趣拿洞察 | 选择躺平的消费者不再研究618

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又是一年电商盛典618购物节了。但在今年热闹的618面前，趣拿发现越来越多年轻人表示反对套路，坚决躺平。背后的原因是，重复着多年“雷同”剧本的618，早已不能激起他们的拼单热情和购物欲望了。

如今的618不再直接打五折，取而代之的是，考验数学能力的满减、预售抵扣、跨店津贴等“糖衣炮弹”，再加上拉人赢红包、盖楼、“叠猫猫”小游戏等复杂玩法，让“定金人”越发觉得心累。而直播间、海淘、豆瓣小组的省钱经验帖让更多消费者，甚至是品牌商逃离这场购物狂欢。

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在即将付尾款的今天，趣拿带你洞察为什么消费者不再为618激动下单，选择“躺平”。有的人随着年龄增长，对价格不再那么敏感，认为618不过如此，“对成年人的诱惑度没有那么高了”；有的人认为618玩法过于复杂耗时，先提价再降价的行为就是欺骗，与其天天研究价格，“不如多赚点钱”；还有用户认为，“只要购物渠道够丰富，天天都是618”，海淘、拼多多、快手和抖音等渠道的日常价格反而更有优势。当越来越多年轻人加入“反618联盟”，各个平台真的应该考虑如何创新了。

往年，促销节点没有现在这么多，假如消费者5月份想买一个东西，真的会等到618再下单，现在，天天有直播，几天一大促，消费者的购物欲都被分散到日常了。直播间的货源比较充足，所以基本不需要蹲点；趣拿统计出这些电商平台每个月都有N次促销节，女生节、劳动节、母亲节、520，折扣力度都差不多，消费者需要什么随手就买了，购物欲不需要再延迟满足了。

还有一部分原因是，618的玩法一年比一年复杂，让消费者的参与热热情锐减。平台的初衷是激发消费者的参与度，但趣拿的感受是前一年的活动越复杂，就越容易消耗消费者参与下一次活动的热情，消费者就是因为前几年被过度消耗了，现在，再不想参与618这种规模宏大、规则复杂、需要长等待期、做大量功课的大促了。趣拿发现现在很多人刷到618攻略不但没什么反应，还会下意识感觉头疼。

趣拿因此得出结论：刺激消费的本质是折扣和满减，当规则被平台复杂化，设计成开红包、拉朋友，用时间才能兑换小额优惠的小游戏，而且战线拉得过长，对成年人的诱惑度就没有那么高了。今年618，消费者选择“躺平”，也几乎没听到身边有谁在重度参与618。如果电商平台能把618设计得更有差异化，和日常的促销节日划分得更清晰，消费者可能会试着再参与。