深潜上浮的第二弹！答疑释惑，随时更新，天南海北，欢迎关注！

youshen2009

youshen，各单位在面试时大多会问以下三个问题：2 ?! l, k) w: t5 w8 Y! V
1、请简单介绍一下自己的情况；7 Q8 V! ]1 R% b7 w( A
) a3 D* z6 z- b% u8 e9 d2、为什么要选择我们单位；
( I* i, g7 G) y& v. d# K2 X: d' S( [& c3 p. T" ?3、谈谈你的优缺点。( ^% O$ J) L2 ?7 L
" _" @. q' ^  x: |: m请问你是如何作答的，谢谢！

3 g# D+ |( R3 C3 ?0 C8 X, C谢谢关注，简略作答：
    其实就是我的简历的第1、2段。
    1、就不赘述了：姓名、年龄、职位、军衔、籍贯、学历、家庭情况、政治面貌、所在部队……
/ D5 M% O& `6 Y- ^% V6 b/ l" f    2、其实就是（1）该单位的亮点。——以锦江为例，主要就是——产业规模啦、国内第一啦、发展前景啦、用人之际啦……（部分朋友不要说我拍单位的马屁。因为这个时候你要是再摆出一副愤世嫉俗的样子，说人家单位没什么了不起，老子不稀罕之类的话，立刻就被秒杀了！人家会说：不稀罕别来啊？！——无论任何面试，愤青不是目的，成功才是目的！）
/ Q3 _9 G# q  n% z    3、这个在我的《第二弹》第一页上有。
政治面貌上说：我是一名......。
业务技能上说：我是一名......。
9 h6 p8 m; L' x& ?6 U文艺特长上说：我是一名......。
% `! s: c9 [& O+ S5 \1 l品质性格上说：我是一名......。
( S1 z  S  x9 z还有六个“点”，不再赘述，请返回去查看。
    4、缺点：
' Z% F3 |9 {& X4 o0 P. p/ W1、知识结构不全面（人家是企业嘛，我们军人本来就有着一条，说这一条绝对是无伤大雅，人畜无害，而且让对方觉得你很诚实）
2、思想观念上距离“市场化、国际化、上市公司规范化”还有差距，距离市委提出的“创新驱动转型发展”还有差距。
3、性格上比较容易急躁、较真，缺乏耐心和沟通技巧。
4、做事粗粗拉拉，对数字很淡漠，天生不是做财务的料。（我本来就没想做财务，所以这一条可以说。呵呵。）
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$ r# A; }( a1 `    再说一遍，这只是我本人的优缺点，不适合除我之外的其他人。仅供参考，切勿对号入座！请某些同志不要再把大帽子往上扣了。
    谢谢您的关注！最近比较忙，节后要出长差了，可能不在国内，因此“不在服务区”，未必能及时更新及回答。请朋友们见谅。O(∩_∩)O谢谢
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youshen2009

大家好！
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    刚才有战友在“站内信”里问我，到底“锦江国际”、“锦江酒店”、“锦江饭店”、“锦江股份”、“锦江客运物流”、“锦江汽车”是什么关系？看得眼都花了！还有，以前有朋友问：“锦江集团”从股市价值来看，市值并不高啊？怎么会收购国外酒店集团呢？还有，你说的那期《解放日报》我们这边找不着了。能不能大致说一下，介绍了一些什么内容啊？

6 \& X3 k/ N) z& z2 @6 X! o! C; [% E    O(∩_∩)O好的，谢谢关注！这几个问题我会依次作答。“锦江家族”这个问题我刚进来也很困惑，几乎花了半年时间才逐渐捋清楚这条脉络。
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6 ^4 G; f2 a3 Z' o' h$ _$ v5 A    人们常说的“锦江酒店”，其实根本不存在这样一所酒店。在历史上赫赫有名的是“锦江饭店”，俗称“老锦江”。就是上世纪传奇女性——董竹君女士1935年创办的“锦江小餐”。后来经历了近百年的风云变幻。包括毛主席在这里召开八届七中全会，许世友智斗张春桥，毛主席察觉林彪阴谋后，让许扣押部分死党，《中美建交公报》就是在锦江小礼堂签订的。成为半个多世纪历史的无声证人。

# l: P* u3 r- C0 o+ q' ~6 y1 \    目前更为人们所熟知的是在她旁边开业的“新锦江大酒店”，俗称“新锦江”。都是五星级，但一个是以新潮、豪华为特征，一个是以怀旧、尊贵、历史沉淀为特征。目前大部分国家级的外事接待任务，还是放在“老锦江”举行。

    锦江国际集团呢，试吧原先锦江集团、新亚集团、华亭集团、以及其他不同业务整合购并而成的国企集团。下面是简介：

   

