加一个面 还是加一个蛋

长白山边狐

  加一个面  还是加一个蛋

第一高中旁有两家烤冷面的小店，左边店和右边店每天顾客差不多。一到放学的时间，都是人来人往，人进人出。可是，晚上结算的时候，左边店总是比右边店多出百十来元钱，天天如此。
- |7 }' p* ?7 I0 x2 u; U! t( r- p' }   有心人不难发现，一走进右边的烤冷面店，烤面师傅微笑着说：“来个几元的面？有没有别的要求。”于是师傅按顾客的要求开始烤面。有的顾客说加一个面，也有的说加一个蛋。每进来一个，烤面师傅都这么问上一句。直接点面的，和有特别要求的，各占一半。
   当你走进左边的烤冷面店，烤面师傅也是微笑道说：“来个几元的面？加一个面，还是加一个蛋。”于是师傅按顾客的要求开始烤面。几乎每个顾客都是要么加面，要么加蛋。也有要求不加的，但是极少。一天下来，左边的烤冷面店就总比右边那个卖出很多面和鸡蛋。
7 v6 J5 o9 u/ ^   心理学上有个名词叫做“沉锚”效应。在人们做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。在左边店中，是“加一个面，还是加一个蛋”的问题，这第一信息的不同，使你做出的决策就不同。左边店师傅的聪明之处在于做事既给别人留有余地，更为自己争取了尽可能大的领地，所以，才会不声不响地获胜。
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