趣拿洞察 | 线下新饰品品牌受Z世代青睐

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趣拿发现新消费浪潮来袭之下，饰品赛道的确正在迎来新的机会。2021年中国饰品消费需求用户规模预计将达到10.5亿人次，市场规模达两千亿以上，且每年保持近高增长。而随着Z世代的到来，95后、00后逐渐占据饰品消费主力。趣拿带你洞察饰品正在成为Z世代消费者的新刚需。

近年来，以街舞、说唱等小众形式为切口的爆款综艺，不仅让多样的街头文化逐渐破圈，也带火了诸多潮流商品。蓬勃生长的Z世代消费者和代表着个性表达的潮流文化不谋而合，撑起了广阔的潮流饰品市场。高涨的消费热情为线下饰品品牌带来了可观的收益。趣拿观察到饰品集合店品牌在二三线城市店铺的月销售额均值在50万元上下，一线城市核心门店业绩可达100万元/月。

趣拿注意到，这些新锐品牌虽然明显将关注放在线下，但也同时开设了线上门店，线上的饰品生意是否同样吃香呢？数据显示，中国消费者常购买饰品的渠道中，网络旗舰店/品牌官网等线上购物颇受欢迎。中国消费者购买饰品线上渠道分布中，传统电商购买渠道依旧优势明显。

将“广撒网”策略应用得更为娴熟的品牌要属阮仕。作为为数不多先后进入薇娅、李佳琦直播间的品牌，趣拿新品测评平台观察到阮仕的关联主播类型尤为丰富，从主持人李湘、汪涵到演员张馨予、胡兵，再到垂类红人龙梓嘉均有涉及。

直播间能否诞生饰品界的“花西子”，趣拿觉得还需要更多新锐品牌入局掘金。只不过，对于老牌饰品品牌，直播带货明显已经成为补充线下门店的重要渠道，而一些新锐品牌的直播卖货潜力似乎还未得到充分挖掘。以I DO、周生生等为代表的饰品品牌成为了主播直播间的常客。

无论是线上还是线下，从平价饰品到贵价珠宝，饰品赛道的欣欣向荣已然肉眼可见。趣拿觉得对于新锐饰品品牌而言，了解并且接近年轻人是品牌们尚且还不具备的优势，在饰品中加入属于Z世代的个性化表达，也成为此类品牌迅速破局的关键。面对日益个性化的消费需求，饰品也要走出自己的特色，与年轻人的喜好契合，这样才是取得Z世代青睐的关键。

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