企业简介

   
. E. K- u# B' R3 G; k0 H    锦江国际（集团）有限公司（以下简称“锦江国际集团”）是中国规模最大的综合性旅游企业集团之一。
9 I- I. e0 r$ o) M    锦江国际集团以酒店管理与投资、旅行服务及相关运输服务为主营业务；控股（或间接控股）“锦江酒店”（2006HK）、“锦江股份”（600754，900934）、“锦江投资”（600650，900914）、“锦江旅游”（900929）4家上市公司。
* H% \* b+ {8 R+ c2 [$ }* z3 o    锦江国际集团与美国万豪、希尔顿、洲际，加拿大费尔蒙特，法国索菲特等世界著名酒店集团以及日本三井、JTB,美国YELLOW ROADWAY,英国HRG,瑞士理诺士等20多家全球知名企业集团建立了广泛的合资合作关系，合资组建了锦江德尔互动有限公司、州际（中国）有限公司、锦江费尔蒙特酒店管理公司和锦江国际理诺士酒店管理学院等。
, V, D- h! f3 d; v; t/ o, L! G1 Q    锦江酒店获许可使用享誉中国的「锦江」及「锦江之星」商标，旗下营运中及筹建中的酒店包括经典酒店、豪华酒店、商务酒店和锦江之星旅馆合共超过546间，客房合共超过近9万间；由高雅经典的锦江饭店及和平饭店到简约经济的锦江之星旅馆，致力迎合各阶层顾客的需要。于二零零八年，以客房量计算，锦江酒店及其附属公司（「集团」）获国际酒店和餐厅协会出版的《HOTELS Magazine》评为全球酒店企业第13位，亚洲第一位，中国第一位。
" Z3 @, e- Q6 Y% q/ g   “锦江”是中国驰名商标、上海市著名商标，09年品牌价值140亿元。
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# R' N3 I5 S) X4 E$ m  _$ d! Q3 G1 P    所以，朋友们看到的锦江股份是在大陆AB股上市的，只是代表集团很小的一部分。大头在香港上市的“锦江酒店”。而且，还有一大部分没有上市。比如：锦江地产、锦江金融、锦江实业、锦江汽车（就是今年来招聘的那家）等等。
, ^( O/ ?# S  G/ N, @( k  V    这一说会不会对这位朋友有帮助？

youshen2009

再来个百度的简介，可以参照了解：

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* E7 r1 q4 B7 {    锦江饭店的建筑，布局颇具特色。三幢欧美式建筑协调排列。在两座花园的衬托下尽显高贵典雅之气。其独  特优秀的近代建筑被定为上海市级文物保护单位，稳重典雅中透着浓浓的文化底蕴。
    饭店所有客房分布在锦北楼、锦楠楼和贵宾楼三栋高低错落的建筑中，采用欧式传统与现代风格相结合的装饰，宽敞舒适。特别是锦北楼的客房层高超过3米，保留着经典的木格窗框，客房中有摆设堪称一绝的螺钿镶嵌工艺家具的总统套房，以及融合现代艺术手法进行布置的豪华套房，标准客房体现了欧美建筑宽畅舒适的特点，使您在无尽的享受中增添美感，处处感受到怀旧温暖的气息。而贵宾楼的套房则全部配有厨房，露天阳台和落地窗外花园景色尽收眼底。还有装修一新的锦楠楼行政客房，宽大的浴缸和独立的淋浴房、加厚的浴袍和拖鞋无不体现出饭店细致入微的服务理念。另外饭店还专设无烟楼层。值得骄傲的是，经过重新装修改造的锦江贵宾楼，28套房间均采用欧式传统与现代风格相结合的装饰，并配以一流的硬件设施，成为上海豪华级宾馆之冠。
" C+ X; n  g: _1 x+ [    饭店还提供2个商务中心、1个健身中心、著名的锦江小礼堂、11家特色餐厅、公寓房办公房租赁及购物一条街等配套服务，完善的设施和服务彰显出经典大饭店精彩纷呈的气质。
! x9 j" L4 R) Z    饭店餐饮始于三十年代，半个多世纪的锤炼造就了一批川、广菜的名厨。饭店曾多次应邀去美国、新加坡、香港等地进行烹饪和宴会服务表演。饭店的餐厅分布在各幢大楼，其中以北楼为主，有罗马式建筑风格的餐厅、东方田园式的餐厅和宴会厅等。
# D  ?/ s" w+ M+ r) M    锦江饭店设施齐全，除饭店必备的服务设施外，还设有商务中心和购物一条街。快捷的商务服务，适中地段、多姿多采的夜生活，是阁下下榻的最佳选择。
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创始人之一：董竹君

