优秀企业家、军转干部欧阳祥山传四：转行房地产

持经达变

欧阳一直认为，香港丰润集团董事长樊迎朝先生是他生命中的贵人。认识樊先生纯属偶然。几年前在从深圳去广州接父母的火车上，两个人座位相邻，聊得十分开心。那时候，欧阳还不知樊先生是大老板，萍水相逢，只是神侃。樊先生本来就十分喜欢军人，加上欧阳为人诚坦，谈吐不俗，一身军服英姿飒爽，气宇轩昂，很得樊先生赏识。到下火车时，两个人大有相见恨晚之感，相互留了通讯方式。没想到一年多后的一天，欧阳正在部队营房内，樊先生打来电话，想让他帮一个忙。原来樊先生的弟弟从内地来深圳，因为没有特区边防证，被边防检查站拦住了。樊先生想到了火车上一面之交的“武警朋友”欧阳，所以打电话来向他求助。欧阳立即向有关部门报告请示后，亲自赶到检查站，将樊先生的弟弟接进了深圳。这让樊先生非常感动，觉得欧阳是个讲感情、讲信义、值得交往的朋友，两个人因此建立了深厚的友情。

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樊先生驰骋商界多年，经验丰富，生意又做得大，旗下的丰润集团主导产业是房地产开发，如果能到那里工作，不仅能学到大企业的品牌管理能力，还可以学习一些房地产方面的知识。欧阳认定，樊总正是自己理想的从商导师。对于欧阳提出前往学习的要求，樊总爽快答应了。他对欧阳说：“深圳是座年轻的新兴城市，它的发展，必然带动房地产业的发展。公司的主业在房地产领域，所以建议你多学习房地产业方面的管理本领。”这正合欧阳的心意。在樊总的鼓励和指引下，欧阳凭借自己出色的工作能力，一步步被提升为开发部部长、副总经理，最后一直到总经理这个高级岗位。也就是在这里，欧阳对市场的驾驭能力以及对房地产行业的市场运作能力，得到极大的发挥和提升。特别是在一场艰难的谈判中，欧阳以军人的自信、坦诚和智慧，啃下了那块难啃的骨头，以最理想的价位，成功签下合同，为公司争取了可观的回报，使丰润进入到全新的发展轨道。在庆祝宴上，樊总把一张500万元的支票作为奖励亲手交给欧阳，没想到欧阳却婉言谢绝了！

500万！这么大一笔巨款，每个人做梦都想拥有的财富，在唾手可得之时，却被欧阳拒绝了！欧阳对樊总说：“这笔钱我不能要。我是公司的职员，每月从公司领取了1万港币的薪水，这比我在部队时多了10倍。受命去为公司谈判，是我的任务，是我的本职和责任，我怎么能另外再拿奖励？”樊总没办法。几天后，樊总又把写着欧阳名字的两套大房子的合同、钥匙送到了欧阳面前，欧阳又再次拒绝了。看着樊总一脸的疑惑，欧阳很平静：“樊总，您不用奖励我了，您是我经商的启蒙老师，我从您这学到的房地产知识一辈子都用之不尽！”

樊总对欧阳如此的“大气”非常感动，他握住欧阳的手：“行！今后你欧阳无论走到哪里，需要我樊某帮忙时，我一定全力以赴！”

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“谢谢樊总！”欧阳由衷地说。其实，希望给家人一个美丽的家，一直是欧阳心中最大的愿望。最初穿上军装走进部队时，他就梦想着有一天能住上高楼大厦。成家之后，因为职位不高，不符合随军条件，他和妻子带着孩子，只能住在妻子工作的湖北省外贸驻深圳办事处院内，一家人挤在只有七八平方米的小房子里；后来搬到屠宰场楼上，在一间上十平方米的房子里一住就是两年。之后又搬过四次家，居无定所，他多么希望能有一间属于自己的房子，哪怕只有几平方米，能让一家人生活在一起，他就觉得满足。特别是目睹了深圳日新月异的变化，一栋栋高楼拔地而起，从一个小渔村变成一个现代化大都市的时候，希望有个美丽的家的梦想越来越强烈。多年以后，谈到这件事，欧阳依然非常平静，“对当时的我来说，500万确实是个了不起的数目。如果上帝同时给我一座金山和点石成金的方法让我选择，那么我宁愿放弃前者而选择后者”。

