创业副业：想做知识付费创业需要做什么？

手机用户Qh57439

知识付费是近两年特别火的概念，当我们说“知识付费”的时候，是为“知识”掏钱吗？
# k2 Z2 W5 y  C9 i6 @4 s
古往今来，知识的供给者有两类人，第一类是把世界的未知变成人类已知的开拓者，第二类是把人类的已知变成个人认知的布道者。

+ ~2 e8 `; r/ {在人们还不了解世界的时候，是科学家、发明家、哲学家等等，通过探索掌握规律性和知识性的东西，拓展了知识的疆界。已知的版图在迭代进化中不停扩大。
7 F( ?3 ]4 x- z! H
8 V5 {- V6 H' ~9 J1 ?3 L, W6 n知识从未知变为已知，是“发现”的过程，知识成为全人类的财富，并不需要付费。

7 |3 r; b" Q  ?7 f  M% M0 n但是这些共有的知识并不会自动钻进每个人的脑子里，成为每个人的认知。
' d( n0 n3 {8 f/ f) h% b# `" d
因此需要第二类人，知识的布道者。

勾股定理，牛顿力学定律，经济学需求定律等等，需要“教育”的过程，实际上，我们是在为教育的过程付费。

在今天的知识付费时代，我们是把钱付给了那些能转化知识，帮助我们理解学习的人。
" L' d3 _6 g) [
想在知识付费这个行当活下去，最重要的能力，不是创造知识的能力，而是传递知识的能力。
8 v, D4 h8 e3 a; n
* D1 e5 A2 o9 x+ H1 j- I) x; E' J+ ^2
知识付费兴起，很多人大声疾呼春天到了。一头猛扎进来后发现，这里的春天很冷，这碗饭也不好吃。
( T0 G- j  |# V9 L+ R' f8 w
0 u% ~$ b4 P& {不论是在“得到”还是其他平台，优质内容生产者早已深耕多年，声名在外。
& I! {0 n2 s1 u2 z% @
他们是写过一本甚至是很多本畅销书的作者，对某个领域有深刻洞见，还是“传递知识”的顶级专家，这些人的能力早已被市场验证。

) a& ?; Z0 a: N$ e! n2 q头部内容生产者的精华内容，实际上非常昂贵。
) l. C- @! i! w# I/ v" o
你想听薛教授讲经济学，必须先考上北大；想让吴晓波到企业讲课，需要支付几十万一次的费用，这样的门槛并非常人所能承担。

在互联网时代，由于内容分发机制，使得增加一个用户的边际成本几乎为零，可以服务无限多的人。
' I& F; A3 g5 |2 {( e0 Q5 w7 {
" b" p/ P. _( z5 K7 [; [2 u7 e只要用户足够多，每个用户就可以支付很低的费用，学习原来无法接触的优质内容，而内容生产者也因为海量的用户，保证可观的收入。
7 y$ K  A, h7 d0 Y! C6 ]
5 b. Q0 ]9 Z6 `! E- ~知识付费，不是让免费的东西终于可以收费了，而是让很贵的东西终于可以便宜了。

- N; \+ H: W2 Q3 A% H5 L: X知识付费，不是举起镰刀，而是播撒希望。
- |( t8 G' O0 m  d( H
$ Q' w) r  f2 [4 q8 Y3
所以，好的知识付费，一定是优质的内容。
& W6 e% P) \8 i$ {& _0 e6 I
想要做好知识付费产品，应该具有什么样的特点？面对互联网上如此广大的人群，新手、专家、高手都在听，教育背景、认知水平参差不齐，该怎么破？
( _# n$ ?# J% ^" _* `5 C: N3 W0 q: _
我总结了一下，三个字：白、浅、透。

) |$ g/ ^1 u8 P  ~2 W对于新手来说，他们听完的感觉应该是：哇，居然我也能听得懂。这东西不难啊。这叫做“白”。
6 E( S9 S  u* V
对于专业人士，他们听完的感觉应该是：深入浅出，虽然我也明白，但是他能更浅显易懂的表达。这叫做“浅”。

对于真正高手，他们听完的感觉应该是：大吃一惊，我一直以为我理解的事情，原来本质上是这样的。这叫做“透”。

这就像书法一样。新手一看会说：“好看好看，真好看。“专家一看会说：“结构工整，很有章法。”高手一看会一身冷汗：“力透纸背，隔了100层宣纸都能看到。”
0 h* X3 F( t. W9 r6 e  c4 N: Q
白，浅，透，应该是知识付费领域从业者的目标，我也没有做到，还要继续努力。