　　饮誉海外的锦江饭店，它的首任董事长，是被誉为“中国的阿信”的奇女子--董竹君。可以这样说：  没有董竹君，华懋公寓、格林文纳公寓可能也会改建为宾馆，但不会称为“锦江饭店，”。
+ c& d8 c3 \% z8 j    董竹君出身贫寒，为生活所迫沦为青楼卖唱女，后结识革命党人跳出火坑，一变而为督军夫人，又因不堪夫权肆虐，毅然摒弃荣华富贵，置身奋斗创办“锦江”，苦心孤诣经营拓展，渐至同行侧目、中外皆知。
    董竹君生于光绪二十六年（公元1900年）农历正月初五，父母取名“阿媛”。35年后成为声名赫赫的“锦江”女老板。董竹君的父亲董同庆是个黄包车夫，母亲李氏给富有的人家当上海人称之为“娘姨”的佣人。董竹君13岁那年到了名为“清河坊”的堂子卖唱谋生，以三年为期。不久董竹君与革命党人夏之时相识，夏之时劝她多看书报关心国事，对她的心酸身世深表同情。与夏之时婚后不久，董竹君随丈夫及几个革命党同志东渡日本。但后终因感情破裂，分居五年后于1929年正式协议离婚。
& T+ M; s2 b1 z* Z    离婚后董竹君川菜馆。她在市中心大世界附近的华路臬路（今宁海西路）上，租下了一幢单开间一底三楼，不仅面临宽阔的马路，对面还有一大片空地。这是她选择地址的独到眼光，管阔的马路及空地，便于车子往来与停留，有利于吸引有钱阶层的顾客。她把底楼作为专卖大众饭菜的店堂，而把二 楼、三楼隔成大小间作为雅座。厨房的位置也与其他饮食店不同，不是放在底楼，而是设在屋顶晒台上，以免油烟生溢污染空气，影响客人胃口。关于店名，董竹君选定了“锦江”两字，而选用竹叶作为店徽，与“竹君”之名相辉映，含义深远。
8 |. n1 g& b- B" Z' Q; @    1935年3月15日，“锦江小餐”正式开张。各式人等既为品尝“锦江”川味新美食，又为慕董竹君这位奇女子之名，呼朋唤友纷至沓来，竟然楼上楼下人满为患。南腔北调的客人一致称赞：“锦江的川菜果然与众不同，看着嘴馋，吃起来味道好极！”食客的口头广告威力无比，“锦江菜好吃”的赞誉四传，天天顾客盈门。董竹君以欣慰的心情说：“锦江开业大吉！”“锦江”日复一日客满拥挤，每餐各座都要接待几批客人，生意兴隆持续不衰。在文人杜月笙的帮助下，“锦江”一下子扩充了几倍，可同时容纳300位食客，董竹君将“锦江小餐”改作“锦江川菜馆”。
" K; Q( [6 q  p! h- a    董竹君在继承川菜“一菜一味、百菜百味”少有共性滋味传统的基础上，改重辣为轻辣，严格掌握色、香、味的调和，把官场酒筵和民间酒筵的长处结合起来。经改良后的川菜，既保持了传统特色，又适合杂处上海的南北东西客人的口味，众多食客本只知川菜猛辣，一听摇头，尝了“锦江”菜，体会到稍加辣味好吃又开胃，便喜欢上了。那些吃惯了本帮菜、广东菜、福建菜的贵人富者，更把锦江作为大快朵颐的又一福地。食客与舆论的评判：菜好，还不完全是锦江的号召力量，锦江布置之幽雅、设计之饶有情趣，更是吸引客人的一大原因。
    新中国成立后，中央领导来上海视察，又有外宾光临访问，而当时内有潜伏特务  锦江饭店破坏，外有敌机轰炸，社会秩序很不安定。据此，市政府计划创办一个宾馆级的安全接待机构。1951年3月，副市长潘汉年、市公安局局长杨帆，委派两同志去见董竹君，道明来意：“市政府拟在上海设立招待高级干部与外宾的食宿场所，认为锦江饮誉海内外，又有你的名声，及你培养的思想进步、业务熟练的员工，希望锦江能担当这个光荣的任务。”董竹君欣然应命：“要建设新中国了，能为党和政府多做贡献，深感欣慰。”经商定：锦江川菜馆与锦江茶室两店的所有设备与人员，迁移至长乐路189号华懋公寓（现为长乐路175号）；所有资产由政府以三亿元（旧币）盘下；新的饭店沿用“锦江”牌子，名“锦江饭店”，店徽仍是竹叶；由董竹君出任锦江饭店董事长。1951年6月9日，锦江饭店正式挂牌成立，新中国第一个国宾馆诞生。
    董竹君女士解放后连任七届全国政协委员，堪称女权运动的先驱。1997年12月6日，因病在北京逝世，享年98岁。
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首次接待
  I' o- l9 R3 t. C; K) i　　锦江饭店自1951年4月2日开始接管（华懋公寓）筹备起，便明确要承完成“政治 任务”，回忆第一次接待，是一件很有意义的事情。
/ F' r# p3 d" M- K- b 　　一、首次团队接待任务：1951年5月23日接待世界学联25位学者，是锦江饭店的首次团队（政治）接待任务，改团队在锦江饭店住了7天。
% P3 G$ d# V% ?, J 　　二、首次接待外国友人：锦江饭店首次接待外国友人（非团队），是在1951年6月12日，接待了朝鲜舞蹈专家崔承喜，这也是饭店正式开业后作为政治任务接待的首位外国友人。崔承喜在锦江饭店住了12天。崔承喜曾担任中央戏剧学院乌研班班主任，郭沫若曾说，崔承喜是在艺术战线上来中国的志愿军。一个外国人，能对中国的舞蹈艺术如此的热爱和了解，并投身于其中，这时非常不易的。
　　三、首次接待外国首脑：1952年10月8日，接待的蒙古人民革命党总书记、蒙古人民共和国政府总理尤·泽登巴尔率领的代表团。1952年9月，泽登巴尔出访中国。这是中华人民共和国成立后，第一位踏上我国国土的外国元首。代表团10月8日抵上海访问，晚宴安排在锦江饭店。当点的宴会由锦江饭店负责，共5桌。
3 N- Y& L/ n0 c7 v- D3 N, g! d 　　四、首次接待入住的外国首脑：尼赫鲁是第一位来华访问的资本主义国家的政治首脑，也是新中国接待的第  一位外国政治首脑。1954年10月19日，尼赫鲁以印度总理兼外交部长的身份，与女儿英迪拉·甘地夫人一起访问中国，第一站到陕西访问。为了欢迎这位“故人”，毛泽东打破外交惯例，破格热情接待。根据印方史料，尼赫鲁乘敞篷车由机场到宾馆时，沿途竟有100万人夹道欢迎。在北京期间，尼赫鲁与毛泽东一起谈话的时间甚至超过他与周恩来在一起的时间。
1 F8 U4 X, `3 ~    最令人动容的是，当毛泽东与尼赫鲁在中南海话别时，不但送后者上车，还心情复杂地吟诵了大诗人屈原的诗句：“悲莫悲兮生别离，乐莫乐兮新相知”，由此留下了中印两国外交史上的一段传奇。10月28日，尼赫鲁下榻锦江饭店。这天，他还和他的女儿英迪拉·甘地夫人等参加中国福利会幼儿园和少年宫。晚上，上海市人民政府在上海艺术剧场举行晚会招待尼赫鲁等观看中国福利会儿童剧团演出的《祖国的园地》。尼赫鲁为锦江饭店的布置和服务连连称赞：真想不到到了上海，使我忘了在**国家。住在锦江饭店，不仅感到了自由放松，而且像在自己的家里一样。
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    仅供参考。谢谢关注！

youshen2009

    关于锦江集团走出国门，在国内大型企业中第一个成功并购国际知名酒店集团，《解放日报》进行了长篇通讯报道，并罕见地在大运会召开当天，将这篇不那么“时政切题”的通讯，放在头版头条显著位置。可见市委市府、国资委对此次跨国并购的重视。
. t" P3 l$ F* L' |0 R9 l    以下提供一张截图：
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youshen2009

