趣拿洞察 | 知乎对新品牌的三大价值

手机用户Cl41793

知乎好物推荐Q1GMV达15亿，全年预计能到百亿规模；618期间，知乎在3C数码、家电、食品、美妆等新消费领域，平均客单价达到了700元以上……这两年随着抖音、小红书等平台的流量玩法趋于内卷，越来越多的新品牌如永璞咖啡、蕉内、奶酪博士，开始看到在知乎上实现增长曲线的可能性。趣拿发现虽然过去常被诟病商业变现能力欠缺，但知乎也在通过新消费上的发力来逐渐扭转这样的偏见。

知乎对品牌方主要有三方面的价值：持续不断的长尾效应、无限次编辑功能、双重SEO效果。知乎和视频直播的区别，就是知乎有持续不断的长尾效应。直播是实时的，用户不太有搜索习惯，短视频和短图文几天的寿命，刷过去就结束了。但是，根据后台数据追踪，一个高质量的知乎长图文内容，平均流通时间可以超过18个月甚至更多。

抖音这些平台是单点打爆，只聚焦在几天的大促来进行推广，而知乎全年都带货，当然它也有峰值，比如在知+投流、618或大促活动的时候。举个例子，去年9月份知乎与某人体工学椅品牌合作，当时结案带货带了26万的GMV。在半年的时间里，没再做其它运维动作，但是半年过后，品牌方这三条内容的GMV跑到了65万，这也促进了知乎和品牌方的下一轮合作。这就是知乎长尾效应带来的转化效果。

其次，知乎可以无限次编辑。知乎的可编辑功能和长尾效应可以结合起来，产生很好的效果，但这也恰恰被很多品牌方忽略。知乎某大V在2019年做了一个手机评测的内容，然后他在2020年改了标题和导语，换了一下SKU，变成了2020年值得买的手机，2021年他还是这样做，而他只享受这一篇内容带来的红利。

接着就是知乎的双重SEO效果。百度是投了知乎的，知乎内容在百度上有很高的搜索权重，通过SEO关键词占位，可以对知乎和品牌方产生很好的效果。比如儿童推车，大家可以看一下在百度搜索儿童推车相关的知乎话题，哪些是排位在前面的。知乎回答的内容占位其实是双重SEO的效果，高影响力的知乎内容排在前面，在百度也有很高的权重。