|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有帐号？立即注册
x
_: @$ J) A" _9 {3 }! Q
有很多做单片机开发的朋友，在公司打几年工之后，自认为技术过硬，可以出来自立门户创业了，结果出来尝试一段时间后，还是乖乖地回公司打工。现在，我愿意公开我的独家心得跟大家分享，看了之后有收获的朋友，也不要感激我，只要记得这个文章的原创是吴坚鸿就可以了。
0 x( ]& R9 ~$ z4 {& I# ^ 想出来混，不是技术过硬就可以了，还必须解决两个问题。
/ C! E2 W4 L5 n# S 第一个，如何让客户找到你。当然是利用互联网来多发布广告，可以在58同城，赶集网，好喇叭，兼职网等网站发布免费的广告，自己也要建一个对外宣传的个人网站，500元左右就可以搞一个，很划算。当你的项目越做越多，老客户与相关的朋友就越多，以后这些老客户给你的项目，你都做不完。我现在基本很少发广告了，因为很多熟人会帮我介绍。* Y% f% s4 D0 f/ a3 o
下面，我重点谈谈第二个问题，如何跟客户谈生意。记住一句话，搞单片机这行，你永远是上帝，客户是围着你来转的。找上门来的生意才是好生意。我经常会在QQ上看到一些陌生朋友给我留言，“我这边有个项目，你能不能做？”对于这种信息，我一概不理，因为靠打字来沟通，效率太低了，而真正有需求，急着要做项目的客户，他会直接打电话跟你沟通。
8 l8 r+ b" ~9 n+ r% Z1 N 当在电话上沟通得差不多，对项目有初步的了解之后，客户往往会要求你过去他那边见面聊聊，这个时候要注意了，你千万不能跑过去他那边跟他见面，你要让他来你住的地方见面谈，或者来你的办公室谈。为什么要这样做？你大老远跑过去他那边谈，谈价钱时你会很被动。你大老远跑过去他那边谈，万一这个项目技术上不可行，或者不是你想做的项目，谁帮你报销车费，谁给你当天的误工费？深圳的生活成本是很高的。即使你们能谈成，当要求客户先付你百分之三十的预**时，他又不知道你的住处，他也不放心给。而恰恰相反，如果客户愿意过来找你，就说明这个项目他急着要做，是有诚意的，而且一旦开了这个先河，以后这个项目凡是需要他支持或者见面沟通的时候，都是他过来找你，这样你就有充足的时间专心去做开发，剩下的杂事，让客户来帮你做。
! t) c* @" Q) d+ W2 x! e$ J 客户带着诚意来找你的时候，你就要重点看看他的这个项目能不能做。功能需求描述不清晰的项目不要做。没有参考样品的，带创新或者发明性质的项目不要做。客户本人不能决定产品最终验收是否能通过的项目不要做，比如中间转包的项目。在外地而且功能复杂的项目不要做。验收时间超过一个星期的项目不要做。开发周期超过一个月的项目不要做。否则以后改来改去会把你折腾死。1 j& T, g" [) }3 }
项目如果值得做，那么接下来就是最重要的事情，谈价钱。既然是自己出来混，那么跟打工是有很大差别的。在定价之前，你要知道你自己出来混所承担的风险成本。社保，养老，住宿，吃饭，交通等等开支全部要靠你自己去承担，你现在一个月赚10000元可能比不上你打工时候赚5000元。在定价之前，你要知道我们做技术开发的，卖的是技术与经验，不是当前项目的工作时间。在定价之前，你要知道一个项目的工作量，不单单是代码的多少，还包括前期对项目需求的沟通了解，程序编写，调试，测试，后续的零星的维护与技术支持。在定价之前，你要知道，你仅仅就是赚取这个项目的一次性开发费。一个月30天的时间，你可能花去5天时间在谈生意，花去5天的时间在休息，花去5天的时间在维护老客户的项目，真正用在开发新项目的时间不多。* ^$ j0 x1 M2 u L8 M/ d
本人在此大声呐喊，奉劝所有搞单片机开发项目的朋友，开发费用不能低，不然大家搞那么辛苦都不知道哪年哪月才能买房买车，一般的项目至少6000以上。简单一点的，一两天能搞好的项目，起码也要3500以上。你定价高一点，不用担心找不到项目，有的客户专门找开价高的工程师帮他做项目，你开价太低，客户也看不起你，没底气。
7 v6 J! q6 {! b. o i3 @& r+ c
! h1 @/ }5 n7 F# N u+ f! Z' `1 _! Y0 k7 G/ f
虽然这是吴坚鸿谈他自己在深圳的体会，但对于想凭自己的技术闯一片天地的自主战友还是有参考作用的。现在社会上需要单片机（51和ARM都可以）研发的客户很多，把这门技术掌握好了，坐在家里等客户上门真的不是神话。
1 @* P2 X! Q5 J! M8 `5 C; ]- E/ F R* }2 Q( Y
$ f% k9 l' ` {: ?- A+ t* L' O. w n' {
/ O" |+ a8 T) K$ ?
3 Q' L% i* |+ e1 U |
评分
-
查看全部评分
|
IP卡
狗仔卡
发表于 2016-6-10 17:24:34
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
楼主
成长值: 15315