    图片比较小，看不清正文。这样吧，我从解放网上找到了这篇报道的原文（上篇），给战友们看一下。
    这是市国资委、市委宣传部、报业集团联合对我们锦江集团的报道，最后是他们的陶大记者亲自操刀的。基本上可以反映出官方的声音和趋向了。
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一次完美的“跨海首航”
: q5 J! f: y  G& o& S  y( T; S1 U——锦江国际收购美国州际的一年半
' @7 k5 P0 I; I% u9 M( o. H( `( F2011年8月12日   01：01－要闻   稿件来源：解放日报   作者：陶健/任翀

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“走出去”更要“长得大”——   
( B6 h1 J; z  f- g  i; [+ x, @+ A  |    开栏的话：“走出去”，是中国经济一个重要的战略选择。近年以来，上海已有一批企业走向海外。它们的生存和发展状况如何？对于我们的跨国经营有什么启迪和借鉴？
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    今年是中国加入世贸组织十周年，也是“十二五”转型发展第一年。为此，本报与市国资委联合举办“上海企业在海外”大型采访调研活动。近两个月来，十多名记者与市国资委的同志一起，行程十万里，足迹踏五洲，亲眼目睹、亲身感受“上海企业在海外”的艰辛探索和他们搏击四海风云的可贵精神。从今天起，本报特开辟专栏，希望引起读者关注。
- M' @4 O9 r6 R4 K! D    “走出去”，是转型的重要路径。转变发展方式，就要求我们不囿于一地一方的局限，在更大更广阔的范围内配置资源和生产要素。上海不但要服务全国，而且要走向世界。只有这样，才能实现价值最大化，也才能通过多元格局，从根本上提高抓机遇、抗风险的能力。“走出去”，又是对转型的很好检验。我们的能级高不高，实力强不强，现代企业制度建设得怎么样，经营管理的水平先进不先进，关起门来看还不行，还要在纵横捭阖中考验和磨砺。这无疑是一场场考试，看我们的转型是否合格。
: {! H/ G# c1 ]. Y% \    “走出去”是一门科学，要严格按照客观规律办事。走出去，就要与国际惯例接轨，要按照国际通行准则行事；走出去，还要接轨于当地的产业结构，契合于当地的市场需求，更要融合于当地的社会、文化与风俗。总之，“走出去”要“站得住”，要“长得大”，是一门大学问。从这个意义上说，“上海企业在海外”的实践应当对我们其他企业的创新驱动、转型发展都会有所启发。
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. }: p  `" e; K0 _! k; M( {6 U    在异国他乡，你抬头一望，见到五星红旗在街头迎风飘扬，你的心情会怎样地澎湃？不久前，当记者辗转飞行18小时抵达美国首都华盛顿，来到即将下榻的雷森酒店门前，看到的正是那亲切的中国红。
6 ]( c! l+ h. `  E1 x9 }7 w    作为北美最大的第三方酒店管理集团州际集团旗下一员，雷森是美国第一家升起中国国旗的酒店。州际董事长兼首席执行官托马斯•休伊特告诉记者，无论是州际总部还是州际在全球的339家酒店，都要挂上中国国旗。因为，来自中国的锦江国际集团已成为州际的 “新老板”。
* A" G, A6 ?/ U' _! {    以往的采访中，每每听到来自美国日本客人自豪地说“我们出国都住自己的酒店”，记者心中总有点“羡慕嫉妒恨”。如今国人在外，也能住上“自己的”酒店了。
五星红旗高高飘扬在异国酒店，背后是锦江国际集团“跨海首航”的成功。
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) ]$ |! _# ?, N( n. H; [从亏损1800万到盈利500万
$ v) g2 \! F* t9 F) h6 R; @/ _    从华盛顿驱车15分钟，记者来到了位于弗吉尼亚州阿灵顿的州际集团总部。这幢外表普通的办公楼，是散落在北美、西欧、俄罗斯、印度等地300多家酒店的“神经中枢”，其“灵魂人物”——董事长兼首席执行官托马斯堪称美国酒店业的“元老”。然而，谈起几年前那场席卷全球的金融危机，托马斯依然心有余悸，他指着自己的满头白发说：“在2009年之前，它还是乌黑的。”