在丰润集团取到做房地产的“真经”之后，欧阳就开始将目光投向房地产。1997年，欧阳祥山介入房地产业的第一个项目，就是与人合作，开发位于银湖“中国脑库”旁边的“银湖山庄”。为了能让项目在大年初八准时开工，除夕之夜，当别人正在享受阖家团圆的欢乐时，欧阳祥山和设计师一起窝在办公室里，研究设计图纸，直到设计师完成方案，将图纸交到他手里，他才取出早已帮设计师定好的机票，急匆匆将对方送到机场后，又返回办公室。当新年的钟声敲响之后，他才放下手头的工作，疲倦地靠在办公椅上眯一会眼。

正月初八，银湖山庄正式动工，建筑面积达63800平方米，仅用7个月就圆满完成。对于房子的销售，欧阳并没有走常规的零售模式，而是找了实力雄厚且有购房需求的石化集团和证券公司，采取集团购买的方式。由于楼房建得快、成本低，加上位置又好，五栋楼房很轻松地就销售一空。

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银湖山庄的成功开发，让欧阳晋升到千万富翁的行列。初次尝到房地产业这块蛋糕的滋味，欧阳决定将未来发展的重点转向房地产领域。他卖掉了几个小工厂，集中资金和精力，准备正式进军房地产行业。那一段时间，欧阳到处找地，可要找到合适的地，却不是那么容易，由于资金和实力有限，找到的地要么地块太大，要么地价太高。欧阳只能等待机会。

2001年就在他的期盼和等待中来临。这是欧阳祥山创业历程中的重要一年，也是他的美丽事欧阳不管这些。他急需找到能开发房地产的土地，来实现他致富的梦想。关内地价高，他哪有资金实力去竞争那些黄金宝地，只有这种二线关外的地，他才可能有机会。有朋友好心相劝业真正开始的一年。

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有一天，欧阳听一个做建筑工程的朋友说，在深圳龙华镇有块地可以开发房地产。欧阳得知后很感兴趣，马上跑到龙华去进行实地考察。

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这块地位于龙华镇东环二路与建设路交会处，权属深圳市宝安龙华经济发展有限公司，但实际属于清远市房地产开发公司所有，1992年购买到手后，由于高潮已过的深圳房地产业不断滑坡，土地所有者不想冒险开发，想转让出去却一直没成功。它的周边已经建成的新华中学、人民医院早已投入使用，而它却还在沉睡之中，一直闲置了七八年。这是一块呈南北向狭长形的坡地，落差高度达十几米，中间还被一条河拦腰截断，这是小区开发的大忌。而且这块地中央地段还有个垃圾场，旁边紧挨着医院的太平间和焚烧炉。如此种种，这块地便成了没人敢接手，要他慎重考虑，也有一些地产界大佬暗自等着看热闹。他不为所动，他心里有自己的想法。他觉得，一块地有没有开发价值，不能只凭自己或别人的感觉和想象，更不能只靠道听途说的一些小道消息，而是必须弄清楚它内在的权属关系及相关因素，同时还必须了解与这块地紧密相关的当地社情和未来发展规划，这样才有可能发现其闪光的卖点。他曾找龙华镇国土所了解过，与这块地相邻的不远处，就是龙华镇未来城市规划中一个非常宏伟的待建项目——龙华中心广场！广场占地面积达10多万平方米，规划中还建有音乐喷泉、龙马精神雕塑等公共设施，而且镇政府及相关部门今后都要搬到广场周边办公，再加上已投入使用的学校、医院，他相信用不了多久，这里肯定会成为人气兴旺的城市中心！

欧阳拿下了这块地。为了把这块地变成“卖得动、能赚钱”的房地产，欧阳首先在房子的设计和建造质量上下功夫。那时候他的公司不大，资金也有限，但他请了多家甲级单位参与这个项目，设计请了清华设计院，承建商请了中建四局，物业管理用的是万厦居业。他将这个项目小区命名为“美丽家园”。为了使开发的房子真正成为业主的“美丽家园”，欧阳带着公司的人和参与项目的设计师跑遍了深圳和珠江三角洲大大小小上百个楼盘，设计方案反复修改了几十次。有设计师不理解，觉得欧阳这样不厌其烦改来改去，要求实在太苛刻。欧阳说，老百姓辛辛苦苦攒钱买套房不容易，不能让他们花了血汗钱，买的房住着不舒服，整天骂骂咧咧觉得亏，这样就算我开发商赚了钱，良心也不会安宁的。就这样，欧阳“美丽家园”起步一始，就定位于建设让业主满意的目标上，这使他的“美丽”事业能走得更稳健，更辉煌。