% q- L. u9 P( h4 y  F2 A: b4
2018年的冬天格外冷，许多做知识付费的人正在退出，这个市场也没有希望了吗？

从内容平台的角度看，虽然大家的打法不同，但都在大浪淘沙。

" Z" C0 Q( ~3 A" T0 @6 E比如得到，是以精品课为主的平台，刻意控制自己的产品数量，只做最头部的内容，在克制的背后，是保证每门课都是精品的决心。

比如喜马拉雅，是典型的淘宝模式，只要你愿意合作，那就来。通过用户的投票，自然筛选出优秀内容。
/ n0 s" x8 l- p# G- n' X
一个是五花八门的杂货铺，一个是精益求精的精品店。

" K8 ]. a1 Y3 I9 F- F5 K+ t在这两种完全不同的商业模式基础上，还有更多其他的模式。
" z7 g* A: \6 |9 x
比如之前的分答，是一分钟的回答以及分享的模式；比如知乎live，通过直播的模式。

还有36氪，创客匠人等等，也有自己的知识付费产品。

还有做知识付费社区的产品等等，都在知识付费的领域不断探索，蓬勃发展。
8 h3 k6 S, c- y7 X' r4 b
但在大浪淘沙之后，这波热潮趋于冷静，大家都更加客观的重新审视知识付费。

从用户的角度看，信任和时间成本是最大的挑战。

' t% I- O' Y& E# }) T/ j知识付费，其实是预付费的产品。这对消费者而言是缺点。你付了钱之后才知道这产品到底好不好，在之前只能试听几节课。
- _7 m! R2 d9 r2 Q. D- _" H% L) N
所以有些产品，你开始听觉得挺好，之后产品品质没有控制好，越来越差，但是没法退钱了。
! t( O# l; f$ G, e# N
& L7 a% m9 E  c/ u这打击了很多人对知识付费的热情，因为发现有些产品跟免费产品没什么区别，甚至收费的还不如免费的产品好。
: V  A9 B6 A4 [% {9 d
搞到最后，大家对知识付费的热情和信任降低。再加上一个人的时间总是有限的，最大的资源还不是钱，而是时间的资源，所以同样趋于冷静。
4 [4 x9 f, A6 q  k0 x
趋于冷静，就是一个淘汰赛，把那些相对没有品质控制的平台，以及不注重口碑的产品，慢慢淘汰出局，整个市场会回归到一个理性状态。
$ q+ K) N5 v* E# C3 E3 K' t1 u
8 A+ @/ _& `. m$ W: W( F6 u5
8 u: ]9 T6 C, w4 E! [3 R因此很多人退出市场，并不是市场不行，而是那些认为自己可以干但其实干不了的人正在退出。

) V0 [, I9 @  G6 [+ b" ^3 y知识付费的市场很广阔，它还能容纳足够多的人，但一定不是每一个人。
. L9 F( r  K- t4 m3 u/ y8 ~
3 L# O) i# Y+ t: S: @* h我想到自己去爬非洲第一高峰乞力马扎罗的经历。浑身湿冷，头痛欲裂，把早上吃过的东西胡乱呕吐在黑土地上，花了7天时间，在登顶的那一刻，我嚎啕大哭，独自抹去夺眶而出的汹涌泪水。

可是跟我们一块上山的当地人，看着我们抱头痛哭的样子，倍感惊奇。
* l8 k9 s2 \; B" ]
& A' |: `$ O) o* h对于他们来说，登山就是家常便饭，像睡觉吃饭一样简单自然。

其实所有那些悲情不过是因为基础体能不够，所以会让你觉得痛苦。
3 ^; J5 x  x: ?8 {0 y
2 j: H$ n, B1 Z: X7 z3 [; a就像很多人想要创业，想做知识付费，在失败退出后自我感动。
, s* L9 c" X/ J# v- M/ K
7 x' C, e4 e; z7 f' z& s; b+ g但我认为那只是基础太差。当然，在自己已有能力的前提下拼尽全力，感动自己无可厚非，但面对目标来看最应该做的还是应该提高自己的能力和实力。
' ~, c! J* s. \. q- }9 a3 X' J1 {4 ]
( o" z. K: [5 Q; C5 l# M- n想攀登知识付费的高峰，还是先把基础体能练好，所以我对那位同学说，当你真正有自信时，再去尝试知识付费也不迟。

0 N* B# v9 T- d8 H$ m# I' o在这之前，梅花桩，铜人阵，扎马步，一个都少不了。
2 J% d6 @% P9 W0 w7 k) o* v8 Y' G