇洒一点，没必要整天想钱的事，想花就花，花了还会挣。

四是觉得投资这件事太专业，要学习很多专业的知识，花很多精力，有畏难的情绪。

这里面有一些是关于世界观，人生观的，我觉得没必要讨论。各人对生活的想法不同，无所谓对错。

关于投资风险的事情呢，我倒是觉得应该多说几句。

我们做投资，其实就投资未来，投入现在的钱，来换取未来的收益。这个世界上，没有什么事是确定的。特别是未来，永远是不确定的。任何事情的都不是百分之百的，只是一个概率的大小。

正是由于有这种不确定性的存在，使得任何投资都是有风险的，区别只是在于风险的大小。钱存在银行，买成国债其实也是有风险的，只是风险不容易被看到而已。（货币贬值的风险其实很大）

我们做投资，其实主要的工作就是要去发现这些风险，回避这些风险。要去尽量寻找一些收益大而风险较小的东西。（这里面有太多的方法和技术）。

但是我们会发现，无论你怎么去防范，有些风险是永远无法回避的。

这个时候，我们就只能对这些风险来进行定价，也就是说，我愿意承担多大的风险来获得相应的收益。如果经过计算，这些风险是可承受的，那么这样的投资就是可以考虑的。

给风险定价，是金融的核心，我们几乎所有的金融投资都是围绕着这件事情来展开的。

我有时会打个比方，风险并不可怕，可怕的是不知道风险在哪里。风险就好比蛇一样，多数人都非常怕蛇，其实主要是我们见到蛇的机会比较少，人往往会对不了解的东西产生恐惧，如果你是一个从小就见过很多蛇的人，你会发现蛇根本就没什么可怕的。风险也一样，当你开始认识到风险的时候，有些风险其实已经不存在了。

别于，关于不愿意花精力学习这件事，我就不展开了，反正这世界上没有什么东西是白来的，你想收获一些，就必然要付出一些。

以我的体会，金融的知识虽然高深，但也不是什么高不可攀的，作为普通人，也是有可能慢慢掌握的。最关键的是开始行动，只要日积月累，就总会有所收获。（未完待续）

yanben802 · 发表于 2016-11-17 23:29:36

26、

今天中午，我与一位主动**我的军转朋友见了个面。（目前已经有七八位朋友主动与我**）。他是某机关前年自主的，对我们的投资公司比较感兴趣，我向他简要介绍了一下我们新公司筹备的情况以及未来的发展方向。

新的投资公司叫北京====投资管理有限公司，是2014年成立的，注册在北京市海淀区（未来会将注册地迁至朝阳区）。这家公司当时是针对一个实体的投资项目成立的，但该项目由于各种原因未能进行下去，因此公司一直没有实际运行。

今年初，在我与朋友商量做投资这件事以后，我们决定重新启用这家公司（现在北京市已经暂时不批准注册投资管理公司了）我们在对股东和董事会进行更换后，已于上个月拿到新的工商营业执照。我们把新的办公地点选在北苑东路的中国铁建广场（距离地铁十三号线北苑站300米），目前办公室正在装修，预计八月上旬入驻。

近一阶段，政府加大了对投资类公司的监管，特别是对私募类投资公司的监管。为了符合国家的政策要求，我们公司的三名主要高管已于四月份参加了基金业协会组织的从业资格考试，并且顺利通过。近期我们聘请了律师事务所对公司进行尽职调查，并出具法律意见书，预计八月中旬公司将完成在证券基金业协会的备案，并正式开始业务。

目前公司的骨干人员已经到位，我们正在抓紧进行公司的各项筹备工作，包括办公室，各项规章制度，公司网站，人员招聘等等。我们还设计完成了公司第一只契约型私募基金，待公司在基金业协会备案完成后择机发行。