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“美丽家园”的施工如火如荼。这是欧阳运作的第一个真正走向市场的大项目，他几乎事事都是亲力亲为。他的精力出奇旺盛，每天工作差不多20个小时，只睡三四个小时的觉。当一片崭新的楼宇一天天长高，矗立在昔日的荒丘之上，人们发现，“美丽家园”的出现为龙华增添了几分美丽。

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按惯例，每年的“五一节”是深圳地产商们争相展示自己楼盘的最好时机，他们大多将开盘时间定在4月28日，然后挖空心思制造各种噱头来吸引顾客。欧阳深知，“美丽家园”是个新项目，自己的实力也无法与万科、金地等大公司相比，加入“4·28”大战，等于是一滴水投入大海之中，溅不起一朵水花，他不能去凑这份热闹。经过周全准备和细致策划，他决定提前一个星期开始预售。4月28日还没到，“美丽家园”已经在深圳市民中广为传播，房子提前销售了一大半。待到“五一”战火硝烟弥漫时，欧阳的“美丽家园”早已销售殆尽。

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“美丽家园”一炮走红，获得了空前成功。欧阳通过这一楼盘，夯实了他在创富之路上的资本积累，也奠定了他后来构建美丽大厦的坚实基础。

2001年8月，当“美丽家园”的各项工作正有条不紊向前推进时，欧阳遇到了一次更大的机遇和挑战：鸥富集团原老板因病去世几年了，集团缺乏一个有能力支撑起庞大家业的人，公司高管及财产唯一合法继承人（即原老板之女），经多方打听，充分考察，觉得欧阳是个不错的人选，无论是其个人背景、经历，还是为人品质、能力，都堪当大任，有意聘请欧阳出马。当然也附加了条件，欧阳需带资任职，将自己的风险和利益与鸥富集团绑在一起。鸥富集团是广东省知名企业，在香港和内地都有庞大的资产和项目，在深圳的几处产业都是赫赫有名的房地产和酒店，欧阳的全部生意包括“美丽家园”在内，在它面前都只是小打小闹，鸥富集团那才叫家大业大。这是一个更大的平台！欧阳经过深思熟虑，决定把握这一机遇和挑战。他与鸥富集团签订了一份合同，欧阳带资2500万元加入鸥富集团出任总裁，帮集团走出困境，重振雄风，公司经营出现盈利后按六四分成。

加入鸥富后，欧阳才知道，这个庞然大物表面看似无限风光，内在里其实早已千疮百孔，岌岌可危。由于老板生病、去世等变故，公司元气大伤，加上长期疏于经营管理，导致财务混乱，债务缠身，他接手的就是一个烂摊子，一些正在建设的项目也变成了烂尾楼，正常的工作都难以开展。在这样的现实面前，是退是留？当兵出身的欧阳在困难面前，从来没有退缩的习惯，既然已经投身其中，他就必须迎难而上。他理清了一下自己的思路，决定先从摆平乱七八糟的债务纠纷入手。光是清理200多家大大小小的债务及720宗官司，都让他脱了一身皮。当兵的经历以及转业后在各行各业的摸爬滚打，练就了欧阳的“十八般武艺”，使他在无情的商战中有勇有谋，游刃有余，在商人追求财富的精明睿智中，不乏军人斗智斗勇中的真诚善良。他用不到半年时间，通过谈判、转让、物业抵债等手段，帮集团还掉近亿元的债务。同时，理顺了公司的各项业务。2001年11月17日，欧阳主导开发的“翠枫豪园”正式公开发售，建筑面积达12.8万平方米，其迷人的加拿大居住风情、优美的小区环境、超前的社区配套、极其方便的交通，成为深圳市国际风情社区的代表，在6个月的时间内全部售完。欧阳在鸥富主政的一年多时间里，完成了华龙路的政府工程，承接了华兴、华丽、红荔三个采石场，接管了三个楼盘物业管理处和华兴工业区。一系列的举措使得欧富集团起死回生，也为美丽集团带来了新的商机，实现了两家企业的互惠共赢。

