趣拿洞察 | 618大促品牌店直播潜力爆发

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趣拿观察到直播电商正在以一种十分惊人的速度成长，并且正在释放出比以往还要巨大的红利。不仅是新品体验宣传还是大促增加销量，各大平台持续在电商直播赛道发力，伴随着视频和社交场景对整个电商渠道的再塑造，越来越多的商家开始注重打造自己的品牌店播。

趣拿发现从去年开始，苏宁易购就将全量商品接入抖音小店，并且开设买手官方账号用于苏宁官方日常直播带货所用。而今年京东与抖音合作升级开设官方抖音小店，也将自己的全量商品接入抖音。对京东来说，这不仅是618的备战，在抖音流量中收割的粉丝及流量也可以助力京东实现长线的营收增长，将618常态化。

现在，只要在淘宝上点开任意一家店铺页或者商品详情页，很多都会显示“该店铺正在直播中”。不论是兰蔻、华为、小米这样的品牌官方旗舰店，还是淘宝上的中小商家，都已加入到直播大军中。趣拿观察到除了平台的补贴优惠外，大部分商家也都会在直播间发放专属权益、优惠券、回答粉丝问题，有效提升粉丝的活跃度，促进销售转化。

与此同时，在今年618期间，淘宝天猫也为商家的店铺直播进行了升级：当消费者打开任意一家品牌的官方直播间，即可在同一页面上通过下划形式，实现集团内多个品牌直播间的无缝切换，为消费者提供完整的购物体验。

趣拿总结直播平台与电商平台联手的商业行为有以下好处：对于电商平台来说，与直播平台合作，相当于多一个销售渠道，何乐而不为。对于商家来说，品牌自播则是品宣曝光的重要渠道，在高转化的同时还能得到相对较高的收益。尤其在今年618，品牌店铺自播迎来集体爆发。越来越多品类的商品开始进入直播间，通过精细化的运营，店铺、品牌也会在直播的刺激下激发出更大的潜力。

随着直播带货进入“全民时代”，直播电商无疑将成为"618"各大平台新品推广去促进消费者体验的核心战场。面对各种购物节，趣拿发现各大电商平台促销力度与手法趋于传统和雷同之，而其中直播成为平台创新增长的突围之路。而今年直播带来的营销增长，趣拿将会持续关注。

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