1 @# L) `3 x( q    托马斯的头发从黑变白，要从州际集团在2007年进行的一项重大投资说起。当时，雄心勃勃的州际集团正大举扩张，一口气收购了6家酒店，同时参股了51家酒店。但州际董事会万万没有想到，交易结束没多久，金融危机爆发，全球酒店业遭受重创，银行逼迫州际还款，使州际的资金链断裂，陷入了严重的债务危机。报表显示，州际集团在2008年净亏损达到了1800多万美元；2009年最低谷时，州际的每股净资产跌破3美元，比危机前缩水了80%……
    让美国酒店业同行大跌眼镜的是，从高峰跌入低谷的州际集团很快又 “绝处逢生”。2010年3月，锦江国际集团联手美国德尔集团成功并购州际集团，在此后短短1年半时间里，州际打了一场漂亮的“翻身仗”。
    托马斯把这一段经历比喻为 “坐了一次过山车”。他告诉记者，在并购完成后，锦江国际集团对新州际实施了一系列内部整合和战略重组。鉴于中美银行间的利差及汇率因素，锦江国际联手中国工商银行等金融机构，通过融资偿还美元债务的形式，于今年3月顺利完成了原州际在美资银行最高利息达9%的1.28亿美元借贷债务重组。这为新州际节省了每年600万美元的财务成本。
5 N2 _2 v3 x9 E, V* j0 ^8 T: J; V    排除财务上的问题，州际本身是一家很有实力的公司，其管理能力在美国酒店业是首屈一指的。债务重组后，州际集团“轻装上阵”，很快就恢复了正常运作，并加速了业务扩展，先后收购了Blackstone（美国黑石集团，又称百仕通集团）等旗下121个管理合同。加上新开发项目，预计到今年年底，州际在全球管理的酒店总数将超过380家。而最新的财务预测也显示，州际集团在今年底可实现EBITDA（未计利息、税项、折旧和摊销前的利润）4720万美元、净利润500万美元，从而一举实现“扭亏为盈”。
    不久前，锦江国际与德尔集团向州际集团董事会宣布，下一步将支持州际重回纽交所上市，预计届时州际的每股净资产将恢复经济危机前的水平。
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海外投资的“借船模式”
    中国企业进行境外收购，面临不谙跨国经营游戏规则和目标市场投资环境的困境，还可能面临目标国的安全审查和商业文化融合的挑战，因此在很长一段时间内，成功案例少之又少。那么，锦江国际集团此次“跨海首航”为何能够取得成功？记者在美国实地采访了解到，其中一个重要的因素是采用了“借船出海”的投资模式。
    锦江国际所借的“船”正是德尔集团，这是一家有20年专业从事酒店行业私募投资经验的美国公司。在马里兰州安纳波利斯市的德尔总部记者见到了德尔首席运营官布鲁斯•威尔斯。令记者惊奇的是布鲁斯递给记者的名片上竟印着中文。“我的每张名片上都有中文，”他笑着说，“因为德尔有一个中国兄弟叫‘锦江’。”
    早在2005年，锦江国际与德尔集团在上海合资组建了酒店分销平台HUBS1，建立起良好的合作关系。当时，锦江国际集团董事长俞敏亮向德尔表达了进军国际酒店市场的想法，而德尔也看中锦江国际的实力，希望通过合作进入中国市场。锦江国际与德尔对州际的联手并购计划开始于2009年初，而在实施并购前，德尔已对州际集团进行了两年跟踪。当经济危机发生时，德尔认为并购的时机已经成熟。
    “一家中国的国有企业与一家美国的私人企业要联合收购一家美国的上市公司——这绝对是一次史无前例的并购行动。”锦江国际集团副总裁、总法律顾问王杰告诉记者，为了此次收购，锦江国际派出专人对美国的公司法、税法及劳工法等相关法律进行了系统研究，还聘请瑞银、美林为财务顾问，贝克、霍金律师事务所为法律顾问，安永会计师事务所为审计师，组成强大的合作团队，对原州际进行了为期半年的尽职调查，最终确定了合适的并购财务模型和方案。
5 {4 n. j( }2 K  |2 {    布鲁斯认为，此次收购有两个重要的经验值得总结。首先是并购路径。他说，设计恰当的并购路径，有利于主动控制投资风险。在以往的跨国并购中，一般都是由母公司直接出面交易，这种方式虽有利于母公司直接掌控交易及产权并主导经营，但一旦出现并购及经营风险，母公司将直面损失和纠纷，毫无回旋余地。在收购州际集团时，锦江国际并没有直接出面，而是先由在港交所上市的锦江酒店公司全资设立以并购为目的的锦江酒店美国公司，再由该公司与德尔合资组建收购平台公司HAC，最后以HAC的名义实施并购。这一交易模型优点是，符合国际化公众公司对外战略投资的一般逻辑，让合作伙伴在共享利益的同时也分担了风险，同时最大限度地降低了给母公司带来投资风险的可能。
    其次是并购方式。布鲁斯告诉记者，此次并购州际，并未采用纯收购方式，而是以HAC分步合并原州际酒店度假村股份有限公司和州际运营公司基金的方式逐步推进的。根据美国税法，采用合并方式较纯收购方式可节省1000多万美元的收购税费。另根据美国劳工法，如采取纯收购方式，收购方在实施收购时，必须对被收购公司的在岗员工做出岗位留任、薪酬增长方案等承诺；而采取合并方式则无需承诺，可规避并购及整合中的劳资纠纷。