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2003年4月21日，距离美丽家园开盘仅1年多的时间，欧阳祥山主导开发的龙华标志性大盘——“美丽365花园”正式面市。社区分3期工程，共24栋，建筑面积达22万平方米。社区内设有幼儿园、老年活动中心、会所，还有游泳池和多种健身器材等。社区绿化率高，活动空间大，各栋楼的平均间距宽达30米，有的宽达50多米，从空间上拓宽了绿化面积，降低了建筑密度，尽享独特新颖澳洲设计风格，确保每户人家一年365天，都沐浴在和风暖阳中，达到家与自然的合二为一。

一个民营地产公司，一年多时间内接连推出3个大盘，这在深圳地产史上是绝无仅有的。市场再一次震撼了，“美丽365花园”很快在市场上掀起了一股“龙华潮”，当年销售面积在全深圳排名第四，荣膺宝安龙华销售面积、销售金额双项冠军，相继荣获“最佳园林奖”“最佳建筑设计奖”“首届龙华楼王”“标志性建筑奖”“最佳郊居化大盘”“最畅销楼盘奖”等，成为龙华乃至全深圳房地产市场一颗闪耀的新星。欧阳随之成为地产界备受瞩目的人物，其传奇式的经历成为业内外人士津津乐道的话题，各种媒体也纷至沓来，争相报道他的创富传奇。同年，《全国地产首脑》一书更是将欧阳的事迹作为重点进行解析。

“激水之疾，至于漂石者，势也。”决定石头能在水上飞的是速度。欧阳强调速度，追求速度，由他开发的几大楼盘所刮起的 “美丽”旋风，缔造了深圳地产发展的奇迹。这一年，他因为在地产界所作的探索和贡献而被收录在“深圳地产名人录”，并荣膺“华商之星”。

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2004年，标志着集团资产结构调整的“美丽AAA花园”正式动工。“美丽AAA花园”是美丽集团独立投资开发的个大型综合房地产项目，也是美丽集团首次涉足写字楼和大型商业项目。总占地面积26000多平方米，总建筑面积达130000多平方米，总共规划设计10栋20层的高层建筑，其中地下一层部分为停车场，从地下一层到地上一层、二层、三层、四层为大型商业、酒楼，地面四层以上部分其中一栋为写字楼，另外九栋为住宅，商业与住宅部分由架空层花园连接，是龙华迄今为止高度最高、档次最高的综合型地产物业。所有这些商服地产均以出租的形式经营，由美丽集团整体规划，统一管理。为了保证投资者的利益，美丽集团从硬件和软件上增加投入，硬件上从层高、电梯、停车位等方面进行改善；自己成立物管公司对商服项目进行统一管理。

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美丽家园，美丽365花园，美丽AAA花园。“美丽”系列推出以后，2005年，欧阳整合了自己从事的行业，成立了美丽集团。这一年，距离欧阳下海创业整整十年时间！十年的艰辛与汗水，十年的磨砺和求索，欧阳创造了一个美丽传奇——他的美丽集团犹如一栋宏伟壮丽的大厦，巍然屹立在世人面前，向人们诠释着这一美丽传奇！2007年当徐千雅的一首《美丽家园》唱遍大江南北之时，欧阳猛然发现，“安心拿走一把幸福的钥匙，还有一扇洒满阳光的窗子”的歌词，竟然与他创建“美丽家园”时的初心如此契合。

迈出了打造品牌企业的第一步，欧阳的脚步更加坚实而从容。在这一年，“美丽集团”签约武汉中铁大桥局集团和东莞寮步镇政府，标志着集团的长江三角洲、珠江三角洲战略全面展开。以成功签约参股中国中铁大桥局集团为契机，美丽集团在武汉合作开发了凤凰华庭、半山花园、金桥港湾、太子湖1号，在湖南湘西开发了73万平方米的世纪山水等项目，在江苏徐州复制“十二橡树庄园”项目。至此，美丽集团在商业地产领域的全国性战略布局悄然拉开帷幕。

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文士贝

跟着持超版分享转业干部欧阳祥山的故事。

中国美声

建议拍成电视连续剧。。。。。。

沈阳第二故乡

美丽家园”一炮走红，获得了空前成功。欧阳通过这一楼盘，夯实了他在创富之路上的资本积累，也奠定了他后来构建美丽大厦的坚实基础。

金盾

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