趣拿洞察：做好营销就能成功？流量红利终有时

手机用户Cl41793

互联网早有人总结出了新消费品牌的营销三板斧：社区种草、KOL代言、直播带货。诸如此类的公式层出不穷，但这些公式却在某种程度上“绑架”了新消费品牌的想象力：一些创业者以流量为目标，一旦品牌在营销公式的运作下后实现惊人增长，他们便以此为砝码向投资人索要更高的估值。在这场流量的绑架中，KOL也因此受益，其身价随广告主的涌入水涨船高，日渐高企的种草费成了广告主的心头之痛。趣拿带你洞察做好营销就一定能成功吗？

过度追求噱头和流量，使新消费的创投节奏早已变形。趣拿意识到流量导入固然是新消费品牌的持续课题，但拿什么转化和留住消费者则是这一课题中的难题。在社区种草时，颜值高不高一度被视为流量导入的关键。新消费品牌们把视觉作为激活用户认知的核心手段，高薪聘请国外的设计师更是不在话下，但有了品牌视觉后，产品到底好不好用？价格到底是不是合理？空有一副“好看皮囊”究竟能不能长久赢得消费者的青睐。

无数的案例告诉我们：单维突破无法带来长久的成功——一个亮眼的设计当然值得视线的流连，但缺乏实质的功能创新和合理的价格设定，流连只能是一次美好邂逅。被捧上风口的新消费品牌正面临补课。回望过去，新消费崛起的历程，也是新中产人群的崛起史。由于这部分位于一二线城市、年龄在25-35岁的人群往往拥有独立判断能力和更高价值的产品需求，致力于为都市白领提供美好生活方式的趣拿有着清晰的使命：基于大数据技术，将真实的用户需求反馈到上游供应商的合作中，并依据用户导向稳定的销售循环。

趣拿无疑为新消费品牌的流量生意提供了价值参考——在主流社交平台之外，能否建立自有的流量池生态？在流量生意之后，能否为产品线提供标准？更重要的是，新消费品牌到底会创造出什么新的可能性？它们的未来何时才能重现“风光”？

+ i2 \. b: J" `6 t6 D