( g) j# C9 y- n: t  M7 M! a0 e$ [升旗，向“中国老板”致敬
    锦江国际联合德尔收购州际集团，是中国酒店业的第一宗国际并购交易，也是中国企业并购美国纽交所上市公司的第一例。美国是一个酒店业高度发达的国度，而中国的酒店业尚在发展中。中国的酒店集团能领导好美国同行吗？
* n; k$ x, f$ P- B    这个问题，正是托马斯最担忧的。当时，他对“锦江”的认识，仅仅是《HOTEL》杂志上公布的一个排名——全球酒店集团第十三位。
    托马斯与锦江酒店首席执行官杨卫民第一次会晤是在2009年的夏天，他听了锦江国际集团发展的介绍，随后又来到中国，详细考察了锦江遍布全国的酒店网络和旅游产业。此时，他一直悬着的心放了下来。用托马斯的话说：“与锦江高层的会晤，发生了很好的‘化学反应’；中国之行，让我看到了锦江国际集团的实力与潜力——那是一个值得尊敬的合作伙伴。”在结束考察后回国的航班上，聪明的托马斯已经做出了决定：接受“锦江”的并购。因为这将为州际带来一个全新的发展机会，那就是进入广袤无垠的中国市场，这对于所有股东而言都是一个好的决策。
+ n- ^* b$ J) h1 g$ I    事实证明，锦江没有让州际集团失望。锦江国际与德尔共同委派了新州际集团的董事会成员，由托马斯任董事长兼首席执行官。为促进东西方管理文化的融合，锦江国际有意识将“协商民主”纳入其内部治理机制，建立了一年四次的董事会制度并形成了先民主后集中的议事决策程序。
. E$ S! }* W0 L  y    “协商民主”的含义，或许中美还有些不同。对重大决策议题，中方董事都会先主动与外方董事进行个别沟通协调。一开始，老外很不理解这样的做法——“开会嘛，就是应该碰撞和交锋。事先都沟通好了，开会不就很没劲吗？”但是，几次实践后，他们发现会前沟通的方式“其实也很不错”，不仅让他们感受到了被尊重，也大大提升了议决的效率，减少了无谓的纷争。
    “以人为本、和谐共生”的锦江管理理念也融入了州际。并购后，锦江国际与德尔没有把州际的高管“一脚踢开”，反而全部留任，并且承诺他们原薪酬水平不降，还确立了以8%的净利润设立股权激励的方案。此外，锦江国际还积极向新州际开放中国市场，将其优秀管理人员引入州际中国公司。这些举措，强化了原州际高管对锦江的文化认同以及对新州际的心理归属。去年圣诞节前，锦江国际集团决定在中国筹建州际中国公司。消息刚一传出，没想到的是，许多州际员工主动放弃休假，报名要求赴上海义务参加筹备工作。
    “中国速度”和“东方思维”开始在美国酒店业生根。记者采访了一些美国酒店业内人士，听听他们对此次收购的评价。每当记者一提起“锦江”，这些业内人士都会用一种惊叹的语气说：“他们在这么短的时间内令州际发生了这么多变化，简直不可思议！”更多人则对州际充满羡慕：“有机会进入中国，那可是全世界发展最快的市场！”这种惊叹与艳羡已经直接转化为对美国酒店人才的吸引。今年，美国饭店业副主席、洲际集团美洲董事兼总经理詹姆斯•亚伯拉罕森跳槽加盟州际集团，出任首席运营官。
正如雷森酒店总经理乔•吉亚尼诺所说，短短一年半，锦江国际不仅让州际 “东山再起”，更为州际员工切实触摸到了美好的未来。升起五星红旗，就是为了表达对这位“中国老板”的敬意。

youshen2009

我还没转业，但从去年就开始关注论坛了，前几天注册了个帐号，给youshen2009兄发了一封站内信息，咨询了一些问题，没想到很快就回复了，而且很长很详细，可能是有些类似的经历，所以感觉比较亲切。
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6 k9 j- t& H* {+ B我转业之前可能还有2-3年的时间充电，但到企业的意向基本已定，所学专业虽然是计算机，但心仪的工作是金融行业，如果能有涉及到IT的金融行业工作机会是再好不过了,如果不能从事金融，类似锦江这样的好公司也绝对不会错过。希望兄弟们能给些充电的参考，指导下还有哪些方面最需要学习。

5 W( S) X) D5 T    感谢您提供的信息哈！
; S% i$ d! V/ G7 r/ O    其实了解您的具体情况，只不过想明白，您是属于哪种转业情况——“想转”还是“被转”。看到您跟部队领导关系不错，从军情况既无大功也无大过，就放心了。相信您这样的好同志是有志于改善自己的人生轨迹，提升生活质量的。做实业家，不做“愤青”是你我的共识。我一点也不担心！哈哈！
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      目前关键是随军问题：您知道，也许有的企业真的特别爱才，敢于冲破军转办所谓的“政策”，不拘一格降人才，把您揽入麾下。大多数企业还是循规蹈矩的，犯不着为了一个普通员工，或者是还没能证明自己实力的小“人才”，跟政府部门（军转办或民政局）闹得不愉快的。“民不跟官斗”是中国传统哲学嘛！
7 [4 ?% e. J8 e+ ]% N6 O! k, Y     所以，要看看您能否成为企业心仪且极为紧缺的人才？非引进您不可？这是对您的鞭策，看到差距——弥补差距——成为人才——进入好企业。希望您走上这条康庄大道！
    如果您今年不着急转业，不妨有针对性地学一些东西。以您现在的计算机基础，应该是游刃有余了，进一般的企业不成问题，个人建议，可继续侧重网络安全这个口子，加入一些通用性的知识：比如——银行的网络安全、电力的、证券投资的、钢铁产业的……
% e4 _+ H1 j5 E0 i    比如：我说自己会外语，在锦江绝对没有优势——人家从“麻省理工”回来的就不知道多少。但是，如果外语和法律一结合，就成了“涉外法律”；跟金融一结合，就成了“国际金融”；甚至跟党务工作这样看似不可能的业务一结合，就符合当前中央“积极开展国际党际交流”这个新政策！真是“万金油”啊！呵呵，所以是“外语搭台，业务唱戏”，外语只是个桥梁、工具罢了。您的计算机也一样。希望您结合好。
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    另外，工程、环保、电子商务平台等方面的知识也可以涉猎一些。将来不一定进锦江，其他集团也用得到的。
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youshen2009