未来公司的发展方向主要集中在证券与股权类投资领域，前期我们将把主要精力放在一级半市场（定向增发市场）。我们的第一只产品，是一只量化对冲型的定增基金，有关这只产品的产品设计，渠道对接，资源对接已经完成。下半年，我们还准备发行另一支针对二级市场的基金。后期，我们将根据市场情况，逐步向一级市场和其它方向拓展。

在人员方面，我们决定招聘一些对资本市场感兴趣并且愿意投身这一行业的人参与。主要包括三方面的人才：一方面是行政管理人才；二是投资和研究型人才；三是资源型人才。

我们的想法是，将公司打造成以合伙人制为主体的平台型公司（行政基础性人员实行固定薪酬，投资研究人员实行浮动薪酬），公司的重点是建立研究和项目平台，根据市场特点及变化，设计不同类型的金融投资产品。由合伙人在公司内部组建项目团队负责相关的项目，公司**资源，研究，和资金渠道上的支持，项目收益按贡献大小分成。

现在，我们面向自主择业的朋友招募以上三类人员。如果有对这件事感兴趣的朋友可以直接与我**。

让我们携起手不，一起创造明天（未完待续）

28/

本站的网友整体素质比一般的论坛要高。我曾经想过，这样一个“装13”的贴子，如果放在其它的论坛会是怎样的效果。

实话实说，我对于出风头兴趣不大，活到这个岁数了，那些虚无飘缪的东西对我而言并没有什么吸引力。在写这个贴子前，我也曾经想过，写这么一个长文，会对自己造成哪些影响。我也预想到，文章发出来后难免会有一些风言风语，那么我该怎么办（影响心情的事我是不太愿意干的）。

昨天有人回贴说我是个“骗子”，还要求管理员来封贴。我本来想一笑了之，但后来想了想，觉得还是有必要把事情说得更清楚一些，毕竟绝大多数的朋友与我不曾相识，没必要产生不必要的误会。(09年我开第一家咨询公司时，也曾在本站发过招聘的贴子，记得当时也有人说，这是个骗子公司，是敌对势力用这种方法来刺探我军的情报，哈哈)

前面我已经说了，我写这篇文章有两个目的，一是回顾下自己这十年的经历和感受，希望对大家有些启发；二是我正在做一件新的事情，希望通过这篇文章，找到与自己志趣相同的朋友甚至是合作伙伴。

至于为什么要从自主干部里面招聘人员。这没什么好奇怪的，自主的人员一般都有较好的教育背景，在部队工作这么多年，身上都有一些优势和特长。大家都是军转干部，在情感上有些天然的纽带，交流起来会省很多劲。

当然，军转干部会有些专业背景的局限，但我一直觉得，背景，学历这些东西都不是主要的，只要愿意学习，敢于进取，自主干部是完全可以走出一片新天地的。我自己原来是学外语出身，研究生阶段学的国际关系，在部队长期研究军事和安全问题，后来出来开公司，到咨询，再到投资，其实也是这么一步步走过来的。

对于我们这样一家新成立的公司来说，成本当然也是另外一个重要的考虑（各种成本）。我在过去开的咨询公司城用过不少年轻人，但这次，我基本不准备用（可能会招两三个实习生打杂）。这里面主要有两个原因：

一是与公司的性质有关系。原来的咨询公司有很多基础的工作，经常需要出差调研，甚至要去访问门店，年轻人可能更加合适，而现在这个公司是做投资，这需要一定的社会阅历，年纪太轻很难做好（投资是人生最后一份职业，我一直不主张年轻人做投资）；

二是现在北京的生活压力很大，刚毕业的学生一个月开个五六千块钱工资是最低要求，但是来了基本不能胜任工作，需要经过很长时间的培养才能上手，而且非常不稳定。作为一个初创的小投资公司，我觉得并不适合完全没有工作和社会经验的年轻人。

而对于自主择业的很多朋友来说，我相反觉得挺适合我这个公司的。自主的朋友一般都没有太大的生活压力，可以结合自己的兴趣与特长来做事。自主择业的朋友里有很多在家炒股的，他们对经济问题非常关心，这其实是比较容易一步步转型到投资上来的。（我也是这么走过来的。）而且这些年下来，我发现炒股赚钱的人，一般都比较善于学习，愿意钻研，这都是很大的优势。

