趣拿洞察 | 抖音开启电商：用内容激活用户消费需求

手机用户Cl41793

抖音已经开启电商模式一段时间了，趣拿观察了抖音的电商模式，发现抖音电商基于**技术可将商品通过内容主动的**给更多潜在兴趣人群，并且通过转化和沉淀的优化，还能够将内容**给更多潜在消费者，获取新一轮流量注入。从而让新流量、新转化、新沉淀，带来消费新人群和生意新增长。

抖音把这种电商模式称为“兴趣电商”，趣拿总结兴趣电商，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。兴趣电商的生意逻辑是通过**技术把人设化的商品内容与潜在海量兴趣用户连接起来，用内容激活用户的消费需求。

趣拿梳理出几个抖音电商的关键词：美好生活、潜在购物兴趣、提升生活品质、人设化、内容激活。如果说快手老铁带货走的是拼多多路线，那么抖音带货走的就是天猫路线。

兴趣电商提出后大家一直在误解“兴趣电商”，把“兴趣电商”仅仅理解成“种草电商”，好像一下子抖音又回到了2018年短视频种草带货阶段，一提到激发消费者潜在购物需求好像就得是新奇特产品。新奇特式激发消费需求多于单一，频率也够低，它仅是一种消费场景，而非普遍适用，基于特定兴趣的潜在消费才是主流，毕竟有兴趣的地方就有内容。

趣拿发现其实并不是，抖音现在把高品质作为前提，既然用提升消费者生活品质，那么一定严卡带货口碑分和小店评分，满足以上前提再谈内容的事。

如果加入“兴趣”标签，激发特定“兴趣”群体消费者的购物需求就不再仅仅是新奇特。倘若对字画书法感兴趣，当刷到一个字画书法直播间时，基于兴趣理应多看一会，基于爱好买一件字画也不奇怪，顺理成章。所以兴趣电商的生意逻辑就是，用付费流量去吸引对你品类感兴趣的人群，然后你用内容将他转化，达成下单。付费流量是重要选项，而内容吸引人的前提下撬动免费流量也是需要加强的。

兴趣电商应该是你对什么领域的东西感兴趣，在此基础上的有趣内容加成，让消费者心甘情愿的下单。而不仅是因为内容的欺骗性吸引消费者兴趣，让消费者冲动消费，激发他们的本没有消费需求，这种消费也不会提升生活品质。