    关注上海国企“走出去”战略，《解放日报》连续发表系列深度报道。除了锦江，还有其他大型国企集团的。战友们可以参阅一下，进企业的朋友读一遍，可以知道目前国资系统大的战略方针和“我们正在做什么”这个话题。如果能有一点自己的独到见解，将会为您的“第一印象”增色不少。
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“J酒店”运筹“一局大棋”
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! y& Q$ ?) F+ s1 I( r2011年8月14日   01：01－要闻   稿件来源：解放日报   作者：陶健/任翀

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5 V1 G$ Y8 M% h    在美国南部城市奥拉多有一家皇冠假日酒店，外观不起眼，地段也不是最好，入住率却常年保持在90%以上，客户满意率更是高达98%，在全球上千家同品牌酒店中排名第一。这家被美国同行视为“神话”的酒店，正是由州际集团第三方管理的，如今，它已成为锦江国际集团的一个培训基地。
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    3年内，培训100名国际化的酒店精英——这是锦江国际集团联合美国德尔集团成功并购州际集团后，与德尔、州际签订的系列合作协议中的一项重要内容。其它协议还包括：锦江国际与州际成立合资酒店管理公司，在中国市场上开拓全新的第三方酒店管理业务；锦江国际将与德尔合资成立股权投资管理公司，共同发起设立中国酒店旅游产业投资基金，创造业务新增长点等等。
8 c4 w3 H( Q6 C    并购州际集团，使锦江国际集团的酒店数量增加了300多家。但锦江国际董事长俞敏亮却认为，“并购效应”绝不仅是酒店数量的变化。更关键的是，要通过国际资源和自有品牌的嫁接，推动国内外两种资源、两个市场的联动，并对照国际化公众公司要求重构母公司的商业模式，从而让国有酒店业真正适应跨国经营的需要。
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    重构商业模式——从锦江国际的首次跨国并购，我们看到的是中国酒店业国际化的“一局大棋”。
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$ Q8 l( X4 K: E- I$ f/ w钟情“第三方管理”
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    早在2003年，原锦江集团、新亚集团重组为锦江国际集团时，锦江人就已锁定了“进军国际市场”的目标。筹划了整整7年，锦江国际选中了州际。
$ j8 s, |) J5 {  |) @* q    在安纳波利斯的德尔总部，德尔首席运营官布鲁斯•威尔斯告诉记者，全球经济危机爆发时，德尔曾为锦江物色了多个并购目标，其中不乏知名的品牌酒店集团。那么，锦江为何对州际“情有独钟”？锦江国际集团高级副总裁陈礼明表示，一方面是因为州际当时陷入债务危机，股价被严重低估；但更重要的是，锦江国际看中了州际集团“第三方酒店管理”的运营模式，这在中国酒店业尚属一块空白。
/ o1 o) t7 u+ q' t    记者考察发现，美国酒店业与中国酒店业确实存在着很大的差异。我们走在美国街头，一路上看到的酒店，不是“希尔顿”、“万豪”、“威斯汀”，就是“皇冠假日”、“喜来登”、“丽思卡尔顿”，其品牌连锁化比例非常高，单体酒店只占不到两成比例。再仔细一问，原来美国的这些品牌连锁酒店70%以上都不是由品牌持有公司直接管理的，而是由第三方酒店管理公司运营。
! ~) x9 a% q5 a/ R' D7 b    州际集团董事长兼首席执行官托马斯•休伊特告诉记者，第三方酒店管理公司又称独立酒店管理公司，它不拥有自己的酒店品牌，却拥有一批成熟的酒店管理人才，它通过品牌特许方式获得国际知名酒店品牌的使用权，为酒店业主提供不同品牌的酒店管理服务。其运营模式与普通的酒店集团也有所不同：酒店业主向品牌持有人支付品牌费，第三方酒店管理公司依据管理合同收取管理费。作为北美最大的独立酒店管理公司，州际集团管理的339家酒店分布在美国、印度、俄罗斯、英国和墨西哥等，使用33个酒店品牌，其中包括 “希尔顿”、“威斯汀”、“喜来登”、“万豪”等诸多国际一线酒店品牌。

    半年前，25名来自上海的年轻人带着中国酒店业国际化的梦想来到了美国，他们是锦江国际集团派出的首批赴美培训团组。从华盛顿到奥兰多，从洛杉矶到亚特兰大，他们一家一家酒店实地考察；从酒店经营预算到收益管理，从人员成本控制到中央化采购，他们一个一个专题深入学习。他们的一个重要任务就是把“第三方酒店管理”模式的精髓带回中国。
    采访中，培训组组长、锦江饭店总经理许铭告诉记者，在中国有28万家酒店旅馆，但90%以上都游离于品牌连锁管理之外。很多酒店业主害怕引入国际酒店品牌后就会 “套牢”，失去自主权。而第三方酒店管理的最大优点是将品牌与管理分离，给予酒店业主很大的自主权，可以根据运营情况选择和更换品牌，更具灵活性。因此，“第三方酒店管理”模式非常适合在中国发展，它将大大加快中国酒店业的国际化进程。
' Q, k' I3 Q& A8 ^    行动，已经开始。由锦江国际集团控股的州际（中国）酒店与度假村管理公司已在上海成立，并迅速在北京、上海、重庆、武汉等地签约了5家酒店，预计到今年底签约“第三方管理”的酒店规模将超过10家。