按照我的设想，未来这个公司将主要招两类人：一类是有深厚金融市场经验和理论基础的专业性人员；另一类就是具有一定的社会经验，阅历和社会资源的人。做金融投资一靠专业，二靠资源和渠道。目前两种人我都在找。我们的想法，是将公司打造成一个具有合伙人性质的专业性投资平台。

以上这些内容，是我们对未来的真实想法，不知道是否能回答一些朋友们心中的疑问。

yanben802 · 发表于 2016-11-17 23:31:22

28/

这个世界上，有些事情非常容易产生分歧。我观察这几年微信的朋友圈，发现最容易引起争论的是两件事：一件是关于政治的；一件是关于股市的。

一个通常的解释是，屁股决定脑袋，站在什么样的位置，实际上已经决定了你看问题的眼光和视角。如果再往深一点去发掘，你会发现在屁股决定脑袋的同时，脑袋也在决定屁股。你是怎样想的，你就会采取怎样的立场。

我们生活在同一个世界，但我们的世界各有不同。人的成长经历，学习背景，人生阅历等等这些东西，一直在潜移黙化地影响我们对这个世界的看法。

这个世界上的知识，大体可以分为两类，一类是解释这个世界过去和现在是什么样子的；另一类是预测未来的世界是什么样子或者应该是什么样子的。

对于解释过去和现在，相对而言还比较容易形成共识（其实也不容易）；而对于未来的预测呢，或者对于未来应该怎样，大家却很难达成一致。

政治与股市都有相同的特点，影响它们的因素非常复杂，包括文化，传统，其中各种势力的态度，以及无数参与者的态度，等等。如果说我们对于过去，有时还能勉强形成一致性的意见的话，那么对于未来怎样，基本上就是各说各话了。

政治的问题我不准备谈，对政治我只有观察的兴趣，没有参与的动力。而对股市，我则有浓厚的兴趣，也曾经为它花费过非常多的精力。

股民在中国是一个略带贬义的词，一提起股民，基本上就是一个赌徒或者投机者的形象。对于这样的看法，我不完全同意，我更想说的是，有什么样的市场，就会有什么样的股民。反过来也一样，有什么样的股民，才会有什么样的市场。

要在股市里获利，我认为基本上只有三种方法：一种是学习巴菲特，克服自己人性的弱点；一种是学习索罗斯，利用人性的弱点；第三种则更具中国特色，那就是利用制度和政策进行套利。

而这些年下来，在A股挣钱最多的，是第三种人。（都是谁，大家自己脑补吧）而前两种则非常非常之少。

据我观察，我身边在股市里赚钱的，绝大多数都是采用的同样的办法，那就是“趋势加技术”。这是很多股民战胜市场的法宝，此外，还有少量的“伪价值投资者”。

我非常理解，这是股民为了适应这个普遍高估的市场而不得不采取的一种方法，我甚至认为，这种方法对于散户来说是非常有效的。（我也曾经是趋势派）。但是，如果你对金融投资有更深一步的理解的话，你会明白，这些东西在金融投资里只是边角料。严格意义上，你不是投资者，你只是交易者，仅此而已。

对于现在的公司，我从未想将它做成一家炒股的公司，我对于炒股已经没有那么大的兴趣（虽然我在股票里也曾经挣过为数不少的钱），我更希望的，是用全市场的角度和眼光，来寻找未来的机会。

我们将不仅仅关注二级市场的股票，还会关注一级和一级半市场；我们不仅会关注股票，我们还会关注全市场的金融品种；我们将不仅关注国内市场，我们还会关注国外市场。

这个目标很大，距离现实也很远。但没关系，我们已经做好了准备，将这件事长期地做下去。

千里之行，始于足下，不抬脚，又如何走远？

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