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2 {- N0 o' `2 n让酒店资产“动”起来

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    完成债务重组后，新州际集团重新启动扩张计划，一举收购了美国黑石集团等旗下的121个酒店管理合同。酒店管理合同也可以作为商品买卖？在中国酒店业，这是无法想象的。 （下转第3版）
    （上接第1版）除了管理合同交易外，酒店物业交易在美国也很兴旺。锦江国际派出的首批赴美培训团组中有一个资产小组，专门在德尔集团进行培训。组长、锦江H股公司董事康鸣告诉记者，酒店物业市场在美国已发展得很成熟。在美国的任何一项酒店物业，都可以在网上查询到其概况、历史交易情况和市场价格，因为征税，物业价值每年都会重估，形成了酒店资产交易的市价基础。
7 i" @/ o! t- l& Q    经过近半年的培训，一个新理念已经被所有小组成员所接受：无论是酒店管理合同还是酒店资产，都需要“流动”，只有在流动中才能增值。在中国，酒店业主与品牌持有公司签订管理合同，期限通常都在10年以上。但美国的酒店业主与第三方管理公司约定的管理期限只有三五年，正是为了适应这种酒店物业交易的需要。
' G% N) v( D' q9 |    德尔集团就是一家专业酒店投资基金公司，成立20年来已发起设立五期基金，累计投资了41家酒店权益，平均年收益率达到29％。锦江资产小组在德尔培训期间，参与了德尔收购亚特兰大帕洛玛酒店的全过程。德尔用6700万美元全资收购这家拥有304间客房的酒店，完成交割后马上改用了万丽品牌。
, A% S- M1 H. x3 m* t' j5 M0 `6 u    研究了德尔基金的运作模式，资产小组认为其路径可以分为七步：拟定投资方向—募集设立基金—信贷扩大融资—投资酒店项目—提升酒店品质—出售酒店增值—实现基金收益。实现收益后，德尔作为基金管理人收取管理费。
' `/ Q2 s1 ?8 a4 d    在德尔基金的运作模式中，提升酒店品质是关键一步，德尔将之称为“通过资产管理创造价值”。这些管理手段包括客源结构分析、重新定位酒店、更换酒店品牌、改造硬件设施、更换管理层、债务重组、现金管理、策略管理等。有一个经典案例，在华盛顿附近有一家皇冠假日酒店，德尔买入后进行了更新改造并改换为希尔顿旗下的逸林品牌，通过资产管理，提升价值，6年后卖出，实现收益约3700万美元。
: p- g5 N6 `1 U: M    受此启发，锦江国际集团与德尔联手，正在筹备建立中国酒店产业的首个人民币基金投资项目——“Marval（商悦）”。“Marval”是由锦江国际创立、并携手德尔与HUBS1共同打造的全新商务酒店品牌，首家旗舰酒店已在上海市中心人民广场附近开业。锦江与德尔将以这个人民币基金为平台，在国内寻找合适的酒店物业进行收购、整合、盘活，实现增值。据透露，该基金第一期准备融资10亿元左右，目前公司架构已经形成，开始招募。
9 F+ o$ V8 \: B    引入第三方酒店管理与设立酒店投资基金，是锦江国际集团的两着“连环棋”。投资基金运作酒店项目，需要第三方酒店管理公司进行管理提升价值；而第三方酒店管理模式的拓展，也会带动酒店资产的流动性。这两步棋，足以把中国酒店产业带入一个新的领域。
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打造全世界的“J酒店”


    全新的领域，展现出更宏伟的发展蓝图。
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    根据国务院发布的 《关于加快发展旅游业的意见》，预计到2015年，我国入境过夜游客人数将达9000万人次，年均增长8%；出境旅游人数将达8300万人次，年均增长9%。面对“井喷式”的中国旅游市场，全球排名前十位的跨国酒店品牌和投资集团已陆续进入中国布点，但中国酒店品牌“走出去”的却几乎还是空白。
    锦江国际集团投资和管理酒店逾1000家。并购州际后，虽然又增加了300多家海外酒店，但所有海外酒店中还没有一家使用锦江自己的酒店品牌。因此，锦江国际还要下最重要的“一步棋”——借助州际的管理经验完善 “锦江”品牌管理体系。更长远的目标，则是把“锦江”品牌嫁接到国外，让锦江国际的酒店遍布世界各地。
: q7 R% s$ r+ r% E# V1 p) y    为此，锦江国际集团对其麾下品牌进行了梳理。在此之前，锦江已拥有四、五星级酒店品牌“JJ”和经济型酒店品牌“JJ inn”，从去年开始锦江国际集团开始打造两个新的品牌：超豪华酒店品牌“J•Hotel”和商务酒店品牌“Marval（商悦）”。由此，形成了一个完整的“J酒店”品牌系。
    在“J酒店”品牌系中，“J•Hotel”最高端。去年12月18日，锦江国际集团委任州际（中国）酒店管理公司负责运营管理全球第一家 “J•Hotel”酒店。这家“J•Hotel”酒店将坐落于上海中心第84层至110层，是全球最高的超五星级豪华酒店。
    设计“J•Hotel”的品牌标准和设计方案，已成为州际集团近期的一项重要工作。说起 “J•Hotel”，托马斯压抑不住内心的兴奋，他告诉记者，建成后的上海中心“J•Hotel”将是中西方文化的最完美的结合，酒店的大堂、宴会厅、商务中心、258间套客房及附属设施都将引入世界顶级的设计，并注入全球最新的科技元素。这家酒店的员工团队将全部受过高等教育，是全球最优秀的员工团队。托马斯说：“上海中心的‘J•Hotel’酒店将超越美国的福布斯五星标准和‘AAA’五星标准，也将超越中国的白金五星级酒店标准。”
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    按照锦江国际集团的规划，在国内主要城市先发展10至12家“J•Hotel”品牌酒店，这些酒店均将选址当地的地标性建筑。下一步，锦江国际还将联手国际投行，进一步寻求国际并购机遇，拓展欧洲市场，同时把以“J•Hotel”为首的锦江酒店品牌系带向